1

疫情沖擊之下，服裝行業每個人都在紛紛轉型

今年的紡織服裝行業特別難，外貿基本上停擺，各品牌的銷量急劇下跌，關店力度也是空前，實體店更是門可羅雀，大型服裝公司及工廠破產倒閉的消息不絕于耳。

出口企業因中美貿易關系已是沒有多少可以期待的了，所以大多數企業及外貿公司都是嘗試轉型內銷市場或者直接放假等待行情好轉。

批發檔口也是十分艱難，客戶上門的急劇減少，批發市場也開始搞起了直播，不少的年輕人拿個手機便要求合作，進行所謂的輕資產創業，但業績較佳者寥寥無幾；

做電商開網店的也在感嘆流量稀少，訂單大幅下滑，再怎么會開車，也少有成交，甚至有些電商開始考慮放棄網店，重新找工作謀生了。

無論線上還是線下，都在感嘆今年的行情大不如前，大家的生意都是十分艱難。

萬綠絲中一點紅，網紅直播帶貨帶來的火熱場面成為目前所有人關注的焦點。

只要是做服裝行業的，只要一閑下來喝茶聊天，必然會帶出一個話題，誰誰誰一場直播下來帶貨幾百萬，幾千萬，甚至幾個億，不斷地刺激著我們這些只知道埋頭做產品的傳統從業者。

網紅們，尤其是能帶貨的網紅們身價一夜暴漲，供應商們排隊在等侯她們的寵幸，看能否賞到一個好的坑位，坊間傳聞，大家給出的待遇也是十分優厚，什么坑位費，高傭金，住五星級酒店，比明星絲毫不弱，沒辦法，現在生意難做，能帶貨就是大爺，就得伺候好了。

但在我看來，網紅們直播帶貨也并沒有什么了不起的手段，唯一的法寶就是：低價！動不動就全網最低價，沒有最低，只有更低！原來的價格體系在網紅們面前形同虛設，哪有什么品牌倍率之說？打折力度大，能爆單成了唯一的目標！還美其曰說什么給粉絲謀福利，若是我說，你不要坑位費試試？你不要抽傭金看看？作為一個正常的商家，又哪有做虧本生意的？所以事情大多演變成網紅與商家的聯手欺騙，各種套路層出不窮，可憐的消費者次次上當，還當當不一樣！

這樣的病毒式銷售對整個服裝行業原來穩定的結構的沖擊是非常巨大的，破壞了服裝行業這么多年建立起來穩定的生態體系，嚴重影響著行業的規則秩序，帶來的負面影響是不容小覷的。

刷下抖音快手等短視頻，常常可以看到99元可以買10件衣服的廣告滿天飛，而所謂1元秒殺的直播間也比比皆是！哪怕是在今日頭條上，也常常可以看到一件圓領T恤只要6元便可拿貨的視頻，作為一位一直混跡在服裝行業里面的老人，我知道這一切并不是虛假，而是事實。

只要是真正在行業一線的人都知道，這樣的價格很多連工人的工資都不夠，更別說還需要面料，廠租，交稅，水電管理費之類，但大街上遍地皆是的低價地攤服裝與網上隨處可見的極低價格，其實在無聲地向大家說明一個事實，就是有數量不少的服裝廠再也支撐不住，在紛紛倒閉破產清算或者清貨離場。

2

昨天到朋友工廠喝茶，朋友說，曾有網紅到工廠談合作，看如何合作帶貨，被他拒絕了。

我笑問：你怎么判斷她們是網紅？

答道：黑眼圈，紋身，年紀輕輕，像個混混樣，一看就是網紅呀！

我繼續問道：那不錯呀，可以考慮合作，管她什么打扮，只要能賣貨便行！

答道：一開口就是要給粉絲福利，價格低的要命，怎么做？干不了。

我笑了：前兩天我與電商朋友聊到這直播帶貨合作的事，據說有頭部網紅曾專程過來談合作，開口就是很大的數量，幾萬件一個款不在話下，也是價格談不下來，于是建議找庫存面料做，洗水簡單些，再將工廠的成本壓一些，便能夠做下來了，可能有一兩元利潤，問我有沒有興趣？

我不禁有些氣結！以壓榨工廠的正常利潤為手段，甚至不惜降低工人的正常工資，這能叫生意嗎？這樣的生意能做嗎？絕對不能，哪怕是以什么給粉絲謀福利為幌子也不行！開工廠又不是做慈善！開工廠也需要生存！這樣的直播帶貨，不要也罷！這就是我們的態度！

現在的網紅直播帶貨，那些大網紅們一副為粉絲謀福利，狠狠逼商家降價，然后含淚一場直播甩賣出幾百萬上千萬甚至更多的銷售業績，讓很多人眼熱，據說各種貓膩也是層出不窮，真正在行業里面混的人大多心知肚明，但也只是一笑置之。

因為我們心里清楚，這樣的生意不叫生意，沒有任何可以持續發展的可能，也沒有任何的價值。然而，如果找不到適合的方法與出路，又不得不面對缺少訂單甚至沒有訂單的困境，企業能否生存下去都會成為極大的的問題，怎么辦？撐得住，再堅持一陣，撐不住，關廠轉行，可是，哪個行業又好得了？

文章來源今日頭條