對服裝行業來說，疫情看似影響的是兩三個月，但實際上，因為行業特性，疫情對整個服裝行業的影響，會持續一整年甚至更長，這就意味著，一些服裝店的30%乃至50%以上的夏裝，乃至秋冬裝，都會受到影響。
王云的店鋪，位于鄭州火車站附近的一個服裝批發市場內。這家服裝批發市場所處的鄭州火車站服裝商圈，占地面積僅1.5平方公里，卻聚集了近3萬商戶，從這里誕生的銀基商貿城、世貿商城和錦榮商貿城等數十個服裝批發市場內，每年銷往全國各地的服裝高達10億件，日均營業額3.3億。因此，這里與廣州白馬、杭州四季青、北京大紅門并列成為國內四大服裝批發市場。這并非王云一個人的艱難時刻，她所在的鄭州火車站商圈，正在面臨一場大考：在電商、直播以及疫情等多重沖擊之下，這里的經營戶，甚至整個服裝批發行業，該如何抗住這些打擊？▲19歲即離家開始在服裝批發市場打拼的王云，正在迎來從業20多年來的最艱難時刻。眼看春天都快要過完了，可王云的店里，卻還掛著冬天的羽絨服。愁眉苦臉的她，坐在店門口，望著稀稀拉拉來往的客人，卻無法將這些客人變成自己的客戶。第一財經記者實地采訪發現，諸如王云這樣，眼見夏天即來，店內卻仍在展示羽絨服的店鋪，僅該市場其中一層就有10多家。王云正在面臨艱難的抉擇：要么，迅速止損，把這些羽絨服虧本清倉，低價處理；要么，把希望放在廠家身上，與廠家協商，將這些羽絨服換成夏裝。往年，她都是這么操作的。但今年的情況不同，王云所代理的這個總部位于武漢的羽絨服廠家，也正因為疫情自顧不暇，哪還有精力顧得上她這樣的批發商呢？即便是自認為“生意正在恢復”的呼霞也承認，今年的服裝生意之差，是她從業10多年來從未經歷過的。呼霞的店鋪，面積有100多㎡，主要做服裝批發，客戶也大多是位于鄭州及周邊城市的服裝店主，今年4月份，她發現，銷售額與去年同比下降了50%，而利潤，更是下降了70%。呼霞告訴記者，雖然服裝有四季，但對他們而言，冬裝卻是他們一年之中生意最好、利潤最高的類別。“冬裝持續的時間長，其它諸如春裝、夏裝，衣料薄，成本也低，利潤就提不上。”呼霞說，往年春節，他們也會放幾天假，但一般春節后開門營業時，員工基本上也都全部到位了。此時，年前那些已經在她的商鋪進過貨的服裝店主們，也基本上趁著春節把貨賣完了，等商鋪一開門，他們都會跑過來要貨，于是，三、四月份春裝的銷售旺季也就起來了，到五、六月份，夏裝開始暢銷，然后是秋裝、冬裝，基本上每年都是這樣的輪回，生意雖然會因為款式不同，稍有起伏，但也總算穩定。可今年的疫情，卻把整個服裝行業這個平穩的輪回打亂了。呼霞感慨說，她干了10多年服裝生意，還是第一次遇到商城會閉店關門兩三個月，這場意料之外的疫情，幾乎讓她措手不及。往年，因很多服裝廠家節后復工較晚，諸如呼霞這樣的服裝批發商，都會在年前提前囤積一些較厚的春裝，以應對春節后的下游客戶進貨。呼霞就在去年歲末囤積了五六千件春裝，結果，本該在正月初就開門的服裝商城，直到2個月后的3月份才被允許復工。眼瞅著天氣越來越熱，也就意味著這些厚春裝，越來越沒有銷路，呼霞不得不趕緊聯系商城管理方，將五六千件衣服拉回了家。同樣為服裝積壓發愁的男裝批發商余國民，也趁著機會，到倉庫里拿回了幾件羽絨服和男裝的樣衣。“（今年）賺錢我是不指望了，生意能守住，我就覺得沒白折騰了。”余國民說，他從2004年開始做代理，10多年間雖然生意起起伏伏，但總體還是穩步上漲的，直到2012年以后，電商開始崛起，他才開始感覺生意比往年往下滑了一些。但他通過調整招商思路，將渠道進一步下沉，2019年的生意總算止住了下滑勢頭，與2018年持平了，結果，卻碰上了2020年的疫情，“這可能是最嚴重的一年。”他說。更為嚴重的是，延后2個月的復工，影響的不僅是冬裝、春裝的銷售，甚至影響到整年的業績。“服裝行業的訂貨會，一般都要提前半年訂貨。”余國民說，但今年，他年前進貨的大量春裝，壓在手里還沒出貨，又要開始訂貨夏裝了。“按往年的進度，此時就該補貨夏裝了，可我總得先把手里的庫存清了，這樣一弄，就到五一之后了，那時，夏裝的補單機會也可能沒有了，而廠家那邊，已經開始準備秋冬季的服裝生產了。”談及未來，余國民有些憂慮不安。對服裝行業來說，疫情看似影響的是兩三個月，但實際上，因為行業特性，疫情對整個服裝行業的影響，會持續一整年甚至更長，這就意味著，一些服裝店的30%乃至50%以上的夏裝，乃至秋冬裝，都會受到影響。從事中高端女裝批發的李美儀，擔憂的卻是電商的沖擊。她指著店里一排剛上貨的春裝說，這個春裝，對外的拿貨價是140元左右，但現在，她們店里剛把貨鋪上，網上已經開始出現一大把六七十元的仿版貨了，“她們的售價比我們的進貨價都低，你說，這生意還能做下去嗎？”李美儀在服裝批發市場開了20多年店，最懷念的，還是2005年、2006年的光景，那時，早上五六點鐘一開店，涌進來的都是各地市來進貨的服裝店主，一天的營業額，多的時候有上百萬，現在，守著同樣100多㎡的門店，連成本都保不住了。突如其來的疫情，則更是讓李美儀有些進退維谷。本來，疫情之前，雖然生意有下滑，但總算有一些老客戶，沒想到，一場疫情，直接讓她的一些老客戶關了門店，即便沒有關店，一些老客戶也很長時間沒來進貨了。此時，她“最后悔的”，是在去年10月份，按照所在服裝商城的要求，一下子把未來三年的房租共計400多萬一下子交上，“當時，誰能想到這疫情呢？”李美儀說。不過，也有樂觀派。呼霞就說，電商確實對服裝行業有沖擊，但很多下游的服裝店的店主們，還是不習慣網上訂貨，“看不見摸不著，雖然圖片看著花里胡哨，但貨進回來，質量不好或者圖片不對版，來回這一折騰，服裝的銷售旺季就過去了。”不過，為了應對電商沖擊，呼霞還是加強了更多服務和售后措施，她對一些老客戶提出，貨進回去后，如果確實沒賣掉，拿回來調貨就是了。呼霞將拉回家的服裝，拍成圖片發給店員，一邊開微信群開始組織低價秒殺活動，一邊聯系老客戶復購進貨。余國民則直接把羽絨服價格降到成本價以下，通過秒殺、團購等方式，虧本處理給了老同事、老客戶，前前后后也賣出了10多萬元，雖然賠了一些錢，但他說，總比在手里壓貨占資金強。不過，這些措施，更多是應急之舉。眼瞅著被疫情影響的生意，作為總管河南、山西兩大市場的某品牌服裝總代理，余國民需要更多的辦法，這次，他盯上了直播。“沒辦法，被逼上梁山了。”余國民指著客人稀疏可數的店鋪說，“現在，客流量連之前的三分之一都不到。”這還不是最令余國民頭疼的，畢竟，他的店鋪更多是形象店功能，主業本不是零售，而是以在河南、山西的一些地市開拓、發展更多加盟店，但疫情之下，一些本該開業進貨的加盟店，卻突然沒了音訊，一番打聽之后發現，有些加盟店已經關門撤店了。如何拓展更多加盟店？如何增強加盟店的信心？一番思索之后，余國民決定，通過親自上陣直播，向更多加盟店傳遞積極求變、創新的決心與行動。在直播間，余國民穿上自家品牌的服裝，親自上陣試穿。余國民在接受第一財經記者采訪時有些“自嘲”說，干了一輩子男裝，沒想到現在快50歲了，還得去跟一幫90后、00后學直播、學習如何獲取“公域流量”。一些同樣在鄭州火車站商圈做生意的服裝批發商，干脆把生意搬到了直播上，從事衛衣批發的“三妹”說，這次因為疫情，她的店里積壓了幾百萬元的衛衣存貨，和老公一商量，干脆在抖音上開起了直播賣貨。從最初的只有400個粉絲，到現在，不僅粉絲數量漲到了7萬+，“三妹”店鋪的銷量也上漲到了每天10多萬元，不僅把庫存的衛衣全部賣完了，還拓展了一條新的出貨渠道。“三妹”說，現在她發現，之前的線下批發，自己只能覆蓋鄭州周邊一些城市，而線上直播，卻幫助自己把貨鋪到了全國。“接下來，我會繼續豐富貨品種類，除了衛衣，再把褲子、外套、鞋帽等品類也都搭配著做起來。” 【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
