作為浙江省改革開放的“金名片”，中國輕紡城不僅是柯橋的產業之基與立城之本，更是中國紡織業參與全球競爭的戰略支點。從一根絲、一匹布到一件衣，中國輕紡城依托全產業鏈布局，深度挖掘并放大“產業+市場+科創”的疊加優勢，書寫了中國紡織業高質量發展的“市場樣本”，成為觀察中國實體經濟轉型升級的鮮活窗口。作為全球規模最大、經營品類最全的紡織品專業市場，中國輕紡城擁有3.9萬余戶市場經營戶，經營品種5萬余種，全球四分之一的面料在此交易，銷售網絡遍布206個國家和地區，2024年，中國輕紡城總成交額突破4000億元大關。抽象的數字背后，折射出傳統紡織專業市場向著現代化新興市場不斷創新躍變的商業密碼。2025年是“十四五”收官之年，也是柯橋高質量發展建設共同富裕和中國式現代化縣域樣板的奮進之年。本刊特開設《市場觀察》欄目，以“全球紡織產業坐標中的市場樣本”為觀察視角，通過產業鏈深度解構與市場生態全景掃描，解碼建設紡織現代化產業體系進程中的中國輕紡城市場方案。在體驗經濟與個性化消費主導的時代，消費者對服裝面料的需求已超越基礎功能屬性，演變為表達自我、連接情感、踐行價值觀的媒介。面對采購商日益增長的個性化、多元化需求，中國輕紡城東市場是如何通過產業時尚化轉型，推動市場從“好面料”到“好品牌”的品牌質變升級？為此，東市場精準布局，以“高端面料與店鋪設計”為突破口，驅動時尚轉型；以“賦能共榮與協同創新”為錨定點，推動營商環境持續優化。在此基礎上，東市場圍繞時尚化、采購便捷化、環境舒適化，進一步提升市場整體附加值，并通過舉辦商貿活動、構建多元業態、升級硬件設施，推動傳統市場向時尚樞紐轉型。最終，東市場實現了1300余間營業房100%出租率，持續擦亮“中國時尚女裝面料第一站”的行業招牌。“基于現有發展基礎，東市場將推進‘縱向規模拓展與資源整合’，通過構建設計、展示、交易于一體的時尚產業生態鏈，吸引全國紡織服裝企業入駐柯橋，從而形成強大的資源集聚優勢，強化其時尚樞紐功能。”浙江中國輕紡城集團股份有限公司東市場分公司總經理孟偉東表示。從2024年“中國時尚女裝面料第一站”啟航以來，東市場持續譜寫高速發展的時尚新篇章。在這一年中，東市場不斷深化時尚化戰略，完善產業生態，提升平臺的綜合競爭力和品牌影響力。作為全國高端女裝面料的首選采購地，東市場依托“中國時尚女裝面料第一站”的品牌優勢，不斷提升市場影響力，并持續策劃創新性活動。對此，孟偉東表示：“東市場始終致力于創新，將各類活動與市場運營緊密結合。例如，在柯橋紡博會期間實踐的‘展中秀 + 發布會’模式，以及精心打造的‘秀-展-市’三維場景聯動形式，都是我們通過沉浸式、立體化的體驗，精準對接供需、放大品牌聲量、鞏固市場核心地位的有效實踐。這些創新活動不僅顯著提升了客商參與度與交易效率，更將東市場的平臺價值與時尚影響力推向了新高度。”優品引商來，佳境留客駐。東市場對采購商的強勁磁吸力，既源于其經營戶的優質面料，也離不開市場環境的整體提升。在內部引導優化上，東市場通過精細化規劃購物通道、清晰指引標識等方面，幫助采購商縮短采購時間，提升采購效率；在外部環境提升上，其通過完善停車位布局、翻新外立面等設施完善，保障采購便捷順暢，提升整體消費體驗；在創新生態構建上，東市場引入設計師工作室、升級專業級直播廳，激發經營戶創新活力，拓寬商品展示渠道，形成強大的市場吸引力與行業競爭力。立足時尚化、高端化、品牌化定位，東市場持續發力，強化“中國時尚女裝面料第一站”的核心地位，積極構筑新的價值核心。“下一步，東市場將通過加速整合頂尖設計資源、前沿趨勢信息與完善供應鏈，在二樓打造集‘設計研發、品牌孵化、精準對接’于一體的平臺，突破傳統面料市場的局限。”孟偉東表示。通過物理空間的優化與產業生態的深度構筑，東市場構建起了一個蓬勃發展的紡織時尚新業態：從“一塊好面料”的卓越品質出發，到“一件好時裝”的精妙呈現，最終實現“一個好品牌”的價值躍升，形成了一條環環相扣、共生共榮的完整價值產業鏈。
在東市場成功模式與創新勢能的強力帶動下，東市場分公司積極將成熟的時尚化理念、功能化布局與生態化運營經驗，系統性輸出至其分管的聯合市場。這種以市場成功經驗為驅動的賦能，有效引領聯合市場開啟向多元化服務的戰略轉型，顯著優化了其商戶結構與業態競爭力，促成市場單元間的優勢互補，為聯合市場的飛速發展與能級躍升奠定了堅實基礎。在引領聯合市場轉型升級中，東市場分公司精準聚焦潛力領域，積極發掘并培育市場小品種面料這一潛力賽道。通過協同創新，東市場分公司在聯合市場精心打造了漢服面料集群區、“羽逸風裳街”等特色主題街區，以差異化、主題化的運營模式為市場注入全新活力，同時，東市場聯動聯合市場策劃推出系列融合漢服文化展示、面料創新應用與精準商貿對接的主題活動，有力驅動了聯合市場向多元化、時尚化、品牌化的加速轉型。承接賦能與創新勢能，聯合市場堅定推進時尚化、高端化戰略。市場積極開辟“門店+展示洽談”融合空間，精心培育精品服裝面料展示洽談區，并打造專業時尚發布廳。這一系列空間功能的重塑與服務模式的升級協同發力，共同構筑了賦能經營戶、激發商業活力的綜合服務生態，顯著提升了市場的內生動力與吸引力。得益于東市場的有效賦能與雙方的協同創新，聯合市場發展勢頭強勁。截至目前，其1700余間門店保持著高達93%的卓越出租率。市場業態布局清晰：一、二樓聚焦男女時裝面料經營，三、四樓則以精品服裝面料展示洽談區為主。這一亮眼的運營數據與科學的業態分布，正是“賦能共榮、協同創新”理念下市場協同升級取得顯著成效的有力證明，使聯合市場成為“水韻紡都”樣板區當之無愧的重要組成部分。孟偉東表示，未來，東市場分公司將繼續聚焦“時尚”核心，通過更多“走向國際，請進市場”的動作，將“時尚明信片”擦得更亮，并且積極聯動周邊力量，發揮集群效應，共同打造更具競爭力和影響力的時尚“新地標”。
“作為一家主營天絲、混紡的研發型面料企業，我們入駐東市場已近六年。當初選擇入駐這個時尚平臺，正是看中了其整體氛圍與我們產品定位的高度契合。來到東市場后，也為我們公司帶來了顯著成效，一方面，依托于市場強大的時尚輻射力與集聚效應，我們成功吸引了更廣泛、更精準的目標客群，實現了客流的實質性躍升；另一方面，我們實現了從單一面料銷售向‘成衣體現面料’創新模式的轉型升級。憑借持續的創新和對市場需求的精準把握，我們成功入選‘中國時尚女裝面料第一站旗艦商鋪’。”
——思奈爾紡織總經理劉思倩
“我們是一家深耕素色、燒花、印花等面料領域的企業，于2021年成功由外銷轉向內銷并入駐東市場。依托多年外銷積累的核心優勢，即成熟的設計能力與嚴格品控，我們得以迅速適應內銷節奏，同時，東市場憑借其濃厚的時尚氛圍與龐大客戶資源，為我們提供了至關重要的平臺支撐。基于對國內消費者偏好的深入洞察，我們有效融合外銷經驗，精準推出符合潮流且品質卓越的面料產品，并通過東市場豐富的推廣渠道迅速贏得市場認可，實現銷量穩步攀升，進而成功吸引了眾多知名服裝品牌的合作意向。”
——紫旭紡織總經理袁靜濤
“我們是主營小香風面料的企業，公司自2014年成立以來，一直扎根于東市場1樓。當東市場與聯合市場發揮資源優勢，協同推出‘精品服裝面料展示洽談專營區’時，我們第一時間入駐聯合市場，來到聯合市場也有五年了。近年來，在東市場分公司的引領和帶動下，聯合市場的整體環境、經營氛圍實現了大幅提升，在提升時尚度和推進品牌化發展的道路上持續加速。如今的聯合市場已不再是傳統市場的簡單復刻，而是通過業態重構、場景創新、舉辦各種對接活動，逐漸成為一個既能匯聚當下潮流面料，又能讓入駐品牌展現獨特風格和辨識度的專業市場新標桿。”
——可蝶紡織總經理劉飛
來源：紡織服裝周刊
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