36 氪獲悉，由蔡崇達(dá)創(chuàng)立的設(shè)計(jì)師男裝品牌孵化器 magmode名堂在今年 6 月底完成了 B2 輪融資，本輪融資金額為 1500 萬(wàn)美元，由凱輝創(chuàng)新基金領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)跟投。今年 5 月， magmode名堂的前投資方 IDG 進(jìn)行了B1輪 5000 萬(wàn)人民幣的加投，創(chuàng)新工場(chǎng)、Ventech China  跟投。2016 年 11 月，magmode名堂曾獲得由Ventech China 領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)、華創(chuàng)、IDG跟投的千萬(wàn)美元 A 輪融資。

和多數(shù)強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)升級(jí)”的品牌一樣， magmode名堂最終想要面對(duì)的核心用戶是典型的新中產(chǎn)們，在最終呈現(xiàn)結(jié)果上， magmode名堂帶給市場(chǎng)的是一系列新興品牌，但從本質(zhì)上來(lái)看，它實(shí)際上想要呈獻(xiàn)給我們的是一種全新的品牌誕生的路徑和機(jī)會(huì)：幫助設(shè)計(jì)師找準(zhǔn)定位、整合資源、測(cè)試市場(chǎng)，最終成長(zhǎng)為成熟品牌。

2016 年 5月，magmode名堂在北京三里屯開(kāi)設(shè)了第一家概念店，首期簽約了 MASHA MA、SEAN SUEN、徐嘉政等三位設(shè)計(jì)師，截至目前，在全國(guó)共有 12家線下門店，首批孵化的三個(gè)品牌也都進(jìn)入品牌單店擴(kuò)張的狀態(tài)：SEAN BY SEAN 目前有 3 家單品牌店鋪，MATTITUDE 為 2 家店鋪，蔡崇達(dá)告訴36氪，按照平均每月都有10家店的開(kāi)業(yè)速度進(jìn)行估算，年底的流水能夠達(dá)到 1個(gè)多億。

設(shè)計(jì)師品牌并不天然和“小眾”掛鉤，出貨量少、成本高是設(shè)計(jì)師品牌成長(zhǎng)的兩大障礙：既急于形成旗幟鮮明的品牌風(fēng)格，又受成本方面困擾，不自覺(jué)想要迎合大眾，而度很難把握，最終導(dǎo)致作品處于實(shí)用和設(shè)計(jì)感無(wú)法兼顧的尷尬狀態(tài)。

采訪中，蔡崇達(dá)多次強(qiáng)調(diào)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于兩部分：對(duì)消費(fèi)者需求把握的準(zhǔn)確度和產(chǎn)品能否做到需求的滿足。作為“設(shè)計(jì)師孵化器”，名堂的模式做起來(lái)很重，但在蔡崇達(dá)看來(lái)，這種“重”是十分必須的，我們可以從 magmode名堂提供給設(shè)計(jì)師的服務(wù)回看整個(gè)“重模式”：

1）首先在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)需要和設(shè)計(jì)師一起感知用戶、將感性設(shè)計(jì)和理性需求相匹配，相當(dāng)于“編輯”之于“作者”，幫助他們的“選題”找到一個(gè)好的切入點(diǎn)；

2）在供應(yīng)鏈端，其實(shí)是一個(gè)類D2M的過(guò)程，并不是單純地將各環(huán)節(jié)現(xiàn)成的供應(yīng)鏈資源進(jìn)行整合，而是結(jié)合上一階段的需求和定位去尋找、甚至主動(dòng)開(kāi)發(fā)更多的資源提供給設(shè)計(jì)師。例如，在上一季的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，名堂團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)為某一位設(shè)計(jì)師提供了 1.8 萬(wàn)塊體量的面料庫(kù)供選擇。蔡崇達(dá)提到，品牌特質(zhì)是體現(xiàn)在各個(gè)層面的，而設(shè)計(jì)師能夠接觸到的資源越豐富就越能支撐設(shè)計(jì)師更飽滿的創(chuàng)作，那么他關(guān)于“品牌”特質(zhì)發(fā)揮的空間就越大。

3）渠道方面，名堂首先在集合店以逐漸疊加 SKU 的數(shù)量進(jìn)行測(cè)試，再根據(jù)銷售量、受眾來(lái)判斷是否孵化成功以及是否適合以品牌單體店的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

4）除了在模式上類比為“雜志社”，作為一個(gè)進(jìn)入服裝領(lǐng)域的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，名堂也在用做內(nèi)容的邏輯來(lái)幫助品牌和消費(fèi)者互動(dòng)。蔡崇達(dá)提到，消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足功能性需求和精神性需求。產(chǎn)品呈現(xiàn)是第一層面，即如何將前期對(duì)于消費(fèi)者需求的感知正確地表達(dá)；而和消費(fèi)者的互動(dòng)是第二層面，這一點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)對(duì)于品牌的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)。

一方面是以線下主題內(nèi)容活動(dòng)的形式傳遞品牌想要表達(dá)的特質(zhì)和意愿同時(shí)吸引更多的目標(biāo)客群；另一方面，在下一階段，名堂計(jì)劃在線上擴(kuò)充自己的內(nèi)容場(chǎng)景，線上不是新的銷售渠道，而是將線下不能傳遞的內(nèi)容放到線上，同時(shí)也會(huì)構(gòu)建自己的會(huì)員體系。

個(gè)性化消費(fèi)需求不斷高漲的背景之下是流通性品牌的紅利期的結(jié)束，特質(zhì)化的品牌會(huì)是未來(lái)服裝市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)，未來(lái)一定會(huì)有特質(zhì)化品牌能夠成長(zhǎng)到相當(dāng)大的體量，但只有完成了從 0 到 1，才有可能出現(xiàn) 1 到 100，在蔡崇達(dá)看來(lái)，名堂要做其實(shí)就是前者。

具體到男裝，大多數(shù)男裝品牌在定位上通常只能夠滿足某一年齡段男性、在某一場(chǎng)合的著裝需求，能實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)的男裝品牌很少，而表達(dá)個(gè)性特質(zhì)的。 “沒(méi)有衣服穿”也是蔡崇達(dá)做名堂的出發(fā)點(diǎn)，孵化一批“特質(zhì)化品牌”更符合名堂的目標(biāo)。

蔡崇達(dá)提到， magmode名堂作為一個(gè)“立體雜志出版社”已經(jīng)搭建完成了：在上一階段跑通了自己的方法論后，在下一階段，就主要是“批量復(fù)制”了，“復(fù)制”分為兩個(gè)層面：一個(gè)是店鋪的快速擴(kuò)張，一個(gè)則是孵化新品牌的速度和數(shù)量，另一方面則是孵化新品牌、新設(shè)計(jì)師的速度。

在店鋪數(shù)量上，蔡崇達(dá)透露，magmode名堂集合點(diǎn)作為“試驗(yàn)場(chǎng)”會(huì)長(zhǎng)期控制在 30 家左右，品牌單店方面，到今年年底，SEAN BY SEAN的門店數(shù)會(huì)增加到 40 家左右， MATTITUDE 計(jì)劃會(huì)開(kāi)到 30 多家，Arc atelier會(huì)開(kāi)到 5 家左右，到明年，名堂及所屬的單品牌的店鋪數(shù)量期望能夠達(dá)到 300 家左右，以單店平均 500 萬(wàn)/年的營(yíng)收水平計(jì)算，全年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)到10-15億，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)率將在15%左右。SEAN BY SEAN、MATTITUDE 等品牌預(yù)計(jì)最終會(huì)各自開(kāi)到 300－500 家左右。

在孵化設(shè)計(jì)師方面，除了首批簽約的 3 名設(shè)計(jì)師外，magmode名堂也已陸續(xù)簽約了新一批設(shè)計(jì)師，將在近期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)布。在明年，會(huì)繼續(xù)簽約 2-3 名新的設(shè)計(jì)師，保持新資源的不斷輸入。

當(dāng)我們講品牌老化、消費(fèi)升級(jí)時(shí)，消費(fèi)群體的小眾性、多樣性、標(biāo)簽性讓我們每個(gè)人具體在期待的東西都處于一個(gè)“X”狀態(tài)，而名堂在做的就是一點(diǎn)點(diǎn)將這些“X”挖掘出來(lái)，而關(guān)于名堂是否在女裝大市場(chǎng)上也有自己的一番野心，蔡崇達(dá)告訴我，既然出版社都已經(jīng)建好了，為什么不呢？