截至2020年3月31日的三個(gè)季度內(nèi)，56間ESPRIT店鋪營(yíng)收僅有2.67億港元，占同期集團(tuán)總收入不到4%；整個(gè)亞太區(qū)收入占比僅為6.8%。截至2020年5月15日港股休市，ESPRIT股價(jià)0.61港元，市值僅剩11.51億港元。
那些年，90后穿的是統(tǒng)一的藍(lán)白校服，00后還是黃口和小孩。
那些年，70、80后剛剛步入社會(huì)，他們?cè)趨⒓油瑢W(xué)聚會(huì)以前，會(huì)省吃儉用然后買件“ESPRIT” （埃斯普利特）Logo的襯衫——口袋里若沒有個(gè)幾百塊錢，他們都不敢踏進(jìn)ESPRIT門店。那些年，張國(guó)榮會(huì)為了它開張而出席剪彩儀式，任賢齊會(huì)穿著ESPRIT唱歌，范冰冰會(huì)帶著保鏢到它的專賣店掃貨。?? ? ? ?
ESPRIT無疑是曾經(jīng)的時(shí)尚標(biāo)桿，娶了女神林青霞的邢李原風(fēng)光無限。“他的ESPRIT成衣王國(guó)正快速擴(kuò)張，像GAP一樣遍布全球！”《福布斯》雜志曾如此贊譽(yù)當(dāng)時(shí)的全球五百大富豪之一——香港思捷(ESPRIT)環(huán)球控股有限公司董事主席邢李原和他的事業(yè)版圖。
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然而，2020年，繼Forever 21敗走中國(guó)、ZARA陸續(xù)減少實(shí)體店，ESPRIT開始了官網(wǎng)促銷、旗艦店打折、門店1折甩賣……全面閉店。其實(shí)這事早有鋪墊。2年前，它關(guān)閉了澳洲的所有門店；1年前，“賣身”給GXG，并計(jì)劃到今年年中關(guān)閉中國(guó)內(nèi)地所有門店。
截至2020年3月31日的三個(gè)季度內(nèi)，56間ESPRIT店鋪營(yíng)收僅有2.67億港元，占同期集團(tuán)總收入不到4%；整個(gè)亞太區(qū)收入占比僅為6.8%。截至2020年5月15日港股休市，ESPRIT股價(jià)0.61港元，市值僅剩11.51億港元。
ESPRIT官網(wǎng)、天貓旗艦店先后發(fā)布公告稱，將于5月31日全面關(guān)店。母公司思捷環(huán)球（港股00330）也宣布終止在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)，并關(guān)閉中國(guó)大陸以外在亞洲的所有56家零售商鋪。
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人不可貌像
1992年，在徐克夫人的生日宴上，影界、商界、政界大佬云集，其中就有當(dāng)紅女星林青霞，前來搭訕的人眾多，措辭無疑是贊揚(yáng)她的美貌或是演技。突然，一個(gè)皮膚黧黑、滿臉皺紋，長(zhǎng)的像種菜老農(nóng)的中年男人端起酒杯，說曾偶然看過她在美國(guó)雜志上發(fā)表的關(guān)于時(shí)裝的文章，并稱贊了她對(duì)服飾色彩搭配的造詣。
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（林青霞的東方不敗造型已成銀幕神話）
“世人皆知我的美貌，無人發(fā)覺我的才華”，這個(gè)丑男人如同一股清流般瞬間俘獲了林美人的芳心。打聽后得知，他是香港服裝ESPRIT亞洲控股有限公司的主席邢李原。后來，他成為了林青霞的老公。說起ESPRIT，就不得不提全球戶外用品行業(yè)巨頭 The North Face 的創(chuàng)始人Douglas Tompkins。上世紀(jì)60年代，叛逆小伙Douglas Tompkins與妻子載著一輛小旅行車開始售賣服裝，并創(chuàng)建Plain Jane品牌——這就是ESPRIT的前身。恰逢嬉皮文化占據(jù)美國(guó)的街頭巷尾，松松垮垮的牛仔褲和做厚做舊的格子襯衣廣受好評(píng)。在其它品牌爭(zhēng)流量請(qǐng)明星的廣告時(shí)代，ESPRIT的模特是尋常的高中生，是大胡子的藝術(shù)家，是長(zhǎng)了皺紋的建筑師。特立獨(dú)行的ESPRIT逐漸成為美國(guó)年輕人最喜歡的服飾品牌之一，穿上它的所有人都覺得：“我跟別人不一樣”。
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1971年，只有高中學(xué)歷的邢李原進(jìn)入到一家織造廠，那一年他21歲，他遇見了ESPRIT的Douglas Tompkins。創(chuàng)始人對(duì)邢李原的初印象——“自信精明到令人印象深刻”。3年后，邢李原借了2600元港幣，和Douglas Tompkins合資成立了拓展ESPRIT在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)。截至1978年，該品牌的年銷售額已經(jīng)超過1億美元。1981年，不滿足代理業(yè)務(wù)的邢李原在香港銅鑼灣有了第一家零售店，開始經(jīng)營(yíng)品牌，這同時(shí)也是思捷環(huán)球在海外的第一家零售店。新加坡、日本、臺(tái)灣，ESPRIT的門店紛紛開業(yè)，有如一呼百應(yīng)。他立志要把ESPRIT的品牌打出去。從款式設(shè)計(jì)到服裝質(zhì)感再到門店的整體氛圍，邢李原都切實(shí)做到一一把關(guān)。他經(jīng)常會(huì)利用其貌不揚(yáng)的“先天優(yōu)勢(shì)”，偽裝成路人到各個(gè)ESPRIT門店走動(dòng)，監(jiān)督服裝零售的區(qū)域陳列師的情況。1992年，ESPRIT進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，比連鎖服裝品牌巨頭優(yōu)衣庫(kù)還早了10年。開業(yè)當(dāng)年，ESPRIT就取得了58%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
1993年，在亞洲營(yíng)運(yùn)的思捷控股成功登陸港股。福有雙至，上市1年，林青霞戴著價(jià)值500萬(wàn)港幣的結(jié)婚戒指嫁給了這個(gè)45歲的二婚“丑男”，婚禮現(xiàn)場(chǎng)鋪滿價(jià)值700萬(wàn)港幣的玫瑰花，金庸親筆為喜帖題字。林青霞身穿白色婚紗，邢李原跟在身后，就像白雪公主的小矮人。
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婚后，“邢李原是林青霞她老公”變成了“林青霞是ESPRIT”代言人。林青霞人美名紅，她每日穿著自家老公的品牌出入各式各樣的場(chǎng)合，簡(jiǎn)直成為了一個(gè)“移動(dòng)代言人”，甚至引來小明星大模特爭(zhēng)相追捧。1997年，香港在金融風(fēng)暴中遭遇重創(chuàng)。但，彼時(shí)正值上升期的ESPRIT不但沒減緩擴(kuò)張速度，反而趁香港店面租金大跌、房地產(chǎn)涼涼的關(guān)頭快速擴(kuò)張，瞬間開了好多家大型ESPRIT復(fù)合概念店。2003年，SARS風(fēng)暴讓大小企業(yè)哀嚎遍野，ESPRIT在香港和臺(tái)灣的營(yíng)收萎縮了三成，邢李原仍然決定在Joyce Boutique位于香港黃金地段的店面租約到期后搶下了該地段。在邢李原的帶領(lǐng)下，2002年，ESPRIT的營(yíng)收逼近港幣124億元(約合新臺(tái)幣530億元)，獲利也近港幣12億元(約合新臺(tái)幣五51億元)，成長(zhǎng)率分別達(dá)到34%及28%；SARS結(jié)束后的下半年，獲利又成長(zhǎng)53%，達(dá)港幣8.8億元(約合新臺(tái)幣37億元)。雖然老公其貌不揚(yáng)，但林青霞很高興；邢李原也很高興，這個(gè)老婆娶的劃算。總說邢李原是“丑男”，主要還是因?yàn)椋磉呎镜娜耸墙^色美人林青霞，要是沒有這么鮮明的對(duì)比，其實(shí)也沒那么丑。更何況商人丑美與否都無傷大雅，畢竟馬云照樣當(dāng)上了亞洲首富，劉強(qiáng)東照樣娶到了奶茶妹妹。樣貌無可厚非，商人需要的是“無情”。在商業(yè)較量中無情，在資本戰(zhàn)場(chǎng)上無情。1996年，伯樂Douglas Tompkins與同為創(chuàng)始合伙人的妻子離婚，邢李原趁亂趁機(jī)低價(jià)買入了美國(guó)ESPRIT63%股權(quán)成為最大股東。2002年，他又以約合新臺(tái)幣54億元的價(jià)格購(gòu)回了剩下的37%股權(quán)，百分之百擁有了ESPRIT的商標(biāo)權(quán)。至此，邢李原成功躋身世界500強(qiáng)富豪。
面向上如此，向下也是如此：給手下強(qiáng)將的漲薪毫不吝嗇，對(duì)較差員工的辭呈毫不手軟。
那時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)剛到中國(guó)試水，Zara還未登陸內(nèi)地市場(chǎng)，馬云還沒創(chuàng)造“雙十一”概念，ESPRIT已經(jīng)在全球46個(gè)國(guó)家擁有逾2000家零售店鋪，200萬(wàn)平方英尺的營(yíng)業(yè)面積以及8000多個(gè)批發(fā)客戶。2007年，思捷環(huán)球也隨即迎來了企業(yè)巔峰——?jiǎng)?chuàng)下1500億元的最高市值。
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從亞洲區(qū)代理到一步步蠶食母公司坐頂老總的位置，從初來乍到的新生品牌走到全球消費(fèi)品牌的龍頭，ESPRIT飽含邢李原的心血。他穩(wěn)居福布斯富豪榜，但他似乎并沒打算穩(wěn)抓自己大半生的事業(yè)。美人會(huì)遲暮，潮流會(huì)更迭。快時(shí)尚服飾品牌H.M. 、Gap、Zara等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般落地生長(zhǎng)。此前，品牌服裝從設(shè)計(jì)圖紙到商場(chǎng)專柜的過程需要長(zhǎng)達(dá)1年的時(shí)間，而快時(shí)尚品牌只需1個(gè)月，并且，快時(shí)尚還會(huì)通過減少產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)更快速的更迭，通過降低價(jià)格從而提高銷量，薄利多銷以盈利。真正打敗ESPRIT的是它自己的庫(kù)存。設(shè)計(jì)的速度趕不上快時(shí)尚掀起的潮流的腳步，款式落后庫(kù)存堆積，著急銷量就只能打折，價(jià)格降得多了，品牌就廉價(jià)了，于是就更賣不出去，庫(kù)存堆積更大，惡性循環(huán)。
緊接著到了這個(gè)10年，淘寶網(wǎng)購(gòu)和網(wǎng)紅帶貨的風(fēng)潮興起以后，廣東批發(fā)、江浙滬零售，強(qiáng)大的中國(guó)制造無數(shù)次刷新速度與庫(kù)存之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至連以Zara為代表的快時(shí)尚連鎖服裝店，都像多米諾骨牌一樣紛紛倒下了，市場(chǎng)，如何還能容ESPRIT分一杯羹。
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2019年財(cái)年，思捷環(huán)球?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收129.32億港元，同比減少16.3%，其中亞洲市場(chǎng)收入只占集團(tuán)總收入的9.5%（11.02億港元，僅為巔峰期的不到四分之一）；期內(nèi)凈虧損21.44億港元，同比增長(zhǎng)16.1%。2018年、2019年，ESPRIT母公司思捷環(huán)球(00330.HK)連續(xù)兩年凈虧損超20億港元，該公司亞太地區(qū)收入占比也大幅下滑。
你以為邢李原會(huì)因此破產(chǎn)導(dǎo)致豪門闊太林青霞過起落魄生活嗎？答案當(dāng)然是不可能。
ESPRIT盈利的下坡點(diǎn)是在2008年。敏銳的邢李原立刻察覺到微妙的競(jìng)爭(zhēng)，他堅(jiān)信，以ESPRIT為代表的上世紀(jì)輕奢服飾品牌氣數(shù)已盡，畢竟，1949年出生的他真的很難追趕今日年輕人的時(shí)尚與潮流。邢李原的操作瀟灑到無情。2008年，他退出公司所有職務(wù)之后，所持股份已減至只有1.79%毋須披露的水平；2010年3月，他以每股54.25元的價(jià)格將余下的2283萬(wàn)股沽出，再套現(xiàn)12.38億元。連同以往多次減持，邢李原套現(xiàn)近214億元的同時(shí)，徹底脫離了思捷的利益關(guān)系。面對(duì)苦心經(jīng)營(yíng)了幾十年的企業(yè)，戰(zhàn)爭(zhēng)還沒打響他早已當(dāng)了逃兵，卻終成贏家。或許，保持理性，適當(dāng)“無情”，才是商人的最好選擇。
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