中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌 UOOYAA烏丫合伙人&聯(lián)席CEO 周龍 做客華麗志第十期《對(duì)話中國(guó)品牌主理人》欄目。UOOYAA烏丫創(chuàng)辦于 2014 年。真實(shí)、有趣、愛自由、富有冒險(xiǎn)精神是 UOOYAA烏丫的品牌態(tài)度。如果將品牌比擬成人格，UOOYAA烏丫是一個(gè) “真實(shí)、有趣的時(shí)髦大妞”。有辨識(shí)度的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，配合嚴(yán)密的商業(yè)布局和運(yùn)作，讓 UOOYAA烏丫創(chuàng)立 5 年內(nèi)，就將年銷售額做到 3 億元。2014 年，UOOYAA烏丫在上海新天地開出了第一家零售店鋪。此后，品牌的商業(yè)布局不斷擴(kuò)大，迄今已經(jīng)在中國(guó)一線和省會(huì)城市的標(biāo)桿商場(chǎng)開設(shè)專賣店 90 余家。除了布局線下，UOOYAA 在 2016 年開設(shè)了天貓旗艦店，客單價(jià)1700元左右，粉絲近80萬(wàn)，線上銷售占品牌總銷售額的 20% 左右。
為什么推出 UOOYAA LAB？
《華麗志》：為什么推出先鋒實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)系列 UOOYAA LAB ？周龍：我和合伙人（尹劍俠）在創(chuàng)辦 UOOYAA烏丫時(shí)，沒想過那么快賺錢，但中國(guó)市場(chǎng)特別好，在對(duì)時(shí)尚的理解、對(duì)潮流的接受度、對(duì)設(shè)計(jì)師的寬容度上，中國(guó)市場(chǎng)可能是全世界最好的一個(gè)市場(chǎng)，所以我們以設(shè)計(jì)師品牌的定位切入，發(fā)展得非常順利。去年疫情幫助我們靜下心來思考，我們到底想做一個(gè)什么樣的品牌。如果以常規(guī)的操作，我們很擔(dān)心有一天會(huì)失去對(duì)設(shè)計(jì)的熱情。為了保證UOOYAA烏丫永遠(yuǎn)保有先鋒的設(shè)計(jì)態(tài)度，我們?cè)诮衲晖瞥隽?UOOYAA LAB。這條產(chǎn)品線中，設(shè)計(jì)師可以無限發(fā)揮自己的想象，設(shè)計(jì)具有實(shí)驗(yàn)精神的產(chǎn)品。《華麗志》：從運(yùn)營(yíng)角度，UOOYAA LAB 會(huì)以什么形式呈現(xiàn)給大家？周龍：我們會(huì)專門開一個(gè)大面積的店，讓消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，看到不一樣的設(shè)計(jì)。中國(guó)消費(fèi)者這幾年成長(zhǎng)非常快，她們對(duì)設(shè)計(jì)的要求和理解不比設(shè)計(jì)師差。
合作設(shè)計(jì)師和買手店的選擇標(biāo)準(zhǔn)
《華麗志》：UOOYAA LAB 會(huì)選擇與什么樣的設(shè)計(jì)師合作？周龍：一些商業(yè)品牌會(huì)從生意的角度，選擇知名度高的設(shè)計(jì)師合作，這能保證產(chǎn)品的銷量。但UOOYAA烏丫不會(huì)，我們的出發(fā)點(diǎn)是看設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念是否有意思，能否和UOOYAA烏丫倡導(dǎo)的真實(shí)有趣相結(jié)合。《華麗志》：選擇合作買手店的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？周龍：我們希望買手店本身挑選的產(chǎn)品是有意思的，也希望買手店的客人更追求新鮮事物，我們希望能接觸到中國(guó)最優(yōu)秀的客人，只有最優(yōu)秀的客人才會(huì)給你提出最苛刻的要求。
人的要素：消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師
《華麗志》：UOOYAA烏丫的消費(fèi)者有哪些特點(diǎn)？周龍：特別普通的設(shè)計(jì) UOOYAA烏丫是賣不動(dòng)的，我們的客人對(duì)設(shè)計(jì)、對(duì)時(shí)尚更有要求，一些非常強(qiáng)設(shè)計(jì)感的服裝，一推出市場(chǎng)就賣光了，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)髦的接受度遠(yuǎn)超我們的想象。《華麗志》：如何帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)？周龍：我的合伙人尹劍俠有20年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)度非常高，同時(shí)他對(duì)設(shè)計(jì)有著極強(qiáng)的熱情，他在帶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)，永遠(yuǎn)要求設(shè)計(jì)師先做創(chuàng)意，再考慮商業(yè)，給予設(shè)計(jì)師極高的容錯(cuò)機(jī)會(huì)，因?yàn)?span style="color:#008080;">商業(yè)是很容易的，稍微有點(diǎn)腦子，商業(yè)都能搞得定，但是你想做牛逼的設(shè)計(jì)，不是稍微有點(diǎn)腦子就能搞定的。《華麗志》：招聘設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)是什么？周龍：設(shè)計(jì)師，第一是熱情，第二是天賦。有了兩點(diǎn)，后面都好辦。
品牌的下一個(gè)站點(diǎn)
周龍：我們會(huì)以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，思考這些問題。UOOYAA烏丫最核心的客人最愿意在什么場(chǎng)所購(gòu)物，最愿意逛哪個(gè)電商平臺(tái)，我們就去哪里為他們提供服務(wù)。《華麗志》：接下來重點(diǎn)在哪些方面發(fā)力？周龍：我們最大的發(fā)力點(diǎn)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，我們會(huì)把產(chǎn)品做得越來越好。其次我們會(huì)考慮拓展海外市場(chǎng)。
“這個(gè)品牌，有點(diǎn)東西”
《華麗志》：UOOYAA烏丫在幾年間發(fā)展迅速的原因是什么？周龍：尹劍俠和我在這個(gè)行業(yè)蠻久了，經(jīng)驗(yàn)豐富，所以我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)品牌時(shí)，背后是有商業(yè)思考的，同時(shí)我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)態(tài)度。《華麗志》：UOOYAA烏丫做了哪些事情，建立品牌形象？周龍：首先我們永遠(yuǎn)會(huì)通過產(chǎn)品去表達(dá)品牌真實(shí)有趣的態(tài)度。比如 UOOYAA烏丫很多元素來源于當(dāng)下中國(guó)文化，呈現(xiàn)的是很中國(guó)的設(shè)計(jì)，這就是真實(shí)。有段時(shí)間中國(guó)豬肉漲價(jià)很厲害，我們做了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是買衣服送豬肉，就是“讓時(shí)髦女孩吃上豬肉是UOOYAA烏丫義不容辭的責(zé)任”。把真實(shí)中的東西用更有意思的方式表達(dá)，大家也會(huì)覺得這個(gè)品牌好玩有趣。《華麗志》：你希望UOOYAA烏丫成長(zhǎng)為一個(gè)什么樣的品牌？周龍：我們不是一個(gè)追求規(guī)模的公司，我們追求的是UOOYAA烏丫這個(gè)品牌會(huì)不會(huì)被人尊重，當(dāng)大家提起時(shí)，會(huì)覺得這個(gè)品牌，有點(diǎn)東西。
丨文章來源：華麗志
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