在Prada之后走秀，無論是誰，都將承受著巨大的壓力。然而，中國年輕設計師陳安琪（AngelChen）的米蘭首秀就被安排在這個既是機遇、又是挑戰的時間節點上。然而，她卻一點兒也不擔心。除了各方面的支持與鼓舞，這位年僅25歲的設計師已經在其能力范圍內，做到了最好。

“去年10月份的時候接到參賽通知，我就開始準備材料，”陳安琪告訴BoF：“11月底的時候就出了結果，得知很榮幸的入選梅賽德斯-奔馳2017國際設計師交流計劃。從前期確定官方日程、安排差旅、敲定合作造型師、選角總監、秀場布置到傾力邀請媒體和意見領袖，所有能想到最好的，奔馳都安排了。”

來自中國深圳的陳安琪從小對時裝充滿濃厚的興趣。“我們家做的是涂料產業，我父親年輕時在實驗室調色，加上熱愛攝影與藝術。我想我是遺傳了父親對顏色十分敏感的基因，”她說道，而選擇前往中央圣馬丁讀書，則全是因為JohnGalliano：“初中時，因為他我選擇了成為時裝設計師，選擇了我的母校中央圣馬丁。時至今日我依然被他的作品驚艷。”

陳安琪有一點與JohnGalliano很像，無論是本人還是其設計，都具有鮮明的辨識度。尤其是在把她那一頭飄飄長發剃光后，在某些中國年輕人眼中，她儼然是一個時尚符號。“頭發不外乎就是裝飾。毫無修飾的現在可以正視自己的完美和不完美，反而輕松自在。”她表示：“找到屬于自己的風格，并且發揮到極致。由于是個人品牌，我在品牌形象里融入了很多個人偏好設定，比如永遠不做黑白色、充滿反叛的朋克情懷，日本暴走族亞文化。這些往往跟我自身經歷有關，但我會用更現代的方式展現。”

對于即將展示的2017秋冬系列，她表示：“秋冬季，我創造了一個的現代部落，說的是世界相通的語言，天生群居動物卻心向自由。我曾數次前往非洲如摩洛哥、埃及等地，切身感受民族風情。因此，這一季我嘗試將現代時裝與部落文化結合，表達其不限地域，無畏時空的先鋒精神。”

“新系列以約魯巴（Yoruba）、巴米累克（Bamileke）、毛利人（Maori）等繁復重工的民族服飾與多彩的民間文化為藍圖，我創造出一幅幅具有品牌代表性的彩色手繪印花，并結合手工刺繡，流蘇提花以及溫暖的人造皮草，”她說道。陳安琪近幾季的設計皆有著豐富的靈感參考來源。其2016秋冬系列，把日本暴走族的亞文化重新帶入了時裝討論之中。而在2017春夏系列，她則將目光投向了山海經和百鬼夜行，蝦兵蟹將化作金銀刺繡，龍鬼齊行、所向披靡。

縱觀其出道以來的作品，其中一直有著中性化的審美。這既是個人喜好，也是她未來業務的新增長點。“對我而言，性別在這個時代已經不像過去那么重要。現代女性獨立而自信，不需要依附男性而活，周圍也不乏這樣時髦瀟灑又有魄力的女性。而男性不需要西裝革履一本正經，也可以和女性一樣細膩敏感同時才華橫溢。人生來就不該被定義該或者不該怎么樣，我更看重的是每個獨立個體自身的特點，”她表示：“我的畢業系列就是關于這個話題的一個討論。概念來自于在非洲一個不允許同性婚姻的地方，一對女孩戀人打破傳統與法規的盛世婚禮，他們的好友皆是男性同性戀，遠道而來參加婚禮，帶來自世界各地的祝福。”

欣賞甚至購買AngelChen產品的消費者想必也與她的價值觀產生了共鳴。此前在接受媒體采訪時，這位設計師曾表示：“我覺得穿上我設計的衣服的客戶可能會是年輕的、自信的，對自己生活的方向是很肯定的，知道自己未來想要做什么，很個性，甚至有點叛逆。它的市場是年輕的，是一些不愿意跟平凡事物為伍，很想要做自己的一群人。我想，他們正是我想要去服務的一群人，我也希望他們會喜歡我的東西。”

“其實從畢業到現在，我每一季都有相當一部分男裝，廣為人知的或許是一系列帶著濃郁文化特色的風衣。我之前在上海做了一個展覽，將2016春夏至2017春夏的風衣整合后階梯狀陳列，看上去就像是風衣軍團，十分霸氣，”她繼續說道：“我先考慮的是把風衣作為我們重點產品，再開發搭配的服飾，以完整產品線。這條線的發布時間考慮放在買手預算比較寬裕的過度系列或男裝周期間發布。”

設計師表示，市場對于她的產品投以了熱切的反響。“開始一兩季增長是100%，上季度與上上季度增長比較穩定，均保持在50%左右，”她說道：“這季由于奔馳的支持，估計會有一個質的飛躍。增加媒體與國際買手的曝光，相信對拓寬銷售渠道會有幫助。有新的重要買手已經跟我們約好見面。”目前，AngelChen在全球擁有超過30個販售點，其中不乏棟梁、H.lorenzo、Excelsior、連卡佛（LaneCrawford）、I.T、10CorsoComo、伊勢丹（Isetan）、BeamsInternationalGallery和UrbanOutfitters等知名零售商。品牌每年的銷售額在人民幣500萬元左右，在同輩年輕設計師品牌中屬較高水平。大多數英國年輕設計師品牌看到這個數字，只能望洋興嘆。

保持快速增長的秘訣，在陳安琪看來，除了充滿創意的新奇設計，產品的售價、售罄率（SellThroughRate）和準時交貨亦是關鍵。“最終它們將影響下一季的銷量，”她表示：“在長作棟梁的Tasha（劉馨遐）和Justin（彭耀東）的建議下，我們為重要店鋪制作詳盡的產品說明書，甚至搭配視頻，到店鋪做銷售培訓，與前線銷售溝通、了解市場，改進下一季設計。這一系列舉措都大大提高了銷售率，重要店鋪折前都可以達到70%至80%。此外，我們會根據不同地區的市場和銷售狀況制定銷售計劃與措施，準備庫存以便補換貨等調整。目前，我們就在為2017春夏系列做補貨準備。”

“當然，我們的銷售一直離不開我們的合理定價，”她繼續說道：“我會先根據自己的消費水平定價以及參考國際電商平臺，諸如Farfetch、Net-a-Porter、Lyst，同類產品價格區間，最后才是根據成本微調。有的產品成本低利潤高，但是有的產品面料一米就要600至700元，為了讓好產品在市場上流通，只要不虧損，我都希望他們能被更多人看到。顧客會看到設計者的良心。”

要做到準時交貨，則需要一直篩選更好的供應商與生產商。許多年輕設計師都會遇到工廠拖延，或者產品不過關的問題。陳安琪表示：“我的理解是，設計師自身訂單量小，才有生產的困難。倘若通過合作品牌，如立頓、索尼、連卡佛等，一起開發獨家產品。它的訂單量大，規模化生產管理會更容易。此外，經歷過幾個季度后，從設計、接定單、采購、生產制作，已經有計劃進行，所以到目前為止雖然不能說十分完美，但并沒有嚴重延誤交期，而且生產一季比一季更順暢了。”

對于未來的商業鋪排，陳安琪有著清晰的計劃——對內，進行跨界合作；對外，拓展市場。“除了一年2次米蘭巴黎、上海時裝周發布與展示，我們把剩余的時間全部用在做合作產品和系列中，”她表示：“我們與品牌如索尼、立頓、施華洛世奇、雅詩蘭黛、Airbnb；買手店如連卡佛、H.Lorenzo、Liger；或者歌手PetiteMeller以及張敬軒，王菀之等合作。幫助品牌宣傳的同時，拓寬產品種類，提升品質，獲得的利潤再投入團隊建設。以此形成良性循環，未來我也會參與到更多各領域的合作項目中。”

“目前中國市場有比較穩定的增長，會花更多時間關注國際市場，尤其是日本市場。我們國際Showroom的總部就在東京。每一季，我會在日本呆上一周時間高強度地完成：拜訪客戶、面料商、做市場調查、參觀成衣展會、討論工藝、確定掉整個系列70%的面料，以及設計一部分的款式。”另外，她還將加大在面料方面的投入。“在米蘭發布之前，我們已經確定采購意大利面料、材料以提升整體產品質量。”她表示。此外，她與巴黎面料提供商MalhiaKent的深度合作也將繼續下去。“他們是Chanel粗呢的供應商，價格十分昂貴。經過挑選毛線，定色，討論織法，經歷長達1個月的打樣與調整，與其合作開發的設計往往成為下一季最精彩的面料。”

無獨有偶，這位設計師最欣賞的幾位前輩，就來自日本。“COMMEdesGAR?ONS、三宅一生（IsseyMiyake）、山本耀司（YohjiYamamoto）這些先鋒品牌的誕生是真正的變革，每一個都擁有自己獨一無二的設計語言和體系。”她告訴BoF：“我在米蘭見了經驗豐富的247Showroom主理人，說起中國設計師他說作品開始都是挺有意思的，但哪一個不是背后有投資人，急于快速成長、擴張。沒有準確的品牌定位，系列東拼西湊，最終在商業化中迷失。COMMEdesGAR?ONS在創意和公司穩步成長之間做了很好的平衡，幾十年前大家看做是另類的設計，如今已經廣為大家所接受。而且你絲毫不會質疑他們品牌創意高度，這是我們這輩年輕設計師要學習的。我希望通過不斷學習與積累，能成長為對中國甚至于世界時裝產業都有推動影響的品牌。”

當然，從生活、生產、銷售到媒體宣傳，中國還是這位設計師的大本營。“我們位于上海邊界的工廠集團擁有完整而強大的生產鏈與體系，高度配合我系列的制作以及大貨生產。”她說道。而其中國銷售負責方TubeShowroom對于AngelChen品牌在商業上與設計師創意同步成長，起到了關鍵作用，目前他們已合作了4季。“在最早期的時候，Tube的負責人徐英佳（ZemiraXu）花了非常多時間手把手教我們從制作定價表（Linesheet），以及關于編碼系統、付款方式、發貨方式、產品類別與配比、制作訂單、形式發票，甚至于物流、報關、退稅等等一整個基礎銷售流程的知識，以至于現在我們也形成了自己的體系。”

放眼未來五年，從建立團隊、增加販售點、深入訂單量，完成過度系列/復線到自建網店、直營店和連鎖店，陳安琪計劃“一步步來，穩扎穩打”。作為燙手的山芋，資本自然對她展開了熱烈的追求，“一直都有一些投資方在聯系，有服裝企業、電商，以及投資公司。我們抱著開放的態度，也都在了解咨詢中。”她回應道。就現階段，她對未來抱以樂觀態度：“其實從第二季度開始我們已經收支平衡，現在是發展階段，盈利后馬上又投入團隊或者發展規劃，未來也會有第二次，第三次資金注入，預期在達到規模化后會有可觀的盈利。”