11月18日，浙江云中馬股份有限公司（以下簡稱“云中馬”）正式登陸A股，在革基布行業(yè)深耕十余年后，作為行業(yè)龍頭，此次順利上市也讓云中馬成為了二級市場“革基布第一股”。招股書顯示，此次發(fā)行新股3500萬股，募資凈額6.26億元，最重要的募資用途是年產(chǎn)50000噸高性能革基布坯布織造生產(chǎn)線項目建設。
據(jù)介紹，云中馬專注于人造革合成革基層材料——革基布的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司革基布產(chǎn)品主要銷往人造革合成革生產(chǎn)商，最終應用于鞋、箱包、家具、裝飾材料等消費品。2018年-2021年，云中馬分別實現(xiàn)營業(yè)收入15.23億元、16.51億元、11.3億元、17.1億元，凈利潤分別為5663.31萬元、9230.62萬元、1.07億元、1.20億元。
在革基布這個市場競爭充分的細分行業(yè)中，云中馬一路蹄疾步穩(wěn)，在小市場中博得大份額。上市前夕，公司董事長葉福忠分享公司一馬當先的背后奧秘。
“我認為云中馬之所以能取得成功，離不開選擇了一個好的行業(yè)。”葉福忠極其看好公司所處賽道。云中馬專注于人造革合成革基層材料——革基布的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要銷往人造革合成革生產(chǎn)商，最終應用于鞋、箱包、家具、裝飾材料等消費品。
天然皮革因其優(yōu)良的天然特性被廣泛用于生產(chǎn)日用品和工業(yè)品，隨著人民生活水平的不斷提高和各國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對皮革的需求成倍增長。由于動物原皮資源全球性匱乏和加工成本迅速提升，天然皮革的供給能力在逐漸萎縮。
為解決這一矛盾，合成革應運而生。葉福忠介紹，合成革出現(xiàn)至今雖然已經(jīng)超過半個世紀，但合成革、人造革及其革基布還是個尚屬朝陽的產(chǎn)業(yè)，尤其是近年來隨著環(huán)保和動物保護理念的提高，真皮已經(jīng)逐步被人造革、合成革所替代，合成革、人造革已經(jīng)用于人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/span>
我國革基布的行業(yè)增量值得期待。研究機構認為，隨著下游應用市場需求的恢復，預計2021年至2025年我國革基布的產(chǎn)量和銷量將分別以4.6%和5.0%的年均復合增長率保持增長，2025年我國革基布的產(chǎn)量及銷量將分別達到193.6萬噸、189.8萬噸。
隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)控及環(huán)保監(jiān)管力度的加大，革基布行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的進程正在加速。部分污染嚴重、技術落后、生產(chǎn)規(guī)模較小的革基布生產(chǎn)企業(yè)因經(jīng)營壓力逐漸增大而被迫關閉，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、生產(chǎn)技術先進、符合環(huán)保監(jiān)管政策的大型革基布企業(yè)逐漸呈現(xiàn)訂單供不應求的態(tài)勢，革基布行業(yè)市場集中度在逐步提升。
在行業(yè)轉變提速的過程中，云中馬如何做到一馬當先？
葉福忠表示，秘訣在于云中馬始終堅持市場導向，質(zhì)量第一。目前，革基布行業(yè)眾多中小企業(yè)生產(chǎn)管理體系不完善，產(chǎn)品供應質(zhì)量不穩(wěn)定，以低價策略參與市場競爭，無法持續(xù)滿足人造革、合成革企業(yè)對革基布產(chǎn)品的質(zhì)量需求。
云中馬沒有選擇這樣的快車道。據(jù)葉福忠介紹，公司擁有嚴格完善的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，制定并執(zhí)行《質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理手冊》，嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量。目前，公司已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證及ISO45001職業(yè)安全管理體系認證。
云中馬產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性已獲得客戶的廣泛認可，產(chǎn)品銷往浙江、福建、安徽、廣東、江蘇等地。2019年和2020年，公司針織革基布銷量分別為11.43萬噸和9.65萬噸，分別占針織革基布行業(yè)市場規(guī)模的16.68%和15.97%。“云中馬”牌革基布已經(jīng)建立起良好的市場口碑，形成了品牌溢價，進一步提升公司產(chǎn)品的盈利水平。
于傳統(tǒng)行業(yè)追求創(chuàng)新
“公司雖然處于相對傳統(tǒng)的制造業(yè)，但是在工藝和技術上一直追求自主創(chuàng)新。”葉福忠表示。從2016年開始，公司率先開始了對于傳統(tǒng)基布生產(chǎn)工藝的革新，自主研發(fā)濕拉毛技術。
傳統(tǒng)工藝主要分為染色—預定型—拉毛—定型四個環(huán)節(jié)，在預定型和最終定型環(huán)節(jié)都要用到定型機，定型機的多少將決定產(chǎn)能的多少。云中馬研發(fā)的濕拉毛技術省略了預定型環(huán)節(jié)，把這個環(huán)節(jié)里面的定型機解放出來，放到最終的定型環(huán)節(jié)，可以在不增加生產(chǎn)設備的前提下大幅提升產(chǎn)能。
“濕拉毛工藝有個特點，每個產(chǎn)品都要改成濕的工藝，涉及的工藝環(huán)節(jié)很多，同行很難模仿，就算能模仿也只是一兩個產(chǎn)品，而我們目前已經(jīng)做到全產(chǎn)品都能應用濕拉毛技術。”對于技術上的硬實力，葉福忠頗為驕傲。
上下游協(xié)同研發(fā)是云中馬技術創(chuàng)新上的重頭戲。由于革基布是人造革、合成革的關鍵基層材料，公司要準確理解人造革、合成革客戶的產(chǎn)品開發(fā)需求并形成革基布開發(fā)方案。公司的研發(fā)工作同時深入到坯布設計和生產(chǎn)階段，與坯布供應商充分溝通完成協(xié)同研發(fā)。在上下游協(xié)同研發(fā)的模式下，公司建立了以市場為導向的產(chǎn)品研發(fā)策略，積極了解市場動向和流行趨勢，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力。
登陸資本市場后，葉福忠認為，公司將具備更強的資金實力來實現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。“當然，對于外界的期待，我感到身上的責任和擔子更重了，公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)，發(fā)揚拼搏精神，不斷提升自身的市場占有率和進一步鞏固行業(yè)地位，提升自身的盈利能力，不負大家的期待。”
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云中馬主要產(chǎn)品為革基布，直接下游為人造革合成革市場，并最終應用于鞋革、箱包革、家具革和裝飾材料革等領域。2010年成立于浙江省麗水市松陽縣，為松陽縣的首家上市公司。革基布行業(yè)是一個市場化競爭充分的行業(yè)，國內(nèi)革基布生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的產(chǎn)品、技術、品牌以及服務開拓市場。根據(jù)企業(yè)規(guī)模，我國革基布生產(chǎn)企業(yè)主要可分為三類：一是大型革基布生產(chǎn)企業(yè)，其憑借較高的產(chǎn)品質(zhì)量管控能力、穩(wěn)定的供貨能力以及上下游協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)能力等競爭實力獲取較高的市場份額，在行業(yè)中占據(jù)主導地位。二是區(qū)域性中型革基布生產(chǎn)企業(yè)，其憑借區(qū)域優(yōu)勢可以優(yōu)先覆蓋所處周邊地區(qū)的訂單需求，產(chǎn)品質(zhì)量較為穩(wěn)定但生產(chǎn)規(guī)模有限。三是小規(guī)模制造商，其為業(yè)內(nèi)領先企業(yè)產(chǎn)品的追隨者，主要通過低價戰(zhàn)略參與市場競爭，滿足小批量品種的市場需求。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)控及環(huán)保監(jiān)管力度的加大，革基布行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的進程正在加速，部分污染嚴重、技術落后、生產(chǎn)規(guī)模較小的革基布生產(chǎn)企業(yè)因經(jīng)營壓力逐漸增大而被迫關閉，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、生產(chǎn)技術先進、符合環(huán)保監(jiān)管政策的大型革基布企業(yè)逐漸呈現(xiàn)訂單供不應求的態(tài)勢，革基布行業(yè)市場集中度在逐步提升。激烈競爭下，革基布行業(yè)又細分為機織革基布、針織革基布和非織造革基布三類，云中馬的主要產(chǎn)品為針織革基布。2019 年和 2020 年，云中馬針織革基布銷量分別為 11.43萬噸和 9.65萬噸，占針織革基布行業(yè)市場規(guī)模的16.68%和15.97%。公司作為中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會常務理事單位，是當之無愧的針織革基布行業(yè)龍頭企業(yè)。近年來，自主品牌“云中馬”在行業(yè)內(nèi)的認可度不斷提升，自身品牌影響力不斷擴大。云中馬也被評為中國人造革合成革行業(yè)革基布十強企業(yè)、中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)“十三五”高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)、2020年浙江省綠色工廠、浙江省省級高新技術企業(yè)研究開發(fā)中心、浙江省制造業(yè)單項冠軍省級培育企業(yè)以及浙江省節(jié)水型企業(yè)、2021年中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)50強、2021年度浙江省“專精特新”中小企業(yè)等。
值得一提的是，“云中馬”品牌不僅取得了行業(yè)認可，且正形成品牌溢價。革基布行業(yè)競爭進入下半場，行業(yè)門檻、市場集中度都在不斷提升。門檻一是政策。近年來，多份文件相繼出臺，革基布行業(yè)的環(huán)保監(jiān)管政策日益收緊。大型革基布生產(chǎn)企業(yè)憑借資金技術實力，通過環(huán)保改造、工藝改進等方式滿足清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排的要求。部分資金實力較弱的中小革基布生產(chǎn)企業(yè)由于無法新建滿足環(huán)保監(jiān)管要求的環(huán)保設施，生產(chǎn)經(jīng)營受到影響。日益趨嚴的環(huán)保標準提升了革基布生產(chǎn)企業(yè)的進入門檻。門檻二是資金。革基布行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，行業(yè)新進入者需要一次性投入較大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資，包括廠房建設、生產(chǎn)裝備、環(huán)保設施等。隨著行業(yè)主要競爭者的規(guī)模經(jīng)濟效應逐漸顯現(xiàn)，行業(yè)新進入者需要一定規(guī)模的固定資產(chǎn)投資才能具備充分的市場競爭力。門檻三是技術。革基布作為坯布紡織品與人造革合成革的中間產(chǎn)品，其新產(chǎn)品與工藝研發(fā)需要充分考慮對未來制成品人造革合成革的性能和質(zhì)量的影響，不僅需要技術人員對纖維材料選組、紡織技術、基礎化學、染整以及基布后處理等多個專業(yè)領域具備較深的理解，還需具備多個專業(yè)領域技術的綜合運用能力，切實保證各個技術環(huán)節(jié)的相互銜接。門檻四是品牌。革基布行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，已經(jīng)形成少數(shù)大型革基布生產(chǎn)企業(yè)主導、大量中小規(guī)模企業(yè)參與的行業(yè)競爭格局。大型革基布生產(chǎn)企業(yè)憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品供應質(zhì)量、廣泛的行業(yè)認可度形成自身的品牌效應。行業(yè)新進入者在短期內(nèi)很難打造具備市場認可度的品牌。總結來看，近年來，隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)控以及環(huán)保監(jiān)管力度的加大，部分污染嚴重、技術落后、生產(chǎn)管理水平較低的中小革基布生產(chǎn)企業(yè)因經(jīng)營壓力而被迫關閉。在革基布行業(yè)結構加速調(diào)整的發(fā)展背景下，生產(chǎn)訂單開始逐漸向產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、生產(chǎn)技術先進、符合環(huán)保監(jiān)管政策的大型革基布企業(yè)聚集，具備品牌效應的大型革基布生產(chǎn)企業(yè)逐漸呈現(xiàn)訂單供不應求的發(fā)展態(tài)勢，革基布行業(yè)市場集中度在逐步提升。
來源：上海證券報、每日經(jīng)濟新聞
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