小編從柯橋日報上了解到麗咖生活館“設計＋直播”助布成衣的新模式已經取得了一定的成效，為面料企業的發展打開了另一扇大門。于是找到項目負責人進行訪問，帶領大家對這種模式進行更深層的了解~
這幾天，位于創意大廈16樓的 Leadeal Club 麗咖生活館內，工作人員正在挑選最新設計制作的女裝，準備帶到在杭州九堡成立的直播基地進行直播。“麗咖”抓住直播風口，以“服裝設計+直播帶貨”的方式，助力柯橋面料企業制成成衣銷售。目前已經和紡城多家企業達成合作，一個月直播訂單已突破2000萬元大關。
Leadeal Club
麗咖生活館
原本是一家面向城市職業女性，以“為時尚生活方式賦能”為主題的服裝零售館，去年面對突如其來的疫情，上門客戶很少，麗咖生活館面臨困境，負責人馬上轉變銷售方式，建起直播場地，請來主播進行直播，但是單純地為自己的服裝直播效果一般，難以在激烈的競爭中站穩腳跟。
“麗咖”的負責人看到輕紡城里那么多門市部里精彩、華麗的面料， 于是萌生了為紡城的面料企業設計服 裝+直播帶貨的想法，創造性提出 “助布成衣”合作模式。“麗咖”負責 服裝設計和直播銷售，面料企業則專心做好面料研發生產和服裝制作，專業的人做專業的事。
目前，“麗咖”已與“金點子紡織”、“永盛工貿”、“江綿”、“亮麻”等知名面料企業開展了深度合作，由設計師上門挑選面料，一般3組面料就能設計出15-20 款服裝， 上線產品已達60余款3萬余件。
為了更好地拓展直播業務，除了 紹興的直播間同步上新之外，去年7月份“麗咖”選擇了杭州九堡成立直播基地，九堡的女裝直播帶貨已經形成產業鏈，行業非常發達，“麗咖” 請來了100 多位主播先后為服裝直播，在抖音、淘寶、快手等平臺都可以看到“麗咖”為面料企業推出的新款服裝，銷量非常不錯。一些時髦的款式一上架就被搶，服裝供不應求， 每天的發貨量不少于1000多單。
“曾經困擾柯橋面料企業的恨布不成衣，背后是不可控的巨大成本和不可測的市場風險，比如進商場、開設專賣店，以及市場營銷， 需要不菲的投入。如今，這些痛點在‘設計+直播’的組合式創新助力下正在逐漸消解，我們也成為服務紡城面料企業的專業團隊。”“麗咖”負責人說。（全媒體記者 沈瀟）
看了上面的報導，小編找到“麗咖”的負責人，
挑選了部分網友關心和重要的問題，
讓王老師給大家解答~
王老師，您好！感謝您接受我們的采訪。我們在今天的《柯橋日報》上看到了“助布成衣”，這是一個非常好的創意，也取得了很好的效果。您怎么會有這個想法的呢？
其實這個想法來自一次朋友們的閑談。當時的話題是“恨布不成衣”，但有人提出一個觀點：“雖然面料企業不做成衣的生存空間越來越小，但做成衣是找死”。
真是這樣嗎？
確實有這樣的案例，就在我們身邊。花了很大的投入，設計、生產、招商、推廣、開店……全程自己投入，曾經開出過幾百家專賣店，最后只留下一堆庫存。
那面料企業還能做成衣嗎？
當然可以做。首先，我們要區分幾個不同的概念。品牌、營銷、渠道、成衣制作、設計、定位……，我們面料企業大多是生產型企業，在運營管理和面料研發方面有自己的優勢。但要直接進入市場與傳統力量拼設計、拼渠道、拼營銷、拼品牌……就會面臨一系列的市場競爭壓力。
對的，應該發揮本企業的優勢。
是這樣的，我們暫且可以把整個合作分為四個組成部分：優勢面料、市場化產品、成衣制作、終端銷售。在這四個部分中，面料企業可以先向前走一步——成衣制作，當然不一定是自己生產，指的是制作的管理，保質保量按計劃交貨。
這一步對工貿型的面料企業來說應該不難。
對的，相對而言產品開發和終端銷售的挑戰會很大。那怎么辦呢，剛好那時候我們杭州的直播基地已經運轉起來了。于是就提出了“助布成衣”的雛形，當時的說法是“開發+包銷”，也就是幫面料企業開發好成衣，然后按保底數量包銷。
那挺好的，開發+包銷，面料企業可以增加成衣制作的利潤。
是的，因為當時是朋友之間的交流，首先是想幫大家控制成本，因為面料企業想做成衣，一個團隊拉起來，每年就是百萬級的成本，生產出來的成衣搞不好還堆在倉庫里。我們因為有自己的直播基地，庫存問題也不用擔心。
這樣面料企業就可以用可控的成本進入到成衣領域。
是的，當我們再深入思考這個問題，發現這里面是有巨大機會的。傳統的服裝價值鏈過長，“助布成衣”里從面料到消費者只有兩個主體，面料企業和“助布成衣“團隊，這絕對是“沒有中間商賺差價“嘛！
真是這樣呢，那如果有其他面料企業想與您合作可以嗎？
當然歡迎。我們希望通過“助布成衣“項目，幫助大家從幕后的原材料供應商轉型為消費品提供者，為面料企業的發展打開另一扇大門。
END
文章來源：色尚坊布博士
