文章來源：獵云網

近日，潮流服飾平價集市品牌「919氫倉」宣布先后獲得來自青松基金的天使輪、個人投資者的戰略輪共千萬元人民幣融資。

據其創始人&CEO席一舟介紹，本輪融資將主要用于供應鏈打造、店鋪拓展及團隊建設。公司將重點在江蘇、安徽及四川等地打造區域樣板店，完善供應鏈及產品打造，并在公司內部商品、拓展和運營團隊實行以經營為核心的合伙人團隊建設，進一步優化人才架構。

919氫倉于2019年底成立，2020年疫情期間成功在江蘇、安徽、四川的下沉城市開設模型店鋪，同時迅速進行模式轉換、供應鏈和渠道改造以及產品迭代，定位聚焦為“平價潮流服飾集市”，也即服飾版“美元樹”模式。

“美元樹”在北美48個州和加拿大5個省擁有15000多家商店。其模式特征是：基于全球低價供應鏈模型建立1美金定價體系，通過高密度店鋪觸達社區消費人群，提供極致性價比的服裝、玩具、節日用品等商品和便利性的購買體驗，同時精簡運營方式和品類，提高效率。

919氫倉更愿意錨定平價消費者的剛需，以基礎型產品、場景性產品作為主要研發對象，主推19-99元價格區間平價產品，同時以不同周轉周期的爆品、標品、非標品、測試品加以分類屬性，提高庫存周轉。

“919氫倉致力于為下沉城市的普通大眾提供極致性價比的好產品、無體驗負擔的低價格，以及高密度、線上線下同步的社區型店鋪。”席一舟表示，相對一二線城市而言，下沉市場具備價格敏感驅動型消費特征，也即要同時具備高品質、高性價、高便利性三大特點。

919氫倉是用做即時性消費品的模式來嘗試做服飾產品：1、主攻“極致性價比”的基礎型剛需產品和不同場景型產品；2、通過整合工廠產品及線上產品數據，根據周轉要求進行選品與生產，達到產銷協同銷一補一；3、完善自助型消費形態，細分銷售時間場景與人群，打造即時性商品運營模型。

從商業模型上看，919氫倉更偏向于平價潮流商超集市，但本質上，919氫倉是一家打造極致性價比的供應鏈產品公司。公司使用數據模型、貨架模型來代替傳統服裝銷售方法，將商品作為數字媒介，通過獨創的“12宮格商品演算法”，打造場景性數據，形成品牌吸引力。

“數據模型”會優先按照頻次最高、最剛需的產品進行分類、引導消費，通過價格錨定的方式來鎖定消費者，讓其進行快速決策，提升消費頻次。

“貨架模型”通過將剛需性商品與流行性商品進行組合，在單店里按商品價格進行區塊化分類，頻次不一樣，價格也不一樣，進而加快實現“前場高頻、中場高產、后場高毛利”目標。

供應鏈方面，919氫倉選擇了跨境供應商，以獲得更優的反應速度、供貨能力、成本控制。渠道合作主要體現在線下單店選址，919氫倉選擇避開主流A類商圈，聚焦社區型購物中心。

“社區型購物中心的成本相對較低，且周邊居民多以家庭為單位，人群較為固定；中心本身也非常需要國產平價品牌入駐，滿足男女老少的一站式購物、消費需求，這給了我們一定的議價權。”席一舟表示，有望將919氫倉打造成全家購物形態的商超集市品牌。

其次，“現金流管理”主要集中在“單店成本管理”和“供應鏈端管理”，通過對供應鏈及渠道的重新設計，919氫倉目前的產品毛利率達到80%，單店凈利潤達到25%以上，回本周期約6-8個月。

據悉，919氫倉的模式可快速在目標區域進行高密度復制，計劃2021年底即將完成30家區域店鋪拓展，未來3-5年內有望覆蓋全國并出海。

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