“下午，我們街道幫轄區(qū)服裝企業(yè)、服裝市場帶貨，你也來看看吧。”
今天上午，杭州余杭喬司街道工作人員聯(lián)系小時新聞記者，說要在杭海路上的意法輕紡城搞活動。
小時新聞記者去逛了一圈市場，倒是有不少新發(fā)現(xiàn)。
杭州市場復(fù)工早，南下廣州的客戶被
在杭州四季青，新老意法開了許多年，是眾多小姐妹的淘貨圣地。
喬司勝稼村的意法輕紡城，是2018年開張的。
市場里的一家服裝工作室，設(shè)計師正在打樣
一二層賣服裝輔料，樓上是提供設(shè)計、打版、加工一條龍服務(wù)的服裝工作室。
在四樓的念塵服裝工作室，小時新聞記者遇到了戴著眼鏡，斯斯文文的老板娘陳琛。
聊起今年自家的生意，陳琛用“意外”兩個字來形容。
念塵工作室老板娘陳琛
今年，市場是3月1日復(fù)工的，在全國的服裝市場里，復(fù)工時間算是最早的一波。
而全國服裝批發(fā)市場最集中的廣州，市場復(fù)工是3月15日開始的。
因為比廣州早半個月復(fù)工，往年，很多常跑廣州采購的本地客商，都選擇在杭州批發(fā)。
像陳琛家這樣的工作室，就成了承接南下客戶訂單的受益者。
陳琛家設(shè)計的樣衣
除了這一波紅利，今年因為很多大品牌的服裝企業(yè)復(fù)工晚，廠家更多時候會選擇找靠譜的工作室，來貼牌生產(chǎn)，這一塊的溢出效應(yīng)也很明顯。
不過，以上兩種客戶可都不太好“伺候”。
南下廣州的客戶，要貨很急。
過去，陳琛家出一個款，訂單下完，三天后才會交付工廠生產(chǎn)。
現(xiàn)在，客戶的要求是，當(dāng)天下單，就要看到工廠生產(chǎn)訂單的視頻。
大品牌服裝廠，則對服裝款式和品質(zhì)的要求更加挑剔。
以前，陳琛家會出很多樣，讓品牌廠家來挑選。
今年，品牌商的要求更個性化，樣衣不滿意，最好得按照他們的要求來設(shè)計和生產(chǎn)。
工作室去年上半年的業(yè)績是160多萬元。
今年，6月才過了一半，業(yè)績已經(jīng)突破300萬元，比去年翻番。
棉料比麻料好賣，連衣裙比兩件套更暢銷
學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人應(yīng)該知道“口紅效應(yīng)”和“絲襪定律”。
疫情影響下，服裝企業(yè)首先感知到了女性消費(fèi)服裝的微妙變化。
往年夏天，陳琛家設(shè)計的服裝，更多會使用麻質(zhì)面料，因為麻比棉更透氣。
去年冬天，麻料的價格從28-29元/米，漲到了34-35元/米。
今年，來訂麻料衣服的客戶，明顯就少了。
客戶更愿意選擇的是，價格更實惠的棉料。
除了面料，衣服的款式上，也發(fā)生了很大變化。
往年夏天，短袖＋褲子的兩件套組合，更受歡迎市場青睞。
今年的夏裝，連衣裙特別受歡迎。
因為，兩件套搭配購買的價格更貴，穿一條連衣裙經(jīng)濟(jì)實惠。
在杭州開服裝工作室和檔口的溫州老板吳益安
在溫州人吳益安的服裝工作室里，樣衣間里掛的，幾乎是清一色的連衣裙。
吳益安在四季青有檔口，衣服自己設(shè)計和生產(chǎn)，以前只做線下生意。
今年，他經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識了福建的服裝直播電商，銷售主戰(zhàn)場從線上轉(zhuǎn)型到了線上。
現(xiàn)在，吳益安已經(jīng)給直播電商出了十幾個款的女裝，基本都是連衣裙。
一個款最少賣三四百件，多的有2000多件。目前，線上銷售走了不下兩萬件女裝。
生意太忙，還沒來得及盤賬。但吳益安掐指一算，自家上半年的業(yè)績，比去年同期增長了30%。
工作室開啟帶貨模式，樓下紐扣店生意翻番
市場一樓批發(fā)針織面料的陳秀琴
棉料衣服今年客戶下單多，也讓一樓賣針織棉面料的陳秀琴忙到不可開交。
她家專賣廣州的針織面料，各種色號齊全，顏色正，面料好。
今年，陳秀琴和哥哥一起，已經(jīng)走了200多萬元的貨，去年上半年，只有目前一半的營收。
除了面料，服裝輔料里，最大頭的是扣子。
自產(chǎn)自銷紐扣的市場經(jīng)營戶黃聰偉
福建人黃聰偉初來杭州乍到2年，之前，他們一家人在上海做了20年紐扣生意。
在杭州，黃聰偉一個客戶都沒有，自己連腳跟都還沒站穩(wěn)，今年又遇上疫情，這生意可怎么做？
讓小時新聞記者頗感意外的是，今年，他憑著給當(dāng)?shù)胤b工作室打樣衣免費(fèi)提供新款扣子的營銷手段，成功逆襲成市場里的“紐扣大王”。
前面，咱們已經(jīng)說過。
今年，很多杭州的服裝工作室截流了南下廣州的客戶訂單，又接到很多大品牌的貼牌訂單，還和直播電商合作，生意好。
黃聰偉就瞄準(zhǔn)了這個商機(jī)，一改從前在上海做生意時，向生產(chǎn)大宗服裝訂單的企業(yè)推銷紐扣的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)而專攻設(shè)計見長的服裝工作室。
要知道，設(shè)計師設(shè)計200款衣服，可能最終成為爆款的不到10款。
打樣衣上用到的紐扣，過去設(shè)計師都是要掏錢去買的，好看的扣子，一顆就要十幾塊錢，也是一筆不小的開銷。
通過研發(fā)更受市場歡迎的新款扣子，免費(fèi)為設(shè)計師樣衣提供扣子的方式，等服裝工作室接到訂單后，衣服上的扣子，自然而然是會在黃聰偉家采購的。
和去年同期相比，黃聰偉家的扣子，今年的業(yè)績已經(jīng)翻番。
不過，扣子的生意，每年7-9月才是高峰，去年一個月銷售是100萬元，今年會更高。
中國無小眾，細(xì)分市場依然潛藏著大量機(jī)遇，每一個賽道做到極致都是一盤大生意。
不過，羅馬不是一天建成的。品牌經(jīng)營最重要的仍是持之以恒、堅持不懈。企業(yè)要經(jīng)常鍛煉，練好內(nèi)功，持續(xù)創(chuàng)新。
