FDC面料圖書館

2015年，紡織行業在中國的市場容量超過了7萬億人民幣，但是線上交易僅206億人民幣，在這樣一個互聯網時代，紡織行業在線上的交易還有很大的市場發展空間。

作為一名服裝設計師，楊曉非深知服裝設計師對面料的選擇過程，他說做設計的時候，要準備面料，我們不看過，摸過兩百塊以上這類面料，是定不下來的。這樣復雜的選擇過程，不妨為各種布料、面料建立一個圖書館、檔案館

一個很大膽的想法在楊曉非的腦海中逐漸成型，但當時有一個非常核心的問題是：互聯網商業與傳統的紡織業相結合，會有怎樣的競爭優勢？

紡織行業的現狀和痛點

傳統的紡織行業作為一個市場廣闊的行業，從布料的生產商、到面料市場店鋪，代理交易層級多、鏈條長，提高了布料價格；在布料市場中，交易模式落后單一，交易不透明，款貨無擔保，給消費者帶來購買風險；大量布料的物流負擔重，物流方式原始低效；市場分散，消費者在各個面料市場中搜尋心儀的布料，耗時耗力，使得消費者對于面料查找困難。

在線下交易盡管存在這么多弊端，但是由于紡織行業的獨特性，常規形式下的紡織行業電商化難以實現。主要是因為面料的交易復雜，交易和支付不能一次性完成；而且消費者在購買面料的時候，需要觸摸到實體面料才能決定，單純的圖片顯示智能做粗略的篩選。由于這些面料電商化的癥結，所以紡織行業的線上銷售量比例非常小。

FDC面料圖書館能給我們帶來什么呢？

通過楊曉非等人的不懈努力，FDC面料圖書館的線上、線下建設都取得了一定的成果，通過楊曉非對面料圖書館的介紹，可以發現面料圖書館是極具市場競爭力的。

1.海量面料，分秒即選

由于FDC面料圖書館匯集了國內外很多地域的優質面料，尤其是韓國的眾多面料。品類極多，非常全面，具備全球最大標準的樣料庫。在線閱讀可以免費閱覽幾十萬種面料。每種面料都具有全球唯一的交易編碼，以服裝設計師視角進行專業分類，并采用圖書館獨有編碼訂閱系統，是供應商全球標準樣品庫。

2.搜索成本低，交易成本低

在楊曉非對他構想的“FDC面料圖書館”項目進行考察后，他發現這種線上、線下同時并行，先銷售后生產的運行模式，可以大大減少搜索成本和交易成本。由于是線上出售面料，每年可以節省90萬至400萬的市場鋪租；同時沒有營銷人員，先銷售后生產的方式又大大減少了庫存問題，所以每年可以節省80%庫房人員以及50%銷售客服人員；

FDC面料圖書館對每類面料都進行了精準的編碼，通過篩選材質、工藝等，可將搜索時間由3個月減少到1天，交易時間由6至8個月減少到1個月；只存在銷售平臺這一個中間環節，交易環節成本費用減低60%至75%；面料樣品由面料圖書館統一管理和儲存，每年、每廠節約樣品費用20至60萬。

3.準入標準高，品質好

在交易過程中FDC面料圖書館在交易過程中用服務打包，將服務對象、合同、流程都標準化處理。在支付過程中，該平臺支付擔保解決交易信任問題，平臺擔保，使得交易雙方以及款、貨始終可控。平臺的交易模式解決了信任問題，交易評價公開，進一步促進了誠信交易。

4.高效直接，方便搜尋

相較于傳統的尋求心儀面料的復雜行程，FDC面料圖書館的出現大大改變了這種情況。先在線上的FDC面料圖書館網站進行瀏覽，并去實體面料圖書館進行近距離觀察，最終確認選擇面料，線上下單即可。FDC面料圖書館的穿線將單季設計尋找面料的成本從5萬元至10萬元降低到了5元至100元。而且平臺內部建立商業交易標準，進出口及本地交易，對外服務流程，內部交易流程，比傳統交易歲哦段8倍的時間，報關交易縮短30倍的時間，使得消費者的交易進行快速高效。

戰略架構，產業升級

傳統紡織行業的交易效率低下，FDC面料圖書館則選擇了大膽改變交易模式，建立起高效、便捷、成本低廉的新形式互聯網電商面料交易平臺。將互聯網、大數據與紡織行業相融合，將產業升級，進一步促進行業的發展，改善消費者的購物體驗。

1. 咨詢獲得方式升級：傳統零星分割獲取信息資訊的方式早已經不適應這個大數據的時代，FDC面料圖書館將產業資訊進行整合，采用整體系統的信息資訊獲取方式。

2. 物流方式升級：傳統的面料交易，大量面料從生產廠運往銷售市場，再運往購買者，中間環節較多，速度慢且成本高。FDC面料圖書館通過平臺這一交易渠道，改變了貨品的傳遞模式，在線上下單，由生產廠直接運往購買者實現D2D。

3. 交易方式升級：線上交易平臺的存在，使得傳統的線性交易方式轉變為網狀的物聯方式。

4. 用工方式升級：傳統的紡織行業交易，從面料生產廠商到消費者中間有多個環節，各環節用人較多，而FDC面料圖書館采用RFID系統，改變了操作模式，只有線上交易平臺一個中間環節，用人少，減低面料成本。

5.生產方式升級：傳統的紡織行業采用的是先生產后銷售的運營方式，但這樣會產生大量的庫存積壓，而FDC面料圖書館依托大數據，改變了制造模式，采用先銷售再生產的運營模式，實現了零庫存。

6. 經營場所升級：傳統的面料市場線下店鋪都需要高額的租金，而FDC面料圖書館創新“線上+線下”的模式，改變了交易的場所，大大降低了經營成本。

7. 消費體驗升級：原本分散的面料供應商，不僅會導致消費者費時費力，還會因為雜亂的購物環境降低消費者的購物熱情。FDC面料圖書館改變了服務模式，建立起干凈整潔的線下圖書館，不僅有購物的作用，以設計師為中心所營造的藝術氛圍，能進一步提升產品的競爭力，推動紡織服裝產業升級。

8. 跨境交易方式升級：跨境交易一般交易量較大，傳統的交易方式是將這一大單由生產廠商單向運往購買者，使得交付貨品速度緩慢。而FDC面料圖書館充分利用保稅區，改變了面料進出口方式，通過自營、進口、轉口三種方式，將大單分割為小單，三向同時進行，大大提高了交付貨品的速度。

廣泛的市場需求

他們花了很長時間進行市場調研，分析紡織行業的市場格局，明確紡織市場的目標買家分類，并對中國消費者的市場需求進行了分析。通過分析，楊曉非發現服裝行業占據了國內紡織行業市場容量的一半

在這個自媒體的時代，人傳播變得極為便捷，而服裝作為最大的包裝利器，也逐漸成為職場經濟中的剛需；他們引領著新服飾運動的浪潮；基于精英階層的生活方式改變，衍生出更多的市場需求。

隨著中國的消費者正在從價格的敏感者站變為價值的追求者。而這種時尚的表達需要更多品種的原材料匹配，服裝市場的需求倒逼面料供應功能的不斷升級。

FDC面料圖書館位置在哪里呢？

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