艾媒咨詢1月的報告顯示，中國漢服愛好者數量規模和市場規模快速增長，預測2021年漢服愛好者數量規模達689.4萬人，市場銷售規模將達到101.6億元。未來，隨著“95后”“00后”逐步走向經濟舞臺中央，他們有望成為國潮消費主力人群，進一步釋放市場潛力。
如今，漢服成為不少年輕人喜愛的服飾，穿漢服出游甚至成為時尚風潮。由于漢服文化的快速傳播，平價漢服市場呈現出爆發局面。在山東曹縣，擁有漢服產業鏈商家2000多家，原創漢服銷售額占全國同類市場的1/3。為了應對暴增的需求，不少當地的漢服工廠加班加點生產，卻仍舊供不應求。
漢服并不是特指漢朝服飾，其全名為“漢民族的傳統服飾”，是從夏商周到明朝，在“華夏-漢”民族主體人群所穿著的服飾基礎上，自然發展演變形成的具有明顯獨特風格的一系列服飾的總體集合。
漢服種類主要有曲裾、直裾、高腰襦裙、襦裙、圓領袍衫、褙子、朱子深衣、玄端等，其主要特點是交領、右衽、束腰，用繩帶系結，也兼用帶鉤等，給人灑脫飄逸的印象。從形制上看，漢服主要有“上衣下裳”制（裳在古代指下裙）、“深衣”制（把上衣下裳縫連起來）、“襦裙”制（襦，即短衣）等類型。雖然漢服的款式、形制、用料、剪裁在各個歷史時期都有著明顯的不同，但主體部分大致相同。
（1）“中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華。”漢服作為漢民族傳統服飾，其背后蘊含的是中華傳統文化積淀千年的美學內涵。而且，漢服設計大方雅致，飄逸如仙，華而不妖，素而不陋，有著獨特的視覺審美魅力。早在2018年，“漢服愛好者”李子柒身著漢服勞作于田園間的身影，就滿足了全網超1億粉絲對于“詩情畫意”的想象，讓人們更加向往漢服之美。
（2）我國經濟的高速發展，為民族文化自信與文化繁榮奠定了基礎。年輕一代的民族自豪感覺醒，對傳統文化倍加推崇，并開始重視傳統文化價值的挖掘和弘揚，從而推動了國潮的破圈。
（3）政府越來越重視中國傳統文化的弘揚。漢服承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，也是中華禮儀文化的一部分，成為被弘揚的對象之一。近年來，各地政府支持舉辦各種各樣漢服文化節和漢服文化周活動，在一定程度上助推了漢服文化逐漸走出小眾圈子，逐步走向大眾流行。（4）社交媒體和影視作品助推漢服文化向大眾滲透。一方面，《長安十二時辰》《慶余年》等近年的現象級影視作品，以及《我在故宮修文物》《衣尚中國》等經典文化題材綜藝不斷涌現，在一定程度上帶火了漢服；另一方面，在抖音、微博、快手等各大社交媒體平臺上，漢服文化儼然已經成為一種潮流，并不斷向大眾滲透。
品牌聯名，是利用兩個或兩個以上具有一定消費群體的品牌通過聯合署名，共同推出一系列設計產品。例如，漢尚華蓮品牌曾在電視連續劇《知否知否應是綠肥紅瘦》首播期間與出品方合作，聯名推出“知否合作款”系列漢服。這次合作大大增加了該品牌的曝光度和話題傳播性。品牌聯名活動，不僅使商家名利雙收，更為其降低了營銷成本。
網紅經濟和傳統的明星效應都是“粉絲效應”的一種，漢服品牌運用“粉絲效應”可使營銷方式更加靈活。以明星、網紅為品牌創始人創建的漢服品牌，因為其個人形象而存在的粉絲們，在創業初期便會轉變成消費者，事業一日千里。織羽集便是明星徐嬌創立的漢元素品牌，該品牌利用明星效應，培養出了知名的品牌產品。
O2O營銷模式是指線上營銷與購買帶動線下經營與消費。漢服品牌發展初期主要通過線上營銷方式運行，一些漢服品牌在線上經營的同時，開設線下體驗店鋪。重回漢唐就是線上線下相統一的品牌，主要通過淘寶、天貓進行線上銷售。借助微博、微信公眾號發布上新通知并與粉絲進行互動，并利用B站、抖音等發布微視頻，吸收粉絲，隨后在線下設立體驗式店鋪進行售賣，目前已經開設店鋪12家。
來源：紡織導報
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