波高新區(qū)的一幢辦公樓里， Mini Peace 童裝辦公空間占據(jù)了整整一層，寬敞明亮。與之相比，另一層的電商事業(yè)部要顯得擁擠得多，一排排衣架上掛滿了衣服，其中有一部分是童裝。負(fù)責(zé)人解釋說，Mini Peace 款多量少，線上銷售的主要是庫存和補(bǔ)單的過季產(chǎn)品。
　　Mini Peace 是太平鳥旗下的童裝品牌。后者自建電商，但大部分產(chǎn)品還是通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道銷售。對(duì)于太平鳥這樣的公司來說，電商還是一個(gè)需要琢磨和權(quán)衡的東西，如果新品太多，價(jià)格偏低，可能會(huì)影響到經(jīng)銷商的銷售，但如果不用心經(jīng)營(yíng)，又會(huì)丟失長(zhǎng)尾，受限于經(jīng)銷商有限的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　和談?wù)撾娚贪l(fā)展策略相比，太平鳥談起童裝品牌定位的時(shí)候要自信得多。該公司童裝事業(yè)部總經(jīng)理施朝祺直接了當(dāng)稱呼童裝市場(chǎng)的參與者們“富二代品牌”--此處“富二代”并非指消費(fèi)者，而是一種建立在優(yōu)越感之上的自我調(diào)侃：相比原來那些童裝品牌的粗糙，“富”即“成熟”。
　　2011 年前后，太平鳥、江南布衣、赫基國際、美特斯邦威等公司先后推出了童裝。這些原本致力于大規(guī)模制造并銷售成人服裝的企業(yè)進(jìn)入童裝市場(chǎng)，和 Zara、Gap、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚的童裝線一起擠壓了傳統(tǒng)童裝品牌市場(chǎng)份額，也給消費(fèi)者提供了更多元的選擇。
　　與傳統(tǒng)意義的童裝所不同的是，這些后來者生產(chǎn)的產(chǎn)品更“成人化”。不僅去除了傳統(tǒng)意義上的幼稚卡通圖案，還有成人流行單品的縮小版--熱褲、牛仔外套、皮草夾克、小白鞋、單肩小挎包--就連促銷用的海報(bào)也更加符合當(dāng)下的生活場(chǎng)景。有消費(fèi)者會(huì)戲稱，現(xiàn)在小朋友身上的衣服，是爺爺奶奶輩買的還是爸媽親自買的，一看就知道。

　　年輕的母親是童裝的主力消費(fèi)者。正如她們自己對(duì)于時(shí)尚的定義會(huì)和上一代產(chǎn)生偏差一樣，對(duì)于自己的孩子應(yīng)該穿什么，她們的想法也不一樣。 咨詢公司 Technavio 2016 年 4 月發(fā)布的一份全球童裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，人們?cè)谕b上花的錢越來越多了，并且這些需求不僅停留在舒適層面，消費(fèi)者們對(duì)童裝要求比以前更多元--最顯著的表現(xiàn)之一就是大人們都很喜歡給孩子們買縮小版的成人裝。
　　互聯(lián)網(wǎng)資訊、快時(shí)尚的流行、明星和明星子女的示范效應(yīng)都在這些年輕的父母身上發(fā)生作用。
　　“我喜歡挑一些剪裁時(shí)尚、色彩漂亮、但沒有卡通圖案的款式，”一位叫潘婷婷的消費(fèi)者說，她女兒現(xiàn)在 3 歲半，“不喜歡(那些)把孩子搞得有點(diǎn)幼稚的衣服”。
　　接受我們采訪的 90 后媽媽姚慶濤則說，現(xiàn)在的爸媽都知道耐克的“毛毛蟲鞋子”，Zara 的女童連褲襪，優(yōu)衣庫的純棉牛仔褲是“爆款”。

耐克的“毛毛蟲鞋子”是童裝界爆款

　　ZARA 童裝 2015 春季款

優(yōu)衣庫童裝


　　除此之外，這些品牌的童裝價(jià)格更高。潘婷婷說她每年在女兒童裝上的花費(fèi)大約在 2-3 萬元，大約消費(fèi) 70 件左右。在一個(gè)普通年輕媽媽可以選擇的范圍里，ZARA 的單件夏裝在 40 到 160 元之間，優(yōu)衣庫的單件褲裝在 150 元左右，而 Mini Peace 的 T 恤價(jià)位基本在 168 - 300 元之間，羽絨服則是 1000 元左右;江南布衣的 T 恤在 138 到 300 元之間，長(zhǎng)袖棉衫的價(jià)格則在 500-600 元之間。
　　這些品牌可能同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)年輕媽媽的購物清單里，但她自己的購物目標(biāo)會(huì)略有調(diào)整：快時(shí)尚可能有，太平鳥和美特斯邦威可能性就要小很多--童裝，第一次讓中國的“時(shí)尚品牌”和國際快時(shí)尚品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
　　從行業(yè)的角度看，童裝業(yè)是中國服裝生產(chǎn)升級(jí)的縮影。
　　不管是太平鳥、美特斯邦威、還是森馬，在服裝領(lǐng)域都已經(jīng)有超過 20 年的時(shí)間，雖然母品牌在年輕人當(dāng)中并沒有太強(qiáng)的時(shí)尚號(hào)召力，“但這 20 年的時(shí)間培養(yǎng)出了很多人才，大家的專業(yè)度都提高了不少，從 2010 年左右開始，新推出的童裝品牌從取名字到商標(biāo)設(shè)計(jì)、店鋪陳列、設(shè)計(jì)邏輯都不再停留在一個(gè)很初級(jí)的層面上。” 男裝 AK Club CEO 周龍對(duì)《好奇心日?qǐng)?bào)》說，他之前是美特斯邦威 CMO，曾擔(dān)任 Me&City kids 童裝的負(fù)責(zé)人。
　　這個(gè)領(lǐng)域里走得最早的是森馬。
　　森馬旗下的巴拉巴拉推出是在 2002 年，到 2015 年，巴拉巴拉年銷售額達(dá)到了 70 億，門店數(shù)量突破了4000家，而森馬集團(tuán)全年的銷售額為 215 億元，童裝占比超 32%?？膳c之對(duì)比的是曾在 2015 年傳出要上市的傳統(tǒng)童裝品牌安奈兒，根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，該公司 2012-2014 年的營(yíng)業(yè)收入分別為 5.53 億元、7.06億元和 7.93 億元。
　　根據(jù)歐睿咨詢 2015 年發(fā)布的《中國童裝市場(chǎng)報(bào)告》，巴拉巴拉以將近 5% 的市場(chǎng)份額排在第一。“之前大多數(shù)童裝品牌的年?duì)I業(yè)額都在 2-8 億元之間，只有巴拉巴拉一年做到四五十億?！敝荦堈f。

　　巴拉巴拉童裝

　　巴拉巴拉童裝

　　童裝是一個(gè)極其分散的市場(chǎng)。2015 年，全國前 10 大童裝品牌的合計(jì)銷售額是總零售額的 10.74%，比起 2012 年的 10% 略有提高;其中，前三名企業(yè)的合計(jì)銷售額占到了總零售額的 5.85%。
　　傳統(tǒng)童裝品牌的優(yōu)勢(shì)在于制造，而劣勢(shì)在于市場(chǎng)洞察和渠道拓展。它們大多集中在外貿(mào)和制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，例如浙江和廣東。
　　“核心競(jìng)爭(zhēng)力是零售能力。(原本寧波)這些本土童裝品牌的零售能力都很弱，只是做批發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化又很嚴(yán)重。”施朝琪對(duì)《好奇心日?qǐng)?bào)》說。
　　巴拉巴拉負(fù)責(zé)人徐波也有類似的說法。“以前那些童裝品牌做不起來，是因?yàn)橹蛔雠l(fā)，巴拉巴拉可以快速擴(kuò)張，就是因?yàn)檫M(jìn)入了零售連鎖?！彼硎?，巴拉巴拉的門店已經(jīng)超過了森馬在購物中心的門店數(shù)量。
　　森馬的成功讓國內(nèi)服裝品牌看到了童裝市場(chǎng)做大的可能性。2011 年，江南布衣推出童裝品牌 jnby by JNBY，上線兩年銷售額突破千萬。同年，美特斯邦威推出 Me&City Kids，太平鳥推出 Mini Peace。2014 年， Mini Peace 銷售額達(dá)到 4 億元，預(yù)期今年會(huì)翻一番。而招股書的數(shù)據(jù)顯示，2015 年，母公司太平鳥男裝零售額 26.6 億，女裝零售額 35 億。

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　　Me&City Kids

　　Me&City Kids
　　“現(xiàn)在再去做一個(gè)成人休閑也好，再做一個(gè)成人運(yùn)動(dòng)裝也好，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，大部分的成人裝自身增長(zhǎng)不夠，童裝目前還沒有老大，做童裝是跟著大趨勢(shì)走，是最好的選擇?！?周龍說。AK Club 的童裝也將會(huì)在明年春天推出，風(fēng)格上延續(xù)了成人男裝的軍旅風(fēng)風(fēng)格。
　　周龍認(rèn)為，只要童裝行業(yè)里面沒有六七個(gè)成熟品牌做出來，新的品牌就有機(jī)會(huì)。不管是他還是施朝祺，在采訪中都表示，巴拉巴拉主要市場(chǎng)是低線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，自己的定位會(huì)更高。
　　“同樣是 1000 元的價(jià)位，與成人裝相比，童裝的客戶層次要更高?！?童裝品牌 Sarabanda 中國渠道負(fù)責(zé)人告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》， Sarabanda 瞄準(zhǔn)的是合計(jì)月收入在 5 萬以上的父母。該品牌目前在中國有兩家門店，一家在上海久光百貨，另一家在無錫恒隆。
　　要論及國產(chǎn)童裝品牌真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快時(shí)尚是實(shí)力強(qiáng)悍的存在。這些公司在產(chǎn)品、營(yíng)銷和渠道上都毫不遜色，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一線市場(chǎng)。

　　2016 年夏天，優(yōu)衣庫把樂高、漫威 UT 合作系列延伸到了童裝線，它在 2014 年秋開始了為童裝產(chǎn)品增加 50% 款式的計(jì)劃;GAP 在童裝跨界上的嘗試更為大膽，去年找了美國脫口秀“艾倫秀”主持人艾倫(Ellen DeGeneres)，推出“GapKids x ED”聯(lián)名童裝。
　　GAP 是中國童裝消費(fèi)轉(zhuǎn)型的最大受益者之一。該公司 2010 年進(jìn)入中國市場(chǎng)，雖然成人裝在全球市場(chǎng)都面臨極大的挑戰(zhàn)，但童裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)相當(dāng)出色，以至于 2014 年 GAP 天貓店開業(yè)，品類甚至被劃分在童裝類目之下。

　　“數(shù)據(jù)顯示，童裝產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度最快。我們認(rèn)為，進(jìn)軍這個(gè)特定的類別有助于 Gap 建立起品牌知名度和認(rèn)知度?！盙ap 大中華區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理 Abinta Malik 在郵件回復(fù)中，也多次用一些數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)童裝對(duì)于 GAP 中國的戰(zhàn)略重點(diǎn)意義：中國是世界上最大的童裝市場(chǎng)，在中國，不滿 14 歲兒童數(shù)目已達(dá)到 2.2 億，每年的新生兒超過 1000 萬。到 2017 年，中國兒童服裝市場(chǎng)將達(dá)到 1500 億人民幣的規(guī)模。
　　同一份歐睿咨詢報(bào)告表明，Gap 在中國童裝市場(chǎng)份額從 2010 年的 0.1% 上升到 2014 年的 0.6%，2014 年市場(chǎng)份額排名第七，也是唯一一個(gè)進(jìn)入中國童裝市場(chǎng)前 10 名的國外快時(shí)尚品牌。在最近淘寶商城夏季大減價(jià)活動(dòng)中，GAP 的童裝銷售額居于童裝品牌首位。
本文摘自《好奇心日?qǐng)?bào)，發(fā)表于2016.7.5》，撰稿人Alan整理發(fā)布
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