文章來源：中證網

波司登集團首席財務官兼副總裁朱高峰在近期業績說明會上表示，公司未來年度渠道建設的重點是，集中在一二線城市，采取開大店關小店的策略，計劃在主流商圈和核心地段開出高質量的門店。

20/21財年，是波司登新十年戰略規劃第一階段的收官之年。波司登以20/21財年營收規模歐元計算，再次實現對知名羽絨服品牌Moncler的趕超，成功反轉自2016財年以來的局面，重回行業全球第一。

這也為波司登新十年戰略規劃的第一階段收官交上了一份高光答卷。

截至2021年3月31日，波司登營收、歸屬股東凈利均創歷史新高，分別為人民幣135.165億元、17.096億元，同比分別增長10.9%、42.1%。歷史數據看，這已是波司登連續第五年實現營收、凈利的雙位數增長。

單價超過人民幣1800元的波司登主品牌銷售收入占比達到31.8%，同比提升4.3個百分點。

這也說明隨著波司登品牌勢能的不斷提升，消費者對波司登的認知已逐漸轉變，更青睞購買高單價產品，推動波司登的品牌溢價。伴隨成功的品牌重塑及產品拓展，波司登毛利率較上年同期的55.0%提升3.6個百分點至58.6%。

在線上銷售方面，波司登大力拓展直播渠道，形成了以天貓為主的多平臺直播矩陣，在與頭部直播KOL合作的同時，創新傳播內容，實現新品的快速種草和品牌推廣。

數據顯示，波司登20/21財年全品牌線上銷售收入達到人民幣35.829億元，同比上升52.8%。其中，品牌羽絨服業務收入約為人民幣34.889億元，占品牌羽絨服業務收入的32%。

為了進一步準確的感知用戶需求，幫助用戶買到更合適的產品，波司登通過與阿里合作開始對會員進行精準畫像，并實現線上線下全渠道會員ONE ID標簽體系，奠定了精準營銷的基礎。

數據顯示，20/21財年，波司登品牌天貓平臺擁有注冊會員超476萬人，較上財年末增長超過160%，其中30歲以下年輕消費者占比約為27.4%，較上年同期有明顯增長。會員復購銷售金額占線下總銷售金額達到了26.9%。

線下門店方面，波司登仍不急于進行門店的規模擴張，而是繼續門店的優化和提升效益。財報顯示，本財年公司在品牌羽絨服的零售網點中，一、二線城市的門店占比已經提升至約28.0%（即北上廣深及省會城市），而上一個財年這一數據是26.8%。

對于未來的發展， 波司登表示，將開啟成為“全球領先的羽絨服專家”新三年奮斗戰略。

當今世界正經歷新一輪科技革命特別是數字技術的發展正帶來全球經濟和社會秩序的重構。中國羽絨服裝市場規模增速顯著，品牌集中度越來越高，羽絨服高端化趨勢明顯，頭部品牌虹吸效應更加顯現。