今年以來，為貫徹落實(shí)好國務(wù)院穩(wěn)經(jīng)濟(jì)33條、省政府穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)38條一攬子政策措施，積極落實(shí)商務(wù)出入境便利化七條措施意見，市商務(wù)局、市外辦、市衛(wèi)健委、市出入境管理局、市貿(mào)促會等部門多方聯(lián)動，積極推動我市商務(wù)出入境便利化工作。

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三年沒見客戶：包機(jī)出國找訂單！為公司搶下7000萬意向訂單

“3年沒見客戶了，這趟政府包機(jī)，對我們來說相當(dāng)于價值100萬美元的訂單！”

從7月10日到7月22日，為了外貿(mào)企業(yè)外出拜訪客戶、尋找訂單，寧波包機(jī)送外貿(mào)人員出國拓市場。

出國一趟

這家公司搶下近7000萬元訂單

總行程12天的歐洲之行，外貿(mào)人丁言東跑了7個地點(diǎn)，見了7位客戶，拿下了總共約200萬歐元（約合1380萬元人民幣）的訂單。

“一部分是意向訂單，一部分是直接落定的”，總體接近公司年訂單額的三分之一，也穩(wěn)住了原本降勢明顯的下半場，“今年整體預(yù)計會比去年微降一些，好的話能持平，這已經(jīng)超出預(yù)期了”。

寧波寶林達(dá)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理魏國文帶著公司的原創(chuàng)玩偶見了10位客戶，其中7位老客戶、3位新客戶。

“前兩年我們的訂單增長穩(wěn)定，但今年上半年開始發(fā)現(xiàn)接單力度下降了。” 

魏國文對記者表示，出去了一趟，所走訪的客戶目前在訂單上都沒問題了，今年一些客戶還會有新增訂單，總共收獲了價值約為1000萬歐元（約人民幣6900萬）的意向訂單，也占公司年銷售額的三分之一左右。

丁言東和魏國文均表示，接下來還將繼續(xù)出海開拓市場或參展。

為了搶訂單

第二批外貿(mào)人員包機(jī)直飛意大利

寧波是傳統(tǒng)的外貿(mào)大市，今年前5個月實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額5143.7億元，同比增長11.5%。然而，受到疫情影響，企業(yè)出不去，客商進(jìn)不來，越來越多的企業(yè)感覺到訂單有減少的趨勢，如果再不主動出擊，很多外貿(mào)企業(yè)將面臨生存問題。

記者了解到，除了開通外貿(mào)商務(wù)包機(jī)外，寧波市還連續(xù)發(fā)布了“穩(wěn)鏈助企47條”“穩(wěn)外貿(mào)20條”等系列措施，為實(shí)現(xiàn)外貿(mào)穩(wěn)進(jìn)提質(zhì)提供保障。

據(jù)悉，為了提速寧波與歐洲國家務(wù)實(shí)合作，提升寧波城市國際形象，7月21日，還將有第二批外貿(mào)企業(yè)人員乘坐涉外商務(wù)人員包機(jī)從寧波直飛意大利米蘭。

出海搶下大訂單！

這家紡織企業(yè)簽單500萬元、貨品已達(dá)30萬米

7月24日中午，從土耳其伊斯坦布爾傳來好消息，嘉利和出海搶單小分隊(duì)簽單金額已突破500萬元人民幣，訂單貨品已達(dá)30萬米，且意向客戶還在源源不斷增加中。

小分隊(duì)隊(duì)長何超介紹，自北京時間7月22日上午抵達(dá)土耳其伊斯坦布爾后，大家?guī)缀鯖]怎么休息就馬不停蹄地拜訪客戶，“客戶對我們帶來的產(chǎn)品很感興趣，跟我們進(jìn)行了深入交流。”

7月23日，小分隊(duì)開始收獲此行第一單。有一個客戶特意飛過來找他們，當(dāng)場就下單了其中一款面料，還帶走了好幾款樣品，還把他自己的十幾款需要下單的樣品交給小分隊(duì)。“我們拜訪過的不少客戶也有下單意向，雙方正在就產(chǎn)品價格等方面進(jìn)行密切溝通。”

何超說，現(xiàn)在還有不少客戶正聞訊趕來，“有些客戶直到我們回國那天，還要趕過來見面，看樣品。還有一些客戶已經(jīng)在準(zhǔn)備定金了。”

除了新客戶，不少業(yè)務(wù)聯(lián)系了多年的老客戶也特意從周邊國家飛過來和小分隊(duì)見面，并明確表示要繼續(xù)把生意做起來。

目前，小分隊(duì)正在爭分奪秒拜訪客戶，“爭取把能搶的訂單全部搶回來。”

時間回到7月21日中午12點(diǎn)，一架客機(jī)從蕭山機(jī)場飛赴香港，機(jī)上載著浙江嘉利和紡織科技有限公司“出海搶單小分隊(duì)”3名隊(duì)員，他們將從香港轉(zhuǎn)機(jī)飛土耳其伊斯坦布爾，行程一個星期，“把能搶的訂單都搶回來。”

嘉利和位于許村鎮(zhèn)，主要從事裝飾布、沙發(fā)布、窗簾布等紡織品的設(shè)計、研發(fā)、制造、加工，產(chǎn)品60%出口，中東地區(qū)是主要市場，受疫情疊加全球需求疲軟影響，今年企業(yè)出口同比下降了30%以上，出海搶單已勢在必行。

“我們已經(jīng)3年沒出去了。”小分隊(duì)隊(duì)長何超介紹，前兩年出海需求沒有這么迫切，今年外貿(mào)形勢越發(fā)嚴(yán)峻，企業(yè)早就想出去了，但一直不敢出去，“時間成本、出入境成本太高不說，最重要的是出去了回不來怎么辦？萬一在國外感染了怎么辦？心里沒底。”

就在企業(yè)苦于無法出海時，正奮戰(zhàn)在“周旬月季百日攻堅(jiān)”行動中的許村聯(lián)企干部送來了好消息。海寧正開展支持企業(yè)“出海搶單 包你回來”攻堅(jiān)行動，從出境簽證辦理、機(jī)票補(bǔ)助，到回國的航班路線備選、隔離觀察服務(wù)等系列政策讓企業(yè)喜出望外。何超立馬在聯(lián)企干部的指導(dǎo)下加入了海寧“出海搶單”戰(zhàn)斗聯(lián)絡(luò)群，一個星期不到就辦好了護(hù)照、簽證，聯(lián)系了海外客戶、訂購了機(jī)票、酒店。

這次出行，企業(yè)聯(lián)系了中東地區(qū)的50多位客戶，約到伊斯坦布爾見面，其中三分之二是新客戶。

為了能搶下更多訂單，何超精心準(zhǔn)備了3大行李箱100余件樣品，其中80%是新花型新款式，20%是經(jīng)典花型。

對這次出行，小分隊(duì)信心滿滿，因?yàn)榭蛻糁浪麄儙Я舜笈庐a(chǎn)品后，都希望到機(jī)場去接機(jī)，“其實(shí)就是要到機(jī)場去‘堵’我們，贏得新產(chǎn)品的優(yōu)先選擇權(quán)。”

在何超看來，目前國際需求還是巨大的，這些訂單如果你不去搶，就被其他國家地區(qū)搶走了。目前國內(nèi)企業(yè)存在的問題就是長時間沒有與國外客戶面對面交流，導(dǎo)致供給方和需求方脫節(jié)了，“做生意和交朋友一樣，只有經(jīng)常見面交流，感情才會深，了解才會深。”

因此，了解國外需求，流行趨勢，將國內(nèi)的新產(chǎn)品、新工藝介紹給客戶，也是小分隊(duì)此行重要目的之一。

有了政府“包你回來”的承諾，越來越多的企業(yè)有了出海搶單的勇氣、底氣。目前，僅許村鎮(zhèn)就有18家企業(yè)準(zhǔn)備出國參展，開拓海外市場。接下來，海寧還將根據(jù)企業(yè)需求，謀劃若干條出境線路，組織企業(yè)組團(tuán)參加境外展會，包機(jī)出行。

來源：湖州發(fā)布、第一財經(jīng)、央廣網(wǎng)、海寧發(fā)布