爆竹聲中一歲除，一場比“年”這個(gè)怪獸兇猛百倍的肺炎疫情突如其來，讓這個(gè)庚子新年終將載入史冊(cè)。

在這場疫情阻擊戰(zhàn)中，我們感受到了集中力量辦大事的制度優(yōu)勢，感受到了白衣天使盡顯英雄本色下的負(fù)重前行。

靜下來的人們開始思考，如何敬畏生命，敬畏自然，感知自我的渺小和脆弱，人生起落是無常，詩人北島說：人生就是個(gè)接送。接的時(shí)候，歡歡喜喜，送的時(shí)候，悲悲戚戚。唯一能做的，是在有限的生命里，心中有愛，眼底有光。

思考肺炎疫情這個(gè)突發(fā)變量，會(huì)帶來哪些“蝴蝶效應(yīng)”？

把目光放到3-5年后，本次疫情不會(huì)改變中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和地位。所以沒必要過分焦慮，戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視，逢山開路，遇水搭橋，遇到問題，解決問題。

一、 對(duì)服裝行業(yè)周期的影響

1. 成功：最好的結(jié)局是兩到三個(gè)月結(jié)束戰(zhàn)斗；

2. 溫和：病人數(shù)溫和增長，拖到半年到一年；

3. 失敗：波及全球。

按照目前疫情進(jìn)展，10天交付火神山醫(yī)院，國家統(tǒng)一指揮、聯(lián)防聯(lián)控，發(fā)揮政府集中力量辦大事的優(yōu)勢，我們可以樂觀預(yù)計(jì)，大概率情況下，除武漢等個(gè)別地區(qū)，疫情可以在兩到三個(gè)月結(jié)束，國家有信心有能力打贏這場疫情阻擊戰(zhàn)。如果是第二、三種情況，那就自求多福吧。

在這樣的情況下，2、3月份對(duì)服裝行業(yè)影響最為嚴(yán)重，4月份逐漸恢復(fù)，樂觀預(yù)計(jì)5月份后逐漸正常。

二、 對(duì)國內(nèi)服裝消費(fèi)需求的影響

服裝雖然是生活必需品，但是保暖、蔽體的基本生理需求已減弱，更多是心理需求，是審美、炫耀、場景需求、從眾需求。短期內(nèi)服裝消費(fèi)需求數(shù)量在下降。畢竟，戴個(gè)口罩出門，穿的再漂亮給誰看呢？何況更多時(shí)間宅在家里，一套睡衣百搭。

三、 對(duì)冬季庫存消化的影響

四、 對(duì)春裝銷售的影響

五、 對(duì)夏裝銷售的影響

六、 對(duì)服裝品牌公司的影響

七、 對(duì)紡織服裝制造工廠的影響

工廠是勞動(dòng)密集型企業(yè)，服裝工廠多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，地位可想而知。

工廠面臨第一個(gè)問題是“復(fù)工”。不開工就有成本，就是虧損，復(fù)工時(shí)間預(yù)計(jì)平均推遲20-30天，恢復(fù)產(chǎn)能時(shí)間要更久一些，服裝主要產(chǎn)地是廣東、浙江、江蘇、福建、山東五省。疫情之下，很多企業(yè)即使在2月7日后陸續(xù)復(fù)工，但外地工人在3月份之前回來的比例不會(huì)太高，即使回來，隔離期間也無法上班。湖北、溫州地區(qū)返鄉(xiāng)老板回來的時(shí)間還要延后。會(huì)出現(xiàn)一種局面，人員要么回不來，要么回來了上不了班，要么上了班沒活干。開工前后工廠應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作？

• 開工前成立疫情防控小組，開核心主管線上會(huì)議；利用好釘釘、企業(yè)微信等管理工具，隨時(shí)線上溝通；

• 學(xué)習(xí)、掌握和落實(shí)政府頒發(fā)相關(guān)企業(yè)復(fù)工操作流程，制定安全開工手冊(cè)；

• 開工后的相關(guān)操作規(guī)范培訓(xùn)；

• 各個(gè)生產(chǎn)要素分析，物料需求排查；

• 與外地工人、員工溝通，確定預(yù)計(jì)返程人員和返程時(shí)間，調(diào)整招聘工作安排；

• 與客戶溝通產(chǎn)品上新的節(jié)奏，銷售計(jì)劃、生產(chǎn)、出貨節(jié)奏的調(diào)整；

• 與配套供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)溝通，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)延遲復(fù)工的情況了解，評(píng)估對(duì)自身工廠產(chǎn)生的影響和應(yīng)對(duì)措施；

• 一旦發(fā)現(xiàn)疫情下采取的應(yīng)急措施。    

八、 對(duì)社交電商的利好

轉(zhuǎn)型向來是小概率成功事件，社交電商最終一定是MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)的天下，但是這不妨礙每個(gè)實(shí)體店、網(wǎng)店經(jīng)營好自己的一畝三分地，把店鋪的VIP轉(zhuǎn)化為微信好友，同時(shí)，吃著碗里的看著鍋里的，攻城略地，做做直播、抖音、快手，專注某個(gè)小的細(xì)分類目，能影響14億人口的萬分之一那也是14萬人，想象空間還是有的。

疫情下的企業(yè)生存、發(fā)展思考

一、 活下去

服裝企業(yè)活下去要有自己的核心競爭力，活著的企業(yè)，八仙過海各顯神通，服裝企業(yè)的核心競爭力是什么？產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌、管理、技術(shù)、成本優(yōu)勢等等都可以，企業(yè)靠一個(gè)優(yōu)勢可以活著，靠綜合實(shí)力可以壯大。提煉出自己的核心競爭優(yōu)勢，不斷打磨。

“剩”者為王，強(qiáng)者恒強(qiáng)的社會(huì)達(dá)爾文主義下的狼性生存法則，雖然殘酷，卻也是鐵的事實(shí)，讀完亞當(dāng).斯密《國富論》的商業(yè)圣經(jīng)后，也要讀下他的《道德情操論》多些利他思維，讓冰冷的商業(yè)多些人文關(guān)懷，企業(yè)的壽命會(huì)更久。

服裝行業(yè)可以高度細(xì)分化，按性別、按風(fēng)格、按價(jià)格、按材質(zhì)、按年齡等等劃分，一個(gè)中小企業(yè)專注細(xì)分類目做強(qiáng)，活著并不難。

很多企業(yè)并不是死在經(jīng)濟(jì)下行期，也不會(huì)死在疫情之下，多數(shù)都死在亂投資，盲目擴(kuò)張和多元化，到了精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，還妄圖簡單粗暴野蠻生長。

二、 現(xiàn)金流

沒有現(xiàn)金流的生意都不是好生意。任何格式的資產(chǎn)負(fù)債表里，排在第一項(xiàng)的永遠(yuǎn)都是貨幣資金。在經(jīng)濟(jì)下行期，現(xiàn)金流比利潤更重要，現(xiàn)金流狀況可以決定企業(yè)的生存能力。

2019年服裝行業(yè)，違約主體、違約數(shù)量、違約金額，都有所上升，經(jīng)濟(jì)下行期企業(yè)應(yīng)收款和壞賬增加是一定的。

疫情之下，是個(gè)老板都知道現(xiàn)金流的重要，這幾天專家、學(xué)者、大V都在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的重要。但是客觀來說，第一前提是賬上得有足夠的資金，第二是增收，第三是節(jié)支，第四貸款，第五是供應(yīng)鏈上渠道融資。

手里有錢，心理不慌，但是要做好疫情影響春、夏、秋三個(gè)季節(jié)的心理準(zhǔn)備，有錢要算計(jì)著花，三個(gè)季節(jié)內(nèi)量入為出。

“增收”，不外乎增加銷售渠道，增加客戶數(shù)量，增加銷售金額，提高產(chǎn)品附加值，只有在這幾個(gè)指標(biāo)上比同行付出更多努力了。經(jīng)濟(jì)下行期本是“狼多肉少”，紅利的“增量”沒了，競爭都是“存量”。

“節(jié)支”，民營企業(yè)老板都是節(jié)約的高手，降低銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等等，老板兼職營銷總監(jiān)，老板娘兼職財(cái)務(wù)，固定的剛性成本幾乎沒有什么下降空間了。如果刻意降低成本，反而會(huì)增加時(shí)間成本、管理成本、機(jī)會(huì)成本。疫情之下，不盲目擴(kuò)張、不亂投資就是最好的“節(jié)支”了。

蘇州、湖州已經(jīng)率先推出了對(duì)企業(yè)的支持政策，國家也有表態(tài)，其他地方也會(huì)陸續(xù)跟進(jìn)，政策要千方百計(jì)用好，補(bǔ)貼、減稅等等都是利好，但是貸款到任何時(shí)候都是“錦上添花易，雪中送炭難”。宏觀調(diào)控不可能面面俱到，企業(yè)核心還是要靠市場經(jīng)濟(jì)自我調(diào)節(jié)。

供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商支持，目前來看是企業(yè)最好的融資方式，但是非常時(shí)期，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)勢必降低對(duì)下一環(huán)節(jié)的資金支持額度和賬期，企業(yè)信用就是資產(chǎn)，積累緩慢毀壞容易，平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳，平時(shí)壓榨供應(yīng)商，惡意拖欠貨款的企業(yè)，在行業(yè)現(xiàn)金流吃緊的時(shí)候，再想得到上游支持就難上加難，出來混總要還的。優(yōu)質(zhì)的客戶在困難期更容易得到供應(yīng)商的支持。

三、 人才

經(jīng)濟(jì)下行期是企業(yè)人才的外流期，是招聘的黃金期，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)是免費(fèi)的，好的項(xiàng)目前提是需要優(yōu)秀的人。

活下去是基本訴求，企業(yè)還是要追求發(fā)展的，等待和煎熬是不解決問題的，巴菲特老爺子說：如果等待知更鳥的到來，你將錯(cuò)過整個(gè)春天。

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)之間只是簡單的業(yè)務(wù)聯(lián)系，是弱關(guān)系的，數(shù)據(jù)和信息是割裂的，彼此資源是不共享的。所以，如何打破供應(yīng)鏈之間的邊界，構(gòu)建供應(yīng)鏈之間的利益、命運(yùn)共同體，構(gòu)建行業(yè)細(xì)分類目中具有供應(yīng)鏈金融屬性，結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，是供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間共同的訴求。

供應(yīng)鏈平臺(tái)依靠傳統(tǒng)制造企業(yè)很難構(gòu)建起來，這需要第三方互聯(lián)網(wǎng)公司或者資本牽頭，供應(yīng)鏈平臺(tái)是服裝類互聯(lián)網(wǎng)公司，而非傳統(tǒng)制造和貿(mào)易公司。

這個(gè)時(shí)代，一切資源都向頭部聚集，一個(gè)人可以走的快，一群人可以走的遠(yuǎn)！

經(jīng)濟(jì)下行與疫情共同作用，加速行業(yè)洗牌，短期內(nèi)最好的生意是盤活行業(yè)不良資產(chǎn)，紡織服裝行業(yè)的庫存、機(jī)器、廠房、設(shè)備的不良資產(chǎn)會(huì)相應(yīng)增加，對(duì)于現(xiàn)金流充裕的規(guī)模公司，通過收購、兼并，實(shí)現(xiàn)資源整合、提高市場份額，這是商業(yè)規(guī)律，和趁火打劫無關(guān)。

與其謀時(shí)，不如謀勢。服裝行業(yè)發(fā)展趨勢是，需求個(gè)性化，產(chǎn)品風(fēng)格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生產(chǎn)智能化、企業(yè)平臺(tái)化、供應(yīng)鏈金融化、資源整合化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和生態(tài)化、標(biāo)品壟斷化。

行業(yè)中最有價(jià)值的是用戶和數(shù)據(jù)。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能時(shí)代，渠道之間界限越來越模糊了。品牌、工廠、貿(mào)易公司、電商、零售終端、社交電商都可以直接面對(duì)粉絲和用戶，經(jīng)營自己的社群。

競爭終將是人效、坪效、品效、供應(yīng)鏈效率、資本效率多維度之爭。

一部經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，本身就是一部淘汰史，潮起潮落、行業(yè)興衰再正常不過，每個(gè)看官考慮的是如何確保自己不被淘汰。只要不出局就有機(jī)會(huì)。那些倒閉的被釋放出的需求必然由新的供給方式滿足。