文章來源：36氪

漢服國風品牌「十三余 」完成過億元人民幣A輪融資，本輪由正心谷和B站聯合領投、泡泡瑪特跟投，穆棉資本擔任本輪融資獨家財務顧問。

十三余以漢服為切入點，旗下主要產品包括原創漢服、國風服飾、鞋靴箱包、家居等國風日用消費品，頗得新一代年輕人喜愛。2020年度，十三余居于淘寶天貓漢服品牌銷售額總排名第一。

十三余創始人小豆蔻兒，圖據官方

近年來，國風文化逐漸盛行于以Z世代為代表的年輕消費者圈。越來越多的人嘗試身著漢服出街，并涌現了各類融合地方元素的國風、漢服主題文化活動。今年兩會期間，有人大代表提出的建議設立漢服日、成人節的新聞，也引起不少網友共鳴，并一度登上微博熱搜。

漢服文化出圈正當時，作為最早一批探索者之一，十三余見證了年輕消費者認知的不斷轉變。十三余CEO路洋告訴36氪，漢服早在十年前便已經在小眾圈子流行，2016年前后開始走向大眾視野，但初期并不順利，會被視為奇裝異服，不被大眾理解。

2019年以來，在包括B站、抖音、快手等平臺優質原創作者推動下，消費者開始大膽將漢服帶入日常生活。B站數據顯示，2019年B站國風愛好者人數達8347萬人，其中83%年紀在24歲以下。今年1月至3月，B站國風視頻投稿數同比增長124%，國風UP主人數同比增長110%。天貓女裝漢服行業負責人蕭楓日前表示，預計漢服的潛在用戶規模超過4億人。

從小眾走向大眾視野過程中，主打國風文化的新品牌也在不斷涌現。CBNData聯合天貓發布的一項數據顯示，天貓千萬以上規模漢服品牌數量較MAT2018年實現翻倍增長。

不過，國風文化在現代商業領域的應用仍有很大提升空間。對于品牌方來說，需要投入更多精力洞悉現代年輕人的審美變化趨勢，并將國風文化作為載體，與消費者保持高頻互動。除了完善供應鏈建設之外，更重要的是 B站、泡泡瑪特等投資方在原創內容、潮流文化消費品IP運營方面的資源與經驗，也將會為十三余帶來重要啟發和幫助，此次融資將會進一步鞏固十三余的品牌優勢。

投資人觀點：作為本輪領投方之一，正心谷方面表示，漢服承載了中國傳統文化，是年輕人很喜歡的消費品類。最近幾年滲透率持續提升，背后體現了年輕人對國風元素的喜愛及民族文化自信。十三余團隊持續深耕漢服領域，創新勢能很強，善于將國風審美與現代設計元素做結合。這次正心谷聯合B站、泡泡瑪特一起投資十三余也是希望一起為公司構建更強的壁壘。

B站方面表示，漢服不僅繼承和弘揚了中國傳統文化，也是深受Z世代喜愛、最具有代表性的新消費品類。十三余作為漢服領域中的后起之秀，短短幾年時間已經成為了行業中的佼佼者。B站本次投資后，會繼續加深和十三余的合作，增強十三余的品牌力，進一步弘揚漢服文化。

泡泡瑪特表示，漢服是中國傳統文化里最具代表性的IP，而IP的開發與運營正是泡泡瑪特所擅長的，希望通過本次投資，與十三余一起探索中國傳統文化與當代潮流文化的融合，助推現代漢服走向更大的消費市場。

文章來源：中服圈