“天氣回暖了，給大家推薦這款白色衛衣，版型很好，上身也非常舒服……”2月16日下午，位于青島市即墨區的青島詩妮歌服飾有限公司內，“老板娘”張艷帶領主播通過抖音平臺進行現場直播，介紹著公司的產品。

青島詩妮歌服飾有限公司“老板娘”張艷正在通過直播介紹公司生產的服裝。

直播開始半個小時后，2000多名粉絲紛紛聚集到直播間觀看并選購商品。“春節期間，一場直播能銷售三四千件服裝。”青島詩妮歌服飾有限公司總經理柏浚赫告訴記者，2020年剛開始直播時，直播間里只有十幾名粉絲，每天最多賣幾十件產品。“幸虧政府多舉措支持直播電商的發展，才讓公司有了新的轉機。”

紡織服裝是青島市即墨區的特色優勢產業，依靠雄厚的紡織服裝產業基礎，即墨區的商貿業不斷繁榮壯大。目前，即墨區共有紡織服裝服飾企業3800余家，年產各類服裝約8億件，像詩妮歌這樣觸網直播帶貨的企業就有2000余家。

為充分運用好服裝原產地優勢，推動本地企業由傳統商貿向數字化經濟轉型發展，發揮好產業集聚效應，即墨區于2020年投資建設直播電商數字經濟產業園，入駐墨云直播、騰訊看點、青創城、飛榴科技等直播電商機構，組建青島市直播電商行業協會，培育孵化主播近千人，以點帶面，充分輻射帶動服裝市場及周邊直播商戶。

“要想做好直播，人貨場三要素缺一不可，對我們來說最缺的就是人才。”柏浚赫說，自從有了配套園區和行業協會，企業在直播人才的培養方面有了新的出路。

“我經常參加政府和協會組織的業務培訓，了解行業前沿動態，知道消費者喜歡什么樣的產品，通過直播帶貨為企業產品拓寬銷路。”今年是柏浚赫第三年做直播帶貨了，在抖音平臺上，他有130萬名粉絲，每場直播都能賣出上千件產品。

平臺和渠道的搭建對于直播電商發展至關重要。在日常的走訪調研中，即墨區商務局了解到有不少企業因自己直播效果差，想與網絡平臺的頭部直播合作。即墨區商務局便多次對接抖音、淘寶直播、快手等直播電商平臺和頭部達人，組織開展“淘寶直播——產業帶扶持計劃”、抖音遇見好貨節宣講會等10余場線上線下電商培訓活動，搭建起頭部達人與源頭工廠之間的對接橋梁，解決企業在直播開店、經營賬號、線上營銷、流量扶持等方面的營銷難題，解鎖平臺“流量密碼”。

不久前，一場“淘寶直播‘即墨服飾產業帶’頭部達人&源頭工廠合作選品會”在即墨區舉辦，30余家直播商家和擁有百萬粉絲的淘寶直播服飾類頭部達人團隊在線“選品”。“平臺有沒有最新的電商扶持政策”“如何成為優質達人”“怎樣推廣提升產品流量”……現場除了達成預合作外，商家積極向擁有豐富電商銷售經驗的達人團隊“取經”，豐富了電商運營經驗，也實現了供需有效對接。

“2023年，即墨區實現網絡零售額135億元，同比增長33.7%，帶貨主播888人，直播14.2萬場，觀看29億人次，帶貨主播數及直播場次穩居青島市首位。同時，青島市直播電商數字經濟產業園也獲評國家級電子商務示范基地。”即墨區商務局黨組成員周橋安說。

“未來，我們將繼續深入實施直播電商提升工程，依托青島市直播電商數字經濟產業園，打造‘品智公元產業創新綜合體’產業經濟新業態，構建起集‘供應鏈+智慧云倉’‘產業帶+流量精準分發’‘產品引領+跨平臺融合’等于一體的生態體系，繼續加大對企業的政策支持、對人才的智力支持，繁榮產業生態，跑出即墨電商發展的‘加速度’。”周橋安說。

文章來源：中國紡織報