據(jù)悉，BEASTER是國內(nèi)快速成長的服飾新銳品牌。2020年天貓雙11，BEASTER以超2億的銷售額嶄露頭角，成為棉衣類目TOP1和男裝類目唯一入選TOP10的新國貨品牌。在今年618中，BEASTER獲得了天貓男裝預(yù)售第一的成績。
和大多新銳品牌主要集中于線上渠道不同，BEASTER渠道更為多元。除了淘系外，BEASTER剛?cè)腭v得物1年即入圍男裝TOP10，入駐抖音3和月也進(jìn)入了平臺男裝TOP10。2020年起，BEASTER開始布局線下渠道，目前已開店鋪13家，覆蓋全國7個一、二線城市，標(biāo)桿門店高峰月坪效過萬元。
據(jù)BEASTER官方透露，品牌在過去三年平均年增速已達(dá)265%，預(yù)計今年線上銷售額破十億大關(guān)。
“中國新生代年輕人的民族自信、品牌自信造就了一批新國貨品牌的誕生。”創(chuàng)始人兼CEO Tingye說，“過去幾年對我們來說，就像真實的吃雞，是一場海陸空立體作戰(zhàn)：背后是死磕產(chǎn)品體驗和極致供應(yīng)鏈效率，前方是構(gòu)建新的消費者交互方式和營銷體驗，底層則是深刻理解消費者功能和精神性的需求。”
據(jù)介紹，品牌創(chuàng)立至今，BEASTER一直在探索如何為年輕人的日常穿著需求，提供一個更具性價比、設(shè)計感、和舒適度的解決方案。BEASTER以此為目標(biāo)，將重心放在了品牌核心的“三重體系”的打造上，在保持品牌的一致性和延展性的同時，不斷地擴大品牌在年輕群體中的影響力：
一是圍繞打造“超級符號”為核心的產(chǎn)品設(shè)計體系。BEASTER通過工業(yè)化的設(shè)計流程實現(xiàn)高效率產(chǎn)出，構(gòu)建以“鬼臉符號”為主軸的視覺識別系統(tǒng)，實現(xiàn)非標(biāo)時尚服飾標(biāo)品化的可能性，其經(jīng)典款占比約30-40%，單款流通時間可長達(dá)4年，足夠好的產(chǎn)品可以沉淀為BEASTER可持續(xù)性的品牌資產(chǎn)。
二是以用戶需求為核心的供應(yīng)鏈響應(yīng)體系。公司用銷售數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)計劃，規(guī)模化綁定工廠，成功實現(xiàn)了小單快反，夏季款7天翻單，冬季款2周翻單。快反效率進(jìn)一步提升了庫存周轉(zhuǎn)，年平均庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)與NIKE、安踏等運動品牌持平，是太平鳥等大眾休閑品牌的2倍。
三是以內(nèi)容為核心的品牌營銷體系。BEASTER把內(nèi)容與對話作為主要的用戶交互形式，已形成近千名KOL、超500萬粉絲的用戶社群，明星小鬼-王琳凱作為BEASTER的品牌代言人兼明星設(shè)計師，不僅跟BEASTER發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品，還在直播中跟BEASTER粉絲做密切互動，微博#BEASTER代言人小鬼王琳凱#話題曝光量超3.7億。至此，BEASTER完成以明星-KOL-KOC為載體的三層流量漏斗閉環(huán)。
2021年，BEASTER開始做精細(xì)化的垂直細(xì)分圈層營銷，深耕音樂、時尚運動等新生代場景，不但與摩登天空這樣知名的國內(nèi)音樂廠牌聯(lián)合舉辦海南MDSK音樂節(jié)，還發(fā)起“后聲可畏”音樂人扶持計劃，話題傳播量超3.4億，成功在音樂愛好者群體內(nèi)建立品牌心智。
此外，BEASTER還通過跨界聯(lián)名拓寬品牌邊界，合作迪士尼、韓國藝術(shù)家Eddie Kang等。
BEASTER堅信，服飾是“自我”的延伸，BEASTER的鬼臉符號及其品牌理念，已經(jīng)成為年輕人生活方式的有力表達(dá)。
“產(chǎn)品是基礎(chǔ)，而品牌的長期資產(chǎn)是精神內(nèi)核的構(gòu)建，BEASTER正在成為新一代態(tài)度表達(dá)的載體，我們希望未來成為像NIKE、the North Face一樣有長期生命力的品牌。”創(chuàng)始人兼品牌負(fù)責(zé)人Beiye說。
“我們一直以來都把更多的思考放在品牌對主流價值觀的解讀，以及消費者關(guān)系上。我們以年輕人自己的視角，定義對民族品牌自信的思考。”創(chuàng)始人兼CEO Tingye說，“未來，BEASTER不僅希望引領(lǐng)年輕人的潮流風(fēng)尚，更希望引領(lǐng)青年群體的文化生活。堅信長期主義的價值，成為中國最有影響力的年輕力品牌，這是BEASTER的愿景。”
渶策資本創(chuàng)始合伙人周凌霏表示，潮流化是年輕人服裝消費的大趨勢，BEASTER定位清晰，已在年輕人心中建立起國潮品牌的心智，具備較強的品牌勢能，且創(chuàng)始團(tuán)隊很年輕，有想法，能在產(chǎn)品和營銷上真正理解年輕人。
華映資本主管合伙人王維瑋則表示，非常看好國潮國貨品牌未來的發(fā)展。BEASTER作為國貨潮流品牌里的領(lǐng)跑者，已經(jīng)獲得許多消費者的喜愛，并不斷加強品牌精神內(nèi)核的構(gòu)建，未來有望成為有積極正向文化符號的大眾長青品牌。
文章來源：億邦動力
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