關于與加工廠合作的內幕經驗，通常是服裝設計師和買手的軟肋，在與加工廠的合作和工作溝通上由于對方的“降維打擊”，容易吃不少虧。我整理編輯了這篇干貨文章，助你增長間接經驗，少走彎路。

內容來源：@簡單C羅

作者背景：服裝行業從業19年，精通服裝工藝、服裝生產流程，曾在外企任職紡織類測試主管，國內某品牌服裝質量工程師。

以廣州為例，白云區、番禺區、海珠區是服裝產業聚集最多的三個區域。

其中海珠區主要集中在中大面輔料市場周邊，主要做中低檔次的市場貨。白云區主要集中在棠溪新市，這邊工廠的質量會比海珠區好一點，大工廠主要集中在番禺區，這邊標準廠房比較多，相關的工業區規劃比較完善，另外牛仔主要集中在蘿崗區新塘鎮，以及佛山市均安鎮周邊。

一、規模大致分類？

可以將工廠規模分為以下幾類（大致參考一下）：

3-10人為D類工廠：一般沒有板房/裁床，這些都外包出去，或者只承接裁片加工。

10-30人為C類工廠：能承接包工包料或者純加工，一般沒有設計開發功能。

30-100人為B類工廠：擁有設計開發能力，承接加工生產能力強。

100人以上的為A類工廠。

服裝工作室為Y類。

二、找工廠前的確認事項？

首先你自己得確認幾個事情：

1、針織還是梭織

2、包工包料還是純加工

3、首單數量

4、貨期

關于第1條：不管任何一類工廠，同時擅長針織和梭織的工廠很少。

關于第2條：包工包料或者純加工，涉及到成本問題，D類工廠一般只接受純加工，當然也看客戶需求。

關于第3條：一般工廠都希望訂單數量越大越好，不過目前來看，成衣訂單越來越碎片化，數量少建議找CD類工廠，數量多匹配AB類就好了。

關于第4條：這里的貨期，主要是考慮到從打板到生產出貨整個流程所需要的所有時間。

三、如何根據自己需求選擇？

如果你是電商或者實體店剛起步，首單數量不多（單款單色50件以下，月銷量500件以下）服裝工作室或者Ｄ類工廠會比較適合你，但是Ｄ類工廠的弱勢就是：可能沒法提供打版服務、可能無法提供包工包料服務、質量可控性弱。

如果你是小型連鎖品牌/天貓商城/批發檔口這種銷售途徑（首單數量單款單色大于100，月銷10000件以下），那么C類比較適合，這類工廠基本能夠滿足需求，這類工廠相對Ｄ類有成熟的管理模式，生產管理經驗豐富。

如果你是大型連鎖品牌/電商TOP商戶/貿易公司（首單數量大于1000、爆單幾率高、翻單幾率大，月訂單10W左右），那么A、B類工廠能滿足你的需求。當工廠到達一定規模，生產管理水平有質的提高，成本更低，出貨更快捷。

除了新開工廠，一般每家工廠都會有自己的老客戶，新客戶想和工廠合作，如果不是熟人介紹，或者利潤率有足夠吸引力，一般都不會接新客戶訂單的。就算接了，也會優先安排老客戶的貨期。很多人都會覺得，我只要下單了，工廠可以立刻開始幫我生產、交貨。這樣想的太天真了。

每家工廠擅長的不一定一樣，針織梭織屬于大分類，梭織還包括很多：比如做男裝的可能做不來女裝，做外套的工廠有可能做不來雪紡料，做雪紡的可能做不了網紗/真絲料，這都是正常現象。不要指望一家工廠能搞定所有類型款式，那樣不現實。

四、如何溝通合作？

先列出雙方各自關注點/關鍵詞。

如果你是客戶：工廠規模如何？質量如何？擅長什么類型的服裝？最小承接量？價格？交期？支付方式？

如果你是工廠：哪里的單，質量要求，以什么類型為主，數量，包工包料還是純加工，貨期要求，看圖打版還是提供實物，貨款結算方式。

五、工廠關心什么？

作為工廠方，任何一個談合作事宜的（尤其是新入行的客戶），我都會詢問以下問題。

1. 你是從哪里得到我的聯系方式的？

工廠會根據這些來判斷是否屬于潛在客戶或者較大合作可能性，比如朋友介紹的，自然會更耐心一些，現在飛單的事情太多了，防不勝防，有戒備心理對工廠來說不是什么壞事。

2. 你們的銷售方式是什么？

銷售渠道能大致判斷下單數量和貨期，以及工廠有沒有興趣跟你合作。比如淘寶C店，一般下單都是單款首單一條布起，或者50件左右，貨期因為一般都是做當季產品，時間比較趕，特別是補單，非常搶時間。天貓一般都是一條布以上，或者200件以上，都是提前開發備貨的，首單貨期時間充足，補單要求也比較寬松。實體連鎖店和外單篇幅較長，這里就不加討論了，有興趣可以私下交流。

3. 你們做什么類型的服裝？

（男裝/女裝/童裝，風格定位，梭織為主還是針織為主）

問到這個問題之后，工廠就能明確回答你能不能合作了，有些工廠專門做梭織/針織，梭織又細分很多種類，比如牛仔、雪紡、風衣、襯衫，任何一家工廠，并不是擅長所有類型的服裝的，所以工廠一定會詳細詢問這些來了解客戶的產品是否跟自己工廠匹配。

4. 如果打板的話能提供實物還是設計稿？

大部分C/D工廠，是沒有板房的，或者受限于打板師的技能，一般都是要求提供實物。看圖打板，特別是看設計稿，經常會涉及更改，而工廠最討厭的就是打板改來改去，非常消耗成本，所以很多工廠都是拒絕看圖看設計稿打板的，這個對于大部分淘寶C店原創設計品牌的來說，能找到一個有自有板房，而且愿意看圖打板的工廠是非常重要的。

5. 加工方式？

包工包料和純加工計算方式不一樣，取決于客戶對供應鏈各個環節熟絡程度，包工包料的好處就是，客戶只需確認產前版OK，其他都交給工廠，只需要按貨期驗收就好了，純加工的話，工廠只負責生產完交貨，客戶方要完成所有面輔料采購，若是面輔料有問題還要調換，就比較瑣碎了。

六、為什么工廠不愿接小單？

小單，是指網店賣家/小眾服裝品牌/設計師品牌，單款單色做一條面料以下（不同款式一條面料大約50-100件之間），或者每次補單數量也是一條面料以下，這種我們都稱為小單。

為什么工廠不愿意接小單？

1. 溝通和溝通效率

2. 成本管控和利潤率

3. 風險規避

4. 工廠自身條件

5. 其他方面

第1條，跟服裝行業相關性不強的初創者，很多環節都要一一去解釋一遍，甚至解釋幾遍對方都沒法理解，這種特別頭疼，心太累了。

有些客戶，產前版OK，做完大貨之后各種挑剔說這不行那不行。正常來說工廠都是會參照產前版來生產大貨，產前版經過確認沒問題大貨就基本上是沒問題的，這個時候就會各種扯皮，心累。有些客戶，除了特定時間能聯系上，其他時間根本沒時間回復信息或者電話，有些突發問題是需要立刻確認好安排生產的，如果聯系不上或者溝通不順暢，就會影響生產進度。

第2條，小單是生產成本比大單是生產成本其實低不了多少。

舉個例子假設一下，裁床工人一天的工資是200元，小單一天裁一床50件數量的話，均攤到每一件衣服的人工成本就是4元/件，大單一天裁一床500件的數量，均攤到每件衣服的人工成本就是0.4元/件。裁500件比裁50件所花費的工時也就是多2-3個小時而已。

不考慮其他因素，做大訂單比小訂單在裁床上就能省3.6元/件。另外面輔料采購也是，比如拉鏈和紐扣這種，都是按包賣，如果買回來用不完，剩下的就是浪費了，這些費用都會折算到整個訂單里的。有朋友又說了，沒事啊你都算進成本里去吧，你想下如果每個環節都增加的話，整個總成本是不是就高了，如果價格高過你的采購成本預算或者超過預算，那這個就沒意義了。尤其是那些跟網紅同款或者有預設競爭對手的賣家。

第3條，初創者，風險意識和抗風險能力弱。

很多人三分鐘熱度一頭扎進去，工廠前期打版、面輔料采購、產前準備，甚至到大貨都做好了，結果因初創者自身原因無法守約，拖欠貨款，甚至不干了跑路了，且預付款不要了，尾款不結算，貨也不要了……那工廠留著你一大堆貨有什么用？但房租水電、工人工錢還得照付。生產加工廠本來就微薄利潤，如果一年遇到一次這樣的，基本就要全年貼錢干了。

第4條，很多小工廠都只擅長某一種類型的服裝。

比如專門做針織的、專門做雪紡的、專門做褲子的、專門做牛仔的等等，你拿著不同類型的服裝去找一家工廠幫你做，肯定是不會接的。有些沒有自己打版師傅的工廠，或者打版師傅擅長的風格不同，也是不愿意接小單的。

第5條，一個工廠的成立，應該是有自己長期合作的客戶。

如果新客戶想合作，工廠都會評估一下，合作的可能性（是不是長期能合作，利潤率如何，質量和貨期要求，貨款支付能力，產品類型是不是自己擅長的類型等），并不是只要你有訂單工廠就能答應你。

文章來源：Asian Denim亞洲牛仔