【中國服裝圈·1930期】報(bào)道來源：牛頓商學(xué)院】
穿什么就是什么、不走尋常路、時(shí)尚下鄉(xiāng)...佐丹奴、森馬、美特斯邦威等，曾引以為傲的休閑時(shí)尚定位，大眾時(shí)尚市場的強(qiáng)勢發(fā)展也讓這些企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)休閑品牌的一線。
在2020年的一季度，森馬、美邦等休閑品牌的成績也陸續(xù)爆出，森馬一季度盈利為1500萬元至2200萬元，上年同期盈利則高達(dá)3.47億元，比上年同期下降93.66%至95.68%。
美特斯邦威發(fā)布2020年第一季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈虧損1.5億元-2.5億元，上年同期盈利3834.8萬元。
潮流前線母公司搜于特集團(tuán)預(yù)計(jì)一季度虧損5000萬元–7500萬元，上年同期盈利1.07億元。
關(guān)于一季度的業(yè)績變動(dòng)原因，不爭的事實(shí)就是國內(nèi)外新冠肺炎疫情影響，而在這次疫情以外，是不是還有其他值得重點(diǎn)思考的地方。
那就跟著數(shù)據(jù)看環(huán)境，在過去的2019年，森馬實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入193.59億元，同比增長23.15%，凈利潤為15.46億元，同比下降8.72%。
森馬兒童服飾營收占比逐步上升，從2015年的41%提升至2019年的63%，童裝領(lǐng)域已經(jīng)是森馬的重頭戲，除此之外，森馬還在布局新零售、社區(qū)、生活等等。
美邦的2019年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54.82億元，同比下降28.59%；歸屬于上市公司股東的凈虧損8.13億元，上年同期盈利4036萬元。
雖然美邦在2、3月份線上訂單金額增長30%以上，但美邦只專注美邦，僅以30%的增長不小，但以其線上總體的銷售額來看，占比雖高但金額不大。
潮流前線母公司搜于特，最新發(fā)布的2019年業(yè)績快報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入129.64億元，同比下降29.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.36億元，同比下降35.86%。
搜于特公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，在2018年就已經(jīng)占公司營業(yè)總收入的83.20%。
根據(jù)各大品牌自己發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，這些品牌的休閑服飾業(yè)務(wù)已經(jīng)可想而知了。相比于啟蒙老師的一眾港牌來說，他們的服飾業(yè)務(wù)更不好過。
2019年佐丹奴凈利減半，為2.3億港元，同比減少52.1%；真維斯澳大利亞破產(chǎn)，中國持續(xù)虧損以8億港元?jiǎng)冸x出了上市公司，再也不用擔(dān)心他的學(xué)習(xí)，也讓真維斯可以專心搞起金融與房地產(chǎn)...
其實(shí)，對于國內(nèi)市場復(fù)蘇更讓我們擔(dān)心的是全球市場，隨著疫情全球爆發(fā)，大多數(shù)歐洲國家包括美國自3月中旬以來一直處于封鎖狀態(tài)，消費(fèi)者支出下降、運(yùn)輸和供應(yīng)鏈幾近中斷。
我們拿到一份數(shù)據(jù)，根據(jù)Wazir Advisors公司的預(yù)測，2020年歐盟服裝消費(fèi)量將下降45%，美國將下降40%，這一降幅可能導(dǎo)致3000億美元的損失。
俗話說牽一發(fā)動(dòng)全身，那如果動(dòng)全身，頭發(fā)豈不全沒了。
疫情下品牌與加盟商的強(qiáng)關(guān)聯(lián)
所以面對疫情，不光是休閑品牌，其實(shí)很多品牌都應(yīng)該思考疫情后怎樣與加盟商保持強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
很奇怪的現(xiàn)象是，國內(nèi)很多品牌都是以加盟商為核心的運(yùn)營體制，但好像也不怎么待見加盟商。
其實(shí)加盟商也很好滿足，就比如這次疫情，品牌只要負(fù)責(zé)起加盟商的庫存問題就會(huì)收獲相當(dāng)大的好評。
但如果加盟商不賺錢，就會(huì)考慮關(guān)店，那品牌的渠道就會(huì)損失，當(dāng)?shù)厥袌雠囵B(yǎng)的顧客很大部分就會(huì)被原加盟商帶走。
品牌可能會(huì)想，加盟商不好管啊，根本帶不動(dòng)！
這次疫情期間我們也溝通了很多服裝品牌的加盟商，有的也叫代理商。
總結(jié)一下，如今品牌與加盟商的關(guān)聯(lián)性太低，就像只是租了品牌的門頭而已，90%以上的加盟商不是他們不想動(dòng)，而是根本無從下手。
在疫情期間大多數(shù)情況是，品牌給了加盟商一份類似于開微店的指引，提供了無數(shù)圖片及話術(shù)參考，讓他們在自己的顧客群里推廣，結(jié)果喊破喉嚨一天一百塊，更多情況是0。
而這個(gè)時(shí)候很多品牌在搞直播、搞社群、搞秒殺，并且如火如荼。怎么搞？搞什么？瞎搞？這些詞充滿了加盟商的大腦，于是“我攤牌了，愛賣不賣，不搞了！”...
這種情況下造成了加盟商與品牌的斷層，這種斷層非常危險(xiǎn)，特別是以加盟為運(yùn)營核心的品牌，最終造成的后果是需要雙方買單，是誰也逃不掉。
強(qiáng)關(guān)聯(lián)就需要品牌下點(diǎn)功夫，比如你直播可以走加盟商的貨，新渠道的利潤分到加盟商。
加盟商自然不能白拿錢，貨可以出、運(yùn)費(fèi)也可以攤，利潤共享成本自然公攤。
關(guān)鍵是這比只退貨的意義更大，未來誰與加盟商的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)誰將會(huì)走得更穩(wěn)。
5G時(shí)代下的AR服裝店
4G時(shí)代即將過去，從3到4的變化相信每個(gè)人都感同身受，比如直播與短視頻爆發(fā)，其實(shí)我思考的更重要的是5G下的AR技術(shù)，將虛擬現(xiàn)實(shí)的推進(jìn)。
前幾天我看到一篇報(bào)道，很震撼，文章是關(guān)于美國的Lil Miquela，她在Instagram上擁有近170萬粉絲，也時(shí)常在IG貼文分享穿搭心得，并受到國際媒體關(guān)注。
很多奢侈品牌都喜歡跟她合作，包括Prada、Fendi、Supreme、Chanel、Calvin Klein等。
然而她其實(shí)是由一家硅谷人工智能科技公司所創(chuàng)造的「虛擬人物」，她由公司的12人設(shè)計(jì)師、軟件工程師團(tuán)隊(duì)打造，從顏值到人設(shè)都細(xì)心刻畫，從穿搭、喜好、個(gè)性等等，量身打造有如真人般的個(gè)人形象。
當(dāng)人們習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)，服裝店可不可以虛擬化，特別是這次疫情之后，5G配合AR技術(shù)的發(fā)展，虛擬結(jié)伴逛街、虛擬穿搭、虛擬收藏等等。
就像我們之前說到的（耐克思維：顛覆買鞋方式），可以回頭再看看，一旦虛擬技術(shù)應(yīng)用到服裝店，這將是多么有趣的一件事。
