2020年3月30日，隨著《行業有話說 | 設計師們，參加調研，擁抱新機會》文章在朋友圈和各服裝群的發布，杭州市服裝設計師協會，關于2020年設計師發展調研項目，正式開始。

本次調研采取了書面問卷方式，圍繞設計師產品周轉的三大主題（直播新零售+貼牌訂貨+設計服務/賣版），用問卷工具進行在線訪談。

//回顧下問卷情況（請點擊此處）

調研工作安排步步推進。

導入前期：團隊小測、內部測試、模擬數據等方式進行內容風控和用戶填寫順暢壓力測試；

執行期：以一對一跟進的方式，確保內容的準確有效性真實度和代表性；

數據后期：運用商業智能（BI）工具，Power Bi進行可視化分析。

• 19個層面的數據可視化分析

• 共有8省21個地區72位獨立創業的設計師有效答卷（圖1）

• 浙江、江西、江蘇、安徽、北京、上海、四川、重慶8省市設計師，完成深度調研（圖2），浙江-杭州市-余杭區是設計師分布最多的區域，占29.17%

   

//圖1：設計師地區分布占比

//圖2：設計師省市分布占比

為什么要做《2020年設計師發展調研問卷》的項目，這么一個頗有深度和產業關注度的調研。這意味著，一定的復雜度，以致個別參與答卷的設計師，需要反復提交幾次，在工作人員的指引下，完成了調研。

//訪談時間：自3月23日內測到4月10日

//平均答卷時間：1014.83秒，最長15082秒

//Sankey圖顯示正常，較慢，較快答卷時間，處于正態分布

首要原因：找到卓越的核心設計師，找到能持續完成交易閉環的優質供應者。

在過去的時代，服裝設計師作為供給側一方，深受“渠道為王”影響，也受“買家誘惑”。那些訂貨者，三教九流，皆是座上貴賓，哪怕往來有白條。那些流通平臺，挾持著過往流量和交易量，也紛紛向設計師伸出橄欖枝，畢竟，好事得湊一塊。

而作為產品供應者，設計師他們的業務能力和范疇是怎么樣的？他們需要怎么樣的買家和客戶與他們進行高效地合作，這問題擺在了愿意思考的人們面前。

思維轉變，在風起云涌的際遇時，尤其被疫情按下暫停鍵后。人們懵懵懂懂，仿佛已經明白：過去，甲方為上，誰擁有買家誰牛掰。現在，誰能高效低費地促成/完成買賣雙方的交易，持續的交易，誰就擁有了強鏈接和強關系，誰就可持續和生態環保發展。雖說客戶是上帝，客戶滿意度第一，但優秀的產品和供應者，才是撬動上帝的武器。畢竟，上帝也需要付租金，人工，上帝也有KPI，上帝終須面對現金流量表和利潤損益表的壓力。

這個時代是屬于上帝的，也是屬于設計師的，但最終還是屬于設計師的。要不，人們咋還天天還念念不忘，長年累月，孜孜不倦、口口聲聲，顯得有點詞貧地念叨著“爆款”、“口紅產品”、“Must to Have”等--雖然爆款的定義，也早就與時俱進了。

其次原因：效率紅利。

過去經濟發展的客觀主要原因：人口紅利。接下來，人們洞悉了發展規律的苗頭—機會極大可能在主觀，在主觀上的效率紅利和效率優勢。

過去半年，我們以面對面，一對一的方式，訪談了15位設計師。于我們而言，生動了解了設計師的需求和狀態；于設計師而言，輸出了深度訪談文，訪談短視頻等內容，也默默地嘗試了獨立IP的嘗試。

這樣做，深度有了，但效率顯然有點慢，更受外部環境影響（譬如疫情）。人們從個體個案訪談的結論中，獲得啟發，人們更需要具有群體意義的價值取向和需求熱點圖。

2020年4月22日開始的CHIC線上展買家報名工具，選擇了問卷星。英雄所見略同，英雄們相信：這，能幫助人們大大地提高交易效率，降低交易成本。但航空業，酒店業，展館業、KTV業的投資者們肯定不高興，你們都在線上，用視頻會議工具完成了洽談，我們咋辦？

//問卷星公司老板，看到上面這段話，請主動打賞一點

第三原因：總得做點默默服務和付出的工作，不管有沒有可變現的利益，這是作為行業協會單位，必須持有的立場。協會希望有一天，不管是設計師，或者各種交易平臺（線下或線上），還是各類買家，大C小B，協會總能快速給予準確的數據和資源對象。幫他們降低各項交易成本，提高交易效率。你好我好，大家好，才是真正得好。

這時，想起了杭州市貼牌分會會長沈括，在抹過眼淚后，對徐導說過的一番話：我想要做的事（全宇宙貼牌聯盟），最終買賣雙方都滿意的平臺。看得出：在S2B2C的產業環節中，無論是設計師的個性凜冽，還是平臺流量方/買家的天縱肆意，終歸不是本質。本質千古不變：你好我好大家好。這背后，需要理想，也需要付出。

在具有樣本代表性的72位獨立創業設計師群體中，BI可視化數據，告訴人們幾個數據：平均34.26歲的年齡，中位數集中在34、37、39歲。站在世界頂級設計師年齡角度，我們產業的設計師還年輕，十分地年輕，正值黃金當年，年富力強；從個體職業生涯角度，人們太需要才華橫溢的年輕天才，鬼才，暗物質們。產業需要滾滾的后起之秀。在此，瞻望下杭州市政府主辦的“中國杰出女裝設計師發現計劃”。

從數據中，同時發現，限于客觀環境，男性設計師的職業生命周期，至少多于女性5年以上。我們發現了4位45歲及以上的男性設計師還活躍于躬耕設計的舞臺。這個年齡段樣本中，沒有女性設計師。

人們要思考：產業該如何呵護女性設計師，讓其熠熠發光。同時，女性設計師在相對短的職業生涯中，如何更高效地獲得成就，實現價值。

//平均年齡：34.26歲

//中位數：34、37、39歲

//Sankey圖顯示：45歲是男、女性設計師職業生命分水嶺

//62位設計師在做女裝，做男裝有20位，童裝有13位；

//48位設計師自有板房，28位設計師自有工廠；

//12位設計師有中間渠道商，23位設計師在做直播，35位設計師有線上店，37位設計師有線下店。

數據：主營產品類別--62位設計師正在做女裝，做男裝有20位，童裝有13位；

看來也有不少設計師已經從女裝產品類別，拓展到男裝和童裝。多大能力做多大事情，能力越大貢獻越大。從波特競爭矩陣的角度，我們看到了男裝和童裝設計這塊的機會。從做得人的多少，并不能完全探測未來的可能性，但市場的熱點和需求流向，人們終歸無法漠視，而過去成功點，作為設計師的成熟復制路線，更有借鑒意義，它，意味著更低的進入成本和更高的占有效率。

數據：自營供應能力--48位設計師自有板房，28位設計師自有工廠；

自有工廠，當然是實力的體現。但似乎無關設計競爭力，全球產業鏈的微笑曲線（研發端和零售端，獲得最大價值回報），在未來內需驅動的國民經濟環境下，也依舊可以體現出現實意義。對于設計師，Less is better，專注于更有價值的設計端和消費端，對于工廠，找到那些高增長高占有率的處于明星產品象限的設計師合作，各司所長，亦是一種路徑。

數據：自營渠道能力--12位設計師擁有中間渠道商，23位設計師在做直播，35位設計師有線上店，37位設計師有線下店。

銷售渠道，是產品供應商，永遠繞不開地灣。既然有灣，那也有直航線。各有各的風景，也需要各自手段和投入。當中國頭字號服裝展CHIC也在用線上方式時，如果條件允許，不妨試試那些直航線路。沒有走不通的路，只有放不下的利益糾葛。設計師，不像商業地產那樣，有利益本位主義和路徑依賴在制掣。線上線下能通，當然最好。

數據：主營業務模式：44位設計師以設計和生產作為主營業務；35位設計師主營設計服務和設計師品牌；32位主營貼牌。具體設計師主營業務模式請見下圖:

//上圖是問卷Q15問題，關于設計師主營業務模式多選題

//設計師姓“王”人數最多，占7名

從數據中看到：35位設計師已注冊了屬于自己的設計師品牌（Label）。因處于成長階段，需要設計服務，生產，貼牌等業務，來讓自己先生存下來。自己生的孩子自己養，還是讓別人養，或者改做他姓，重要也不重要，從一顆小樹到一片森林，時間和歲月，會記錄下這一切演變。

擁有高粘性高復購高認知的消費者群體，才是設計師品牌這個孩子，真正養大的標志。當LV都在做口罩的年代，歲月不急，人生不急。

到底要不要做男裝，童裝？到底要不要自建工廠？到底要不要找到足夠多的中間商？到底要不要做貼牌、直播或者設計服務？被這些現實糾葛困擾，真得想多了。這和上清華還是北大一樣，得走到那一步，到了可以選擇的那一步，才是真正的問題。設計師，一天到晚游泳的魚，到底為何？活下來，哪一種主營和自營，能讓設計師不眠不休的追求，愛不停休，多少喜樂在心頭，這才是標準吧。