“獨立”、“原創(chuàng)”、“設(shè)計師”......
這些詞在時尚領(lǐng)域里如網(wǎng)紅一般，
被媒體、大眾捧在手心，炒的好生熱鬧。
創(chuàng)業(yè)，成為了設(shè)計圈里一個新的熱潮。
設(shè)計師有海歸回來創(chuàng)業(yè)的，也有公司出來自主創(chuàng)業(yè)的。
創(chuàng)業(yè)期間，設(shè)計師要負(fù)責(zé)采購、設(shè)計研發(fā)、市場行銷，
可謂是又當(dāng)?shù)之?dāng)媽，還得防著“小三（盜版者）”?！盎睢毕聛碜兊煤苤匾?。
今兒個，就對設(shè)計師在創(chuàng)業(yè)中遇到的“坑”來聊聊。
設(shè)計師們歷經(jīng)艱辛設(shè)計研發(fā)出來的產(chǎn)品，最急需的就是推廣銷售路徑。
基于目前的實際情況來看，大致分二種：
?自運營，自主建立推廣銷售通路。
自營微信、微博、INS等社交媒體賬號；入駐某寶、某東等，自建銷售平臺。
?平臺運營，委托給第三方服務(wù)機構(gòu)代運營。
例如多品牌集成的Showroom機構(gòu)，品牌代理公關(guān)媒體機構(gòu)，多品牌集成店等等。
無論是選擇自運營，還是托付第三方運營，產(chǎn)品做訂貨批發(fā)還是直接零售，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因人而異。
建議原則 ：
?低風(fēng)險，小范圍的快速試錯。
?不要怕，向有經(jīng)驗的設(shè)計師多問、多聽、多想、多試。
?切記不可急于求成，失去理性辨別能力。
?遵循真實---誠信--行業(yè)背景的原則。
?買手訂貨模式：首先清楚自己的長短板，好應(yīng)對買手的十萬個為什么。
“坑”：產(chǎn)品寄賣
?NO! 沒有建立強信任關(guān)系的買手，初期不建議不考慮。人性的懶惰，沒有付出，就沒有壓力和責(zé)任。不花錢買貨，買手反正賣不出去，就退給設(shè)計師，還有成千上萬的設(shè)計師產(chǎn)品可替換。設(shè)計師提前墊資做貨，最終庫存還是得自己消化。
?YES! 具有強媒體屬性的渠道通路，哪怕銷售不理想，也會帶來品牌曝光的效益，當(dāng)然結(jié)果銷售不理想，大家都有原因，也不能全怪別人，先從自身找原因。
?YES! 通過自己接觸的，或是圈內(nèi)同行推薦的，信賴的過，并且有行業(yè)實力背景的買手，可以考慮。買賣雙方都是利益共同體，互幫互助。
“坑”：訂單結(jié)算
原則：盡量避免自己墊錢研發(fā)生產(chǎn)。
很多初期創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師，通常是“拖死”在與買手訂貨的結(jié)算方式這個環(huán)節(jié)。
?NO! 3:6:1付款方式： 先付30%訂金，大貨生產(chǎn)完畢，買手驗貨合格，支付訂單60%金額，收到貨后期10-15天之內(nèi)無產(chǎn)品質(zhì)量問題，付全剩下10%金額。對于初期合作的陌生買手，初創(chuàng)的品牌建議不要合作，特別是具備自主生產(chǎn)研發(fā)能力的買手。設(shè)計師先收到30%訂金，生產(chǎn)大貨，自己還要先墊資，大貨出來，買家驗貨的時候，有些買家是雞蛋里挑骨頭，找各種理由來說產(chǎn)品問題，設(shè)計師這時已處劣勢，沒有協(xié)商和議價的權(quán)利。如遇到無賴的買手，產(chǎn)品被退回，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品只能自己消化了。
?YES! 5:5結(jié)算方式：買家先支付訂單金額50%，大貨生產(chǎn)完成，買家驗貨合格后，支付設(shè)計師剩下50%?；蛘?:6結(jié)算方式，這對買家和賣家都是相對公平的結(jié)算方式。
?YES! 全額付款：買手現(xiàn)場一手交錢一手交貨，設(shè)計師需要自己備現(xiàn)貨，或是買手小金額的期貨訂單，有資金壓力的設(shè)計師可選擇后者。
?YES! 預(yù)售/眾籌：對設(shè)計師來講這是很好的方式，前提是買賣雙方需保持很好的信任關(guān)系。
“坑”：生產(chǎn)供應(yīng)
穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)是設(shè)計師的核心，也是很多初創(chuàng)設(shè)計師的“死穴”。
切記?。。?
大貨驗貨過程，一定是大貨沒發(fā)出去之前，買家過來驗貨結(jié)款后，再發(fā)貨。
初創(chuàng)狀態(tài)，沒有強大的實力去組建自己的工廠，通常是外包給外圍工廠做貨。選擇加工廠時，最好是選擇通過同行推薦，或是具備自主生產(chǎn)能力的設(shè)計師合作。不論通過何種方式，人的品質(zhì)很重要。
整理完買家訂單之后，別興奮的太早，生產(chǎn)大貨期間，多花些時間呆在工廠，親自監(jiān)督生產(chǎn)，磨合好一個工廠，對將來發(fā)展有著極大的幫助。
訂單越大，越是燙手。生產(chǎn)不能按照訂單采購合同規(guī)定時間內(nèi)交付產(chǎn)品、出現(xiàn)延誤交貨、產(chǎn)前版與大貨不符，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，一單就把設(shè)計師拖垮了。建議量力而行，切不可一口吃成胖子。
“坑”：變相盜取
抄襲是服裝設(shè)計圈很常見的現(xiàn)象，設(shè)計師得有破壞性意識，找出引發(fā)抄襲的原因，盡量避免。
?生產(chǎn)盜取：
委托給第三方工廠生產(chǎn)，工廠悄悄多預(yù)留幾件，給到抄襲者快速生產(chǎn)，以更低的價格快速搶占市場。
建議：與廠家簽訂保密協(xié)議，緊密監(jiān)督工廠生產(chǎn)。
?借版盜取：
?初次見面的品牌買手，表示自己是有知名度、有實力的品牌，訂單很大。借你的樣衣去訂貨，最后以客戶不匹配為理由退回來，熟不知，產(chǎn)品已經(jīng)被抄襲。這種是最常見的套路。
建議：
1.沒有相互信任買家關(guān)系，請先支付保障金。
2.盡量通過圈子同行，打聽該買手的誠信和口碑，提早做預(yù)防。
3.選擇已經(jīng)訂完的產(chǎn)品給買家，小風(fēng)險的試錯。
?第三方服務(wù)平臺（某Showroom機構(gòu)、某孵化器等），借版同樣也是如此。題外話，現(xiàn)在關(guān)于各種幫助設(shè)計師托管運營的機構(gòu)也很多，大部分處在成長階段，和設(shè)計師一樣，需要和設(shè)計師進(jìn)行磨合。但是不排除有些打著扶持設(shè)計師的幌子，來騙取設(shè)計師的版權(quán)，莫名其妙加你微信，沖沖忙忙介紹后，就急著向你借樣衣。
建議：
1.盡量通過圈子同行，打聽該機構(gòu)的誠信和口碑，提早做預(yù)防。
2.背景調(diào)研，考察該機構(gòu)的運作團隊，是否有一定成熟的行業(yè)背景。
3.該機構(gòu)的業(yè)務(wù)是否都聚焦。
4.看清楚合作協(xié)議的條款。
當(dāng)然，一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺，能幫助設(shè)計師在創(chuàng)業(yè)期省不少事情，幫你解決推廣銷售通路，并能與你一起共同成長，專業(yè)回歸專業(yè)，設(shè)計師精力全投入到設(shè)計研發(fā)。大家需要一顆包容的心。
?推廣盜?。?
設(shè)計師參加展會、Showroom、批發(fā)檔口等向買手展示自己的產(chǎn)品，買手身份魚龍混雜，產(chǎn)品莫名其妙被抄襲。
建議：被抄襲是沒有完美解決方案的，永遠(yuǎn)都有漏洞。設(shè)立層層門檻，增加抄襲者的時間、技術(shù)難度。例如：對買手按照信譽度分級，不是產(chǎn)品針對所有人開發(fā)；展會、專業(yè)市場檔口、Showroom可選擇部分新品，或是具有品牌調(diào)性的款式，也可以是大貨；設(shè)立買手訂貨規(guī)則，件數(shù)不低于多少，金額不低于多少等策略。
“坑”：過于自信
?海外歸來的設(shè)計師。
初期，多少會出現(xiàn)眼高手低的情況，習(xí)慣性將海外的模式引用到國內(nèi)，經(jīng)常遇到各種不適應(yīng)，也被大家稱之為“陣痛期”。
建議：適當(dāng)放下主觀偏見，理性看待。市場上，你認(rèn)為LOW的、反感的、無法接受的，它們也有自己的生存之道。不是去學(xué)習(xí)，而是借鑒，用到自己所擅長的領(lǐng)域。
?從成熟品牌出來創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師。
在品牌有公司做支持，還有很多助手圍繞著你，出來創(chuàng)業(yè)你就是全能戰(zhàn)士，采購、生產(chǎn)、推廣、銷售、客戶維護、財務(wù)等都需親自上陣，但這也是最好的“增值期”。在以前你可能是設(shè)計總監(jiān)或是主設(shè)計，出來創(chuàng)業(yè)，你就是新人。
建議：一路帶一路，以老帶新。多跟有自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的設(shè)計師交流學(xué)習(xí)。
