去年，范冰冰在明星、演員、老板之外，又多了一個身份：美妝博主。

她在小紅書上開了個號，分享自己的美妝心得，到現在已經發布了35條筆記，這些筆記給她吸引了580多萬粉絲，收獲了250多萬的贊和收藏。

今年3月，范冰冰順勢而為，在天貓開了網店，賣美容儀。

第一款產品是RF射頻美容儀，定價將近2400塊，第一批1000臺已經賣光，第二批目前也已預售出300多臺。

范冰冰不是第一個開店的明星，在她之前，其實已有上百個明星涉足電商。其中有一個他，卻是明星開網店隊伍中最成功的一個。

明星開網店成績如何？

早在2011年，淘寶就開了一個星店頻道，將那些明星開的網店集合到一塊，給一個小入口。

星店頻道的負責人曾經透露：“星店認證需要明星提供身份資料、授權證明書。如果是合股的明星，則需要提供合股證明。我們只認證明星是全資或股東的店。”

也就是說，那些明星僅僅負責代言的店鋪，并不算星店。

打開淘寶星店的頁面，已經有 326 個明星入駐開店，分成服裝箱包、美容護膚、家居食品、珠寶配飾、數碼家電、文化玩樂、母嬰玩具、書籍音像和其他，共 9 個類目。

其中，店鋪最多的前三個類目是：服裝箱包有142家店，其他70家店，美容護膚42家店，其中有的星店橫跨兩個類目。

然而在這些星店里面，有180多家都已經倒閉，占比高達46%。

作為流量入口，很多明星的網店生意卻做得不咋樣。

早在2008年，徐靜蕾就在淘寶上開店，當時主要賣女裝。然而，過了一年，徐靜蕾的店只賣出了60件衣服，生意少得只能拍蒼蠅玩。現在，她已經轉行賣配飾和化妝品，最近30天賣得最火的是一款耳釘，賣了166件。

不擅長做生意的，還有李榮浩和羅志祥。

李榮浩的網店“17”，全店只有三款產品：情侶手鐲、衛衣和印花Ｔ恤，最近30天的銷量加起來不夠100。

羅志祥的潮牌服飾店 STAGE雖然產品挺多的，但大部分的銷量都在個位數，賣得最好的一款外套夾克，也只是34件的銷量。

不過，無論哪個明星，跟李小璐一比都會顯得弱爆。

到今天，李小璐已經開垮了四家網 店，還在經營的第五家店也生意一般般，賣得最多的一款運動衛衣，最近30天只賣了21件。

有做得差的，當然也有做得好的。

火鍋店開得好的薛之謙，連衣服也賣得好。他的潮牌服裝店DSP，月銷過百的比比皆是。

還有岳云鵬，賣河南特產，生意好到讓你懷疑人生。

岳云鵬的網店是16年9月初開的，主要賣下飯的肉醬辣醬，和各種鹵味零食。

最近一個月，岳云鵬的店鋪一共賣了5969件產品。如果按照每件30塊來算，那么他家的月銷售額總共接近18萬。這個數據已經算少了，橘子娛樂以前統計過，他家曾經一個月賣出4萬多件，月銷售額130多萬。

更重要的是，他的差評率還很低。

最牛的明星品牌

不過，無論薛之謙、岳云鵬他們生意做得多好，跟這個明星創辦的國產大牌來比，都是小兒科。

這個品牌，就是李寧！

身為拿金牌拿到手軟的體操王子，李寧在80年代是當之無愧的體育明星。89年退役后，李寧加入健力寶集團，隨后創立同名體育品牌“李寧”。

經過這么多年，李寧一路成長，有過08年點燃奧運圣火的巔峰，也有過連年虧損的低谷。

今年，伴隨著在紐約時裝周的大放異彩，李寧走出泥淖，重回巔峰，僅僅是17 上半年，營收就將近 40 億。其天貓店在17年雙十一更是賣出2.15億，開賣僅僅82分鐘就突破1億，吊打所有明星網店。

為什么有的星店做不下去，

而有的卻做得一級棒？

電商創業，按理說，明星應該有很高的幾率成功。

明星不一定擅長經營做生意，但他本身自帶流量，而且有錢有人脈，可以請擅長的人來經營，怎么看也不應該做到倒閉啊。

究竟什么原因？

一、明星開店要先想清楚，自己的粉絲是什么人？

很明顯的一個例子，國外的金小妹，ins 上有過千萬粉絲，而且很大一部分是女粉。她妝容打扮和穿著，總會引起一大批粉絲模仿。后來她順理成章做了自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics，在成立后短短18個月內賣出4.2億美元。

相反，如果金小妹賣機械鍵盤呢？

會有幾個人買？

反過來，現在國內一些通過游戲直播火起來的網紅，無論男女，開網店賣的基本都是鍵盤鼠標。

明星網紅賣什么，其實都是粉絲決定的。

從這個角度來分析，我們就會發現徐靜蕾和李榮浩賣的產品不對。

徐靜蕾給大眾的印象是才女，平時出現在鏡頭前也沒讓人覺得特別會打扮。她的粉絲，肯定不是那種只看臉的腦殘粉。所以，她開店賣衣服賣配飾，生意不會火到哪里去。

李榮浩呢，給人的印象是個很棒的歌手，而不是陳冠希、余文樂那樣的潮人。他的粉絲，關注他更多是因為他的音樂，而不是他的穿著。所以，他開店賣潮牌服裝，也賣不了太多。

實際上，大部分明星就不適合開店賣東西。明星雖然有流量，但不是所有流量，都適合轉化為產品成交。

消費者洞察公司Bomoda做過一個調查，在調查了5100多萬條微博帖子、23億條相關轉發和評論，以及超過340萬篇微信文章后，他們發現：很多中國明星雖然能夠吸引眼球，引發話題，但將這些流量轉變為購買行為的能力卻很低。

對于帶貨能力倒數排名第一的許魏洲，Bomoda認為，他的粉絲大多是十幾歲的女孩，缺乏購買力。此外，他所代言的大多數品牌都是高端品牌，比如LV和蒂芙尼，這是他的大多數粉絲都無法企及的品牌。

而且，許魏洲發布內容的99%都被歸為低質量。他的帖子要么與他所代言的產品或品牌無關，要么只是他的粉絲發起的調查。

所以，很多明星與其開網店折騰，真的不如乖乖待在娛樂圈刷臉接廣告。

二、找專業的人合作，找優質供應鏈合作

明星賣貨，如果產品質量不行，就是在透支明星個人的聲譽。

明星如果真想創業，想推出有口碑的產品和服務，就必須找優質的供應鏈合作。

汪峰賣Fill耳機，很多人都知道，但很少人知道，汪峰背后的實際操盤者是前華為榮耀副總裁彭錦洲，就是他去找到穩定優質的供應鏈，才保證了Fill耳機的成功，以及好口碑。

而開家居店的杜海濤，合伙人是曾在《快樂大本營》做了近十年服裝設計的林東。一開始杜海濤其實想做潮牌，是林東勸住了他，改為做與生活息息相關的家居。結果證明，林東是對的，家居店一開就客似云來，由于銷量火爆還被淘寶誤判為刷信譽而自動封店。

三、說到底還是產品

明星開店，做黃的，很多是抱著一種玩票的心理。

明星拍電影、上節目、開演唱會，賺的錢都比開店賣貨多得多，所以不會用心去打理。不重視，自然就做不起來。

很多所謂的明星創業項目，明星本身幾乎是零參與，頂多拍幾張宣傳照了事。

只有像陳冠希、薛之謙這樣，在娛樂圈星途受挫的，才會盡心盡力去做生意，因為他們已經沒有退路了。

明星創業要想成功，必須深度參與到產品或服務中去。只有讓消費者感受到，明星是用心做產品、做服務的，才可以轉化成交。

拿趙薇來說，她在天貓上賣紅酒，店名叫夢隴酒莊，15年雙十一銷售額破2000萬，賣出了13萬瓶紅酒。

這樣閃瞎眼的業績背后，是趙薇的親力親為。趙薇跟互聯網大佬交流得多了，肯定知道不讓中間商賺差價，所以不僅斥資千萬收購法國的酒莊，解決了貨源問題，還專門遠赴法國拍宣傳視頻，其用心可見一斑。

多年前，主持人李晨（不是范冰冰男友）跟潘瑋柏合作創立品牌NPC。他覺得，明星做生意，不應該利用明星資源，這會變得非常危險。

15年，李晨接受《第一財經周刊》采訪時曾說：“媒體會幫你放大所有好的東西，一夜間讓所有人看到你的努力和成績。但同時，缺點也會被放大，所有人都知道你做了什么，他們會用最挑剔的眼光來到你的店里，同樣的失誤你如果犯了就會比同行嚴重許多。”

說到底，明星賣貨，核心還是貨。

貨不好，口碑差，即使明星本人有再大的流量導入，也做不長久。

剛剛開店當老板的范冰冰也說，她明白新品牌要想成功，粉絲力量只是其中的重要因素之一，但關鍵在于產品的效果和口碑。