《新商業進化論》第197篇

文 | Rickzhang

輪值主編 | 智勇 值班編輯 | 金木研

8月8日，東京奧運會火炬在奧林匹克體育場熄滅。中國體育代表團交出一份亮眼的成績單：38金32銀18銅共88枚獎牌，金牌數和獎牌數僅次于美國位居第二，金牌數追平2012年倫敦奧運會時取得的境外參賽最好成績。

縱觀此次奧運會，中國健兒表現是異常優秀。田徑、游泳、跳水、舉重、體操、蹦床、射擊、乒乓球、羽毛球、賽艇、皮劃艇、帆船帆板、自行車、擊劍14個項目獲得金牌，奪金項目達到境外最多。

其中傳統優勢項目共獲得28枚金牌，占金牌總數的74%。在基礎大項上，游泳項目獲得3金2銀1銅，獲金牌人數創歷史之最。田徑項目多點開花，鉛球、標槍實現田賽項目奧運金牌“零”的突破。

而在這樣表現背后，還有一支隊伍引人關注，那就是各大體育裝備品牌贊助中國專業運動隊的名單。有意思的是，與以往奧運會國外品牌贊助占大多數的情況不同，此次東京奧運會，國產體育品牌在專業運動隊贊助名單中占據了絕對優勢。

實際上，最想對國產體育裝備說聲謝謝的，是本屆奧運會以37歲高齡奪得男子81公斤級舉重冠軍的呂小軍。

作為不老的舉重神話，他早已成為全世界社交媒體上的網紅，比賽剛結束時，裁判也化身粉絲第一時間來找他索要簽名。這是呂小軍最后一次征戰奧運會，裁判能放下穩重只為和力量界的傳奇人物來次親密接觸，也實屬正常操作。

推特上，外國網友在觀看呂小軍比賽時，紛紛點贊，將其推到了舉重之神的位置上，也就是大家嘴中的“軍神”。甚至有很多人評價：“在看呂小軍比賽時，我們都是中國人。”

在YouTube上，一段呂小軍參加2019年舉重世錦賽的視頻擁有454萬次觀看，評論、播放數據和知名網紅李子柒不相上下。

從某種意義上講，呂小軍推翻了以往那些中國奧運健兒給外國人留下的印象。伴隨著他的比賽，腳下那雙安踏贊助的號稱“噸位鞋”的金色戰靴，也吸引了不少人的眼球。

據說這款戰靴是安踏花費巨資幾經研發，為舉重運動員單獨定制的，擁有眾多黑科技，是最適合舉重運動的一款舉重鞋。

而奧運會逐漸進行到現在，人們意識到隨著體育運動的不斷發展，各項紀錄越來越逼近人類極限，運動員要將成績提高0.01的水平都變得十分困難。

在這種情況下，運動員競技成績的提高，除了靠刻苦訓練外，還離不開高科技比賽裝備的助力與驅動。

實際上，從1984年改革開放后第1次參加洛杉磯奧運會開始，伴隨中國健兒在賽場奮斗的專業運動裝備，已經經歷了幾輪的不同進化。而每次進化背后，是一段中國體育產業追求卓越和永不止步的征程。

在中國運動裝備發展史上，改革開放后中國首次參加的1984年洛杉磯奧運會，是一次分水嶺。

1984年洛杉磯奧運會上，中國代表團穿的是正面印有大大中國兩字的梅花牌領獎服。實際上，這件梅花牌運動服，與梅花牌在國內銷售的普通運動服并無區別。

而在奧運賽場上中國運動員發現，他們在與其他國家選手比賽過程中，在運動裝備方面出現了非常大的差距，而這些差距也體現到了比賽的成績上。

雖然此次奧運會，許海峰為中國代表團打破了金牌零的記錄，而且最終獲得15金8銀9銅，位列獎牌榜第四。但在比賽過程中，中國很多原本優勢的項目卻在國際競爭中并不占據優勢，許多運動員在比賽過程中感受到運動裝備，給賽場發揮帶來的影響。

因此，在備戰88年奧運會和92年奧運會期間，在體育總局的引導下，北京體育大學成立了運動裝備管理系，并引入了國際幾大體育巨頭的相應資源，成立各種研究所應對中國體育運動發展所需要的裝備研發工作。

正是在這段時間耐克、阿迪等國際運動品牌蜂擁入華，并陸續成為多個運動項目國家隊的專業裝備贊助商。

1981年，耐克跟國家籃球隊簽訂了廣告協議，1985年開始向男籃贊助比賽用鞋，而日本美津濃也與中國女排在當時簽訂了合同，并提供裝備贊助。

這是國際品牌第1次贊助中國專業體育代表隊。

之后，以此為契機，這些國際巨頭的產品無縫進入了中國市場，到1992年巴塞羅那奧運會期間，幾乎全部項目中國選手所采用的專業裝備都來自這些國際運動品牌巨頭。

進入新世紀，隨著國內市場化改革的不斷深入，中國的體育運動廠商在給國外品牌代工的過程中逐漸積累了資本和經驗，有了塑造品牌獨立應對市場的決心和勇氣。

然而理想是豐滿的，現實卻是骨感的。

越來越多的中國品牌進入這些專業運動設備領域，卻因為與國際大牌產品的技術含量還有距離，對于中國健兒來說選擇可能性并不強。

2000年的時候，耐克已經為NBA球星專門組建了球鞋實驗室，往往為NBA球星定制一雙鞋，在實驗室中試驗的次數會超過1000次。這樣的科研實力疊加到專業產品上，帶給運動員的體驗是完全不同的。

當時中國品牌在國家各個專業運動隊中的接受度并不高，大家已經習慣了國外品牌的產品，生怕換中國品牌后由不成熟技術帶來一些成績上的波動。中國自有品牌進軍專業運動裝備領域的難度，可見一斑。

因此很多中國運動品牌，轉而重視起贊助中國體育代表團的領獎服和禮服來。

問題是，在那個年代中國體育用品廠商希望通過贊助領獎服樹立自己品牌形象的努力，效果并不十分明顯。

雖然2011年，安踏營業額上升20.2% 至89.0億元，如愿以償超越其他國產品牌，成為中國國產體育用品銷售排行榜第一名。

但是，僅阿迪達斯大中華區2011年收入就有近13億歐元，折合115億人民幣；而耐克大中國區2011年實現銷售收入20.6億美元（130億人名幣左右），同比增長18%。

這就意味著，這些中國國產體育品牌單靠設計以及大規模的市場投放，還不足以完全拉近跟國際知名體育品牌在中國市場銷量的距離。

而在六年前就已經意識到這點的安踏，早已下定了向科研推動品牌發展戰略轉型的決心。

2005年，安踏提出了“永不止步”的品牌口號，代表著安踏在運動專業領域的轉型決心。為了在專業領域也有所突破，以安踏為代表的中國運動品牌開始花費重金組建科研團隊。

2005年安踏成立了“安踏運動科學實驗室”，這是中國最早研究運動的科學實驗室之一，也是國內運動領域首家國家級企業技術中心。要知道，2004年安踏的營收才剛剛突破到2億元。可以說，當初安踏創建運動科學實驗室幾乎拼出了全力。

這個實驗室的成立，也標志著安踏長期競爭策略的轉型升級。安踏還針對不同的體育項目成立相應的研究團隊，相關投入也逐年加大。數據顯示，近10年來，安踏的科研投入累計約30億元。

服裝行業專家趙培做過分析，從全球范圍看，研發投入占年銷售額達到5-10%的企業才有競爭力，在此比例之下的企業，從拉長時間的維度來看，將難以維持生存，或者勉強維持。華為的這個數據是14%。安踏已經進入到5-10%的區間。

努力付出終有回報，從創建運動科學實驗室至今，安踏取得了超過1400項專利。

對此，安踏集團執行董事、專業運動群CEO吳永華說：“安踏在全球總共設有5個設計研發中心，通過科技的加持，助力奧運健兒提升運動表現，讓運動員在每一次的比賽里面都有更好的發揮，這是安踏所有的設計研發團隊里面最重要的一件事。”

截止目前，安踏已累計為28支中國國家代表隊打造奧運裝備，這屆奧運會上安踏贊助了舉重、體操/蹦床、拳擊、跆拳道、空手道、摔跤等多個項目，成為目前贊助中國國家隊最多的國產運動品牌。

這是厚積薄發的結果，也代表中國本土體育用品企業正式進入一個新的、用特色科技與外國廠商爭雄的時代。

日本奧運會體操比賽爭議不斷，但對中國代表團來說是先憂后喜。很多運動員頂住了前面發揮不佳以及場外因素的干擾，在后面的比賽日取得了自身的突破，也為中國代表團迎來了體操金牌豐收的時刻。

體操運動的魅力在于運動員用肢體去展現健、力、美、險的完美統一。這對體操服的貼合度和彈力要求極高，一方面要減少著裝對動作的干擾，一方面要幫助表現高難度的動作。

因此，中國體操隊的服裝在剪裁上，安踏運用3D立體剪裁，360度貼合人體，避免高空動作受風阻影響。為了更好地支持運動員發揮，安踏沒有采用橫縱向彈性相當的普通運動面料，而是選用了特殊面料、特殊工藝，其拉伸相同長度縱向所需力量僅為橫向的1/5。

一直是中國隊強項的舉重賽場，這段時間捷報頻傳，背后就有安踏科技裝備扶持的影子。因為運動員舉重的動作是從蹲到起，腿部及上身的肌肉都會有極大的形變。

安踏采用的專業高彈錦綸面料及特殊高密度織法，使得舉重服面料拉伸同樣長度，只需要用約1/7的力。而腰部需要穩定，以印花方法降低該部位的面料彈力，對腰部起到支撐作用。

舉重鞋承重能力極強，外號“噸位鞋”，可承受超一噸的總重量，而且具有極強的支撐性，不易形變。加上強大鞋底材料和“爪”式抱緊系統，能全方位貼合足部，保證足部穩定。

以上運用中國專業品牌贊助的體操/蹦床，舉重等項目運動員好成績不斷，已經能證明費盡心力和科研實力為這些運動員準備的體育裝備，為他們在賽場高歌猛進，提供了不小的幫助，幫助他們超越自己，在奧運賽場獲取新的進步。

還有像為拳擊運動員和空手道、跆拳道、摔跤準備的比賽服裝，用特殊儀器縫合，能夠減少縫制位對人體皮膚的摩擦，拳擊鞋子也僅重150克，便于運動員在賽場快速移動。

就連領獎鞋的鞋底內置Nitro Speed氮氣超臨界科技材料，比普通回彈率提升25%以上，能提供強大的緩震保護。

……

有意思的是，前幾年大家都在拼命花錢做廣告的時候，中國品牌與國際大牌在中國市場的銷售額差距越來越大。

反而這兩年，以安踏為核心的幾家中國體育品牌在科技上投入越來越多的時候，國產品牌的市場占有率在節節上升，消費者的認同也是逐漸提高。

工信部數據顯示，2020年1-12月，全國體育用品行業營業收入1340.3億元，同比增長8.0%;利潤總額92.4億元，同比增長0.4%。另外，資料顯示耐克、阿迪達斯在華銷售額2021年半年暴跌50%左右，而安踏體育則增長59%。

這些數據背后說明，在中國運動品牌沉下心做好基礎研發，解決運動員真正需要產品的痛點之后，他們自然而然受到運動員的追捧，從而在體育用品行業樹立起自身的專業度。同時，品牌也就自然而然的樹立起來。

率先走這條路的安踏，從2011年之后逐漸成為中國運動品牌銷量冠軍，并穩定10年這樣的表現，就是一個很好的例子。

安踏等中國體育品牌，依靠運動裝備研發實力逐漸提中國體育運動科技水平。

中國強，中國體育強，中國體育裝備強，中國體育品牌強！