如今，在廣州的很多專業市場內，保護知識產權、鼓勵原創設計、孵化原創品牌的行動正蔚然成風。多年來，廣州努力打造全球“定制之都”，促進紡織服裝、箱包皮具等特色優勢產業向高端化、定制化轉型升級。

在良好的社會和市場氛圍帶動下，廣州的本土設計師有了更廣闊的空間一展拳腳，近日記者采訪了其中幾位本土設計師，他們中既有“70后”，也有“95后”，紛紛向記者分享了多年來堅持原創設計、打造個性“IP”的故事。?

皮包設計不能走捷徑

“定制讓我找到同頻的人”

? ? ?“本商場內禁止銷售以下高仿知名商品……如發現有售假、藏假、運假等活動行為的商鋪，請撥打舉報電話……”位于白云區三元里的越秀中港皮具城，扶梯旁的顯眼處張貼著這樣的告示。這家商場2018年起成立“知識產權保護辦公室”，實施嚴格的品牌準入制度和原創品牌認證，2021年，這里又成為國家級知識產權保護規范化市場，提供知識產權快速保護及快速維權服務。

在4樓扶梯旁，“70后”設計師李力正在自己的“木子力工作坊”忙碌著。店內擺放著各種款式、大小、器型的男女皮包和飾品，形態和顏色別具一格。

李力

李力1994年畢業于魯迅美術學院油畫系，現為國家一級皮具設計師、教育部全國輕工職業教育教學指導委員會專家委員、教育部職業院校藝術設計類專業教學指導委員會委員，他還參與過相關省級、國家級教學課題的制定。

“和皮打交道”將近30年，李力告訴記者，自己大學畢業后先到國外學習，回國后便開始創業，先在哈爾濱開了3家皮鞋店，之后又到廣州進貨并留下發展。“來了廣州我就發現，這個地方是面向全國、全世界的，同時供應鏈也是最完備的，所以我決定留下來。”

學美術出身的李力對設計有天生的熱愛，創業20多年來，他始終堅持每款作品都由自己原創開發，“我就想把自己的藝術想法寄托在皮具載體中，做出更有生命力的產品。” 2008年后他放棄了皮鞋生意，專注于皮包設計，很快成為一名優秀的皮具設計師，“做皮包一定要有態度、不能媚俗，我做的是小眾設計師品牌，找的是與我‘同頻’的人。因此我要打造自己的符號、色彩、器型，用個人的手法來闡述人、線、皮之間的結合。”

2018年，李力在中港皮具城開了自己的工作坊。如今，店鋪已經完成從“0”到“1”的創業初期蛻變，除去年外，店鋪的銷售額每年都保持20%以上的增長。 作為學油畫出身的設計師，李力認為，產品的關鍵在與客戶心意相通，打動客戶。“就像一幅油畫掛在展廳中間，觀眾看后久久不愿離去的那種感覺。好的作品都能帶來人與人之間的共鳴。”

近年來，廣州一直提倡打造“定制之都”，作為設計師，李力有深切的感受，“走捷徑不可能長久，現在是追求個性的時代，做定制就是要強調個性。目前，皮具產業的同質化仍比較嚴重，因此打造‘定制之都’，仍需要時間沉淀和耐心投入。首先，我們設計師需要對自己有信心，另外市場環境要進一步支持，希望廣州未來能有越來越多優秀的孵化平臺，培養出更多優秀的設計師。”?

從做批發轉向做設計

“定制讓我無懼市場風向”

“以前，當我向手下的設計師傳達一些想要的東西時，他們往往就根據那些大牌包包的設計去改，我覺得這樣不行，我不想跟大牌，要做改變，于是自己開始擔綱設計。”35歲的設計師果儀來自湖南，就讀于廣東外語外貿大學，她一畢業就選擇創業，從做批發開始，繼而成為一名設計師。

在中港皮具城一樓，果儀開了一家名為“無序之序”店鋪，銷售原創手工包包、鞋品、配飾、家具、藝術品等商品。兩年前她剛創立的自己的原創設計品牌。

果儀

果儀從二十四五歲時就開啟創業之路，最早她在白云皮具城開店，第一個檔口只有15平方米，一開始主要做批發。但經過多年的市場摸索，果儀如今更加看重品牌和原創。

果儀告訴記者，她以往做批發，當店里的包包款式賣得很好時，市場上很快就會充斥著相似的貨品，生意立刻就不好做了。“做批發是沒有品牌優勢的，價格上不去，利潤也無法完全覆蓋成本。所以我現在選擇用打造小眾品牌的模式來開拓市場。”

果儀告訴記者，她喜歡不拘一格的東西，而她的原創品牌就是為了表達自然隨性、不拘一格。“我覺得女性每天都該有不同的生活狀態，穿搭不一樣，選擇的包也會是不一樣的。我不想去跟大牌，就想做自己喜歡的東西，所以很多客戶會覺得我們的東西跟別人的不一樣。”

“一般，只要客戶被我們的產品吸引，往往是會毫不猶豫地購買的。這就是與我們同頻的人，我們的產品也不挑年齡，更加在乎顧客的心態，因此20歲到60歲的客戶都有。”果儀告訴記者，堅持原創前期固然很艱難，但從長遠看能夠走得更遠。

果儀說，如今他們不僅有實體店，還有很多下游的買手店以及網店。“我們對下游的買手店是很挑的，必須風格很搭，我們才把包代理給他們，他們選擇我們的產品，就是為我們的設計而買單，我們的收益也較以往更穩定可觀。”

保護原創、堅持原創才能孵化出優質的本土品牌。據悉，中港皮具城目前已孵化出一批國產皮具箱包品牌，未來，商場致力于打造成為“中國時尚原創皮具品牌基地”。

走高端定制路線

“要把品牌打造成設計師平臺”

不只是皮具市場，而今，在廣州的服裝市場里，提倡定制和原創設計也成為風尚。日前在2023年“世界知識產權日”宣傳活動上，越秀區知識產權領導小組辦公室就授予廣州白馬服裝市場“知識產權保護規范化試點市場”榮譽，肯定該市場在知識產權保護取得的成果及做出的貢獻。

據悉，2022年12月至今，白馬服裝市場對場內128家自主申報的店鋪進行原創品牌店認證的審核，并為通過審核的原創品牌店鋪粘貼原創認證標志或頒發原創認證立牌，方便采購商可以更快速、更高效的采購原創品牌服裝。

“90后”徐嘉雯是第一個在白馬市場做私人化定制的設計師，2018年，她從日本文化服裝學院畢業，隨后便回到白馬服裝市場創立自己的服裝品牌，短短幾年，該品牌的店鋪就從1家擴展到9家。徐嘉雯告訴記者其中的“秘訣”：“我是學高級定制出身的，高定更講究人性化，我把私人定制融入到我的品牌里，才能讓品牌迅速擴張。另外在國外學習的主要收獲是，我可以隨時隨地跟著客戶去調整服裝的版型、色系，這讓我做高定服裝時更加得心應手。”

徐嘉雯的父母早年就在白馬做服裝批發生意，作為“服二代”，她告訴記者，自己對服裝感興趣源自從小的耳濡目染。“我小時候就看著父母怎么賣衣服，包括后來我們有了工廠，我看到了服裝從設計到生產的全流程。”

徐嘉雯

徐嘉雯創立的服裝品牌叫“九卡本”。她強調，訂制服裝的最大特點是“以人為本”。“服裝是服務于人的，服裝業不僅是制造業，也應該屬于服務行業。我在店里的時間比較多，能第一時間感知客戶的需求；另外，每個客戶的身形不一樣，需求也不同，所以我會按照客戶的喜好以及身形去做個性化定制。”

徐嘉雯至今都還記得，2019年她剛創立自己品牌時遇到的一位客戶，“客戶的身形不太好，進來看貨的時候很不自信，我就給她推薦了適合她的衣服，試完之后她拽著我的手表示感謝，沒想過自己還能穿得這么漂亮。對于設計師來說，客人給我們的反饋是最直觀的。我發現，她不是單純地買一件衣服，而是這件衣服賦予她精神氣度的全面改觀，讓她更自信了，這對我感觸很大。”

談到廣州打造“定制之都”，徐嘉雯非常認可這一方向：“我們做的不只是成衣線的品牌，而是希望我的品牌最后成為一個平臺，一個設計師集合的平臺。我們常發現，設計師有好的設計，但沒有好的平臺展示。因此我希望未來能有這樣的條件，把品牌打造成一個設計師集合平臺，讓更多新鮮血液可以融入我們的品牌中。”?

“95后”鉆研服裝設計

“廣州是很好的服裝對外窗口”

“我從事服裝行業主要源自興趣，因為興趣是最好的老師。”在白馬服裝市場1樓，“95后”服裝設計師張譯文的服裝店內人頭攢動，各地客商以及本地市民都在店內挑選衣服。

張譯文本科畢業于北京師范大學，期間她選修了服裝設計專業，畢業后，她又前往海外進修。2019年，張譯文創立了自己的原創設計師品牌“異聞”，至今已多次創辦個人時裝秀，并兩次登上廣州時裝周的舞臺。“我從小就比較愛美，長大了自然而然希望自己可以從事熱愛的行業。”

在服裝設計理念方面，她首先遵從舒適的原則。“舒適我認為并不代表不修邊幅，在此原則基礎上來增加美觀性。我的服裝穿起來不會壓力很大，不會要保持收腹的狀態或穿起來很難走路，始終兼顧舒適以及美觀。”

張譯文說，她選擇在廣州創業，主要是因為廣州自古以來就是開放的通商口岸。“廣州是一個非常好的服裝對外窗口，另外白馬服裝市場不僅在全國，在全球來說都是處在前列的專業服裝批發市場。所以，選擇在這里作為夢想開始的地方，我認為是非常合適的。”

張譯文

談到經營，張譯文說：“我跟老一輩的設計師最大的不同，第一點是在渠道上，作為一級批發市場，我并不排斥包括電商這種豐富多元化的渠道，我們會整合各種渠道去經營；第二點，在資源上面，老話說‘同行是冤家’，但是對于年輕人來說，我并不這么認為。市場是非常好的平臺，讓設計師朋友們交流經驗，彼此獲得新知識。”

張譯文介紹，今年前四個月，她店里的銷售額比過去有了質的改變，“對比過去3年，我們的日銷售額增長了2到3倍。”

談到對品牌的保護，張譯文表示：“從品牌發展方向，我希望品牌可以更多實現文化輸出。我一直強調慢生活的理念，大家可以穿著我們的服裝慢下來享受生活。廣州有著得天獨厚的地理、資源以及國際影響力的優勢。在這種優勢的加持下，我們要呼吁，尊重并支持原創，這樣設計師才會積極創作屬于自己的東西。”

文/廣州日報·新花城記者：武威
圖/廣州日報·新花城記者：武威
視頻/廣州日報·新花城記者：武威
廣州日報·新花城編輯：蔡凌躍