進入2020的內衣市場可謂一片危機，雖然存在大環境的推波助瀾，但缺乏對市場、消費者需求的敏銳洞察仍是最大誘因。
在經歷了銷量低迷、銷售規模日益萎縮的消費大戰之后，內衣品牌的出路到底在哪，能適應當下消費者內衣需求的標準又在哪？
從國際及本土內衣品牌現狀來看，目前內衣需求的變化極大，市場還在，更具競爭力的產品在不斷爭奪市場份額。
充分聆聽消費者需求痛點，專注技術研發，比現下受到追捧的 “年輕化”營銷更起作用。
消費者自我意識覺醒
柔軟舒適需求點觸達
消費者自我意識覺醒存在內部因素和外部因素。在經歷過2020年初疫情對實體經濟的重創后，不算明朗的經濟形勢作為外部因素將持續引導消費趨勢進一步向基本需求靠攏。而內部因素，則在于消費者心智的成長。據知萌咨詢機構連續3年發布的《中國消費趨勢報告》，2019年的消費趨勢關鍵詞已經從2018年的“新精致”與“新智慧”轉變為“回溯與歸真”。這也意味著眼花繚亂的營銷越來越“騙”不了人，消費者能夠根據自身最迫切的需求篩選出契合的產品，“象征性消費”愈發式微。在這場消費者自我意識覺醒的趨勢中，曾經靠奢華立足的傳奇內衣品牌維密走向失敗，消費者用最直觀的購買行為作出了選擇。但值得注意的是，其姐妹品牌Pink主打舒適內衣這一細分領域，獲得了相對穩定的銷售額。
這意味著，不是消費者選擇了Pink，是消費者選擇了“舒適”、選擇了“專業”。中國的消費者也是如此，近幾年的中國女性消費群體更傾向購買簡約，更加舒適的內衣。以“無鋼圈”為例，據第一財經商業數據中心發布的《內衣行業趨勢研究》顯示， 2017 年無鋼圈內衣市場迎來爆發，增速近50%，且無鋼圈內衣消費者的消費額增速高于人數增速。
在內衣行業亦是如此，紅豆居家探查到長久以來秋冬季消費者穿著傳統保暖內衣容易不舒適這一痛點，深入挖掘，抓住了“柔軟”這一消費者隱形需求，鉆研技術、潛心研發由6國柔軟原料、經9道柔絨工藝打造3級柔軟面料的紅豆絨柔軟型內衣。開創了柔軟型內衣新品類！由于傳統保暖內衣、尤其純棉質地的內衣容易出現臃腫緊繃，反復穿洗后還容易變硬，起球。紅豆絨柔軟型內衣走遍全球，尋回鄂爾多斯山羊絨、奧地利-天絲TM莫代爾纖維、澳大利亞-棉花 、美國- LYCRA®（萊卡）、COOLMAX®、日本-BellmerTM（日本超細柔風纖維）以及德國-dralon®（德絨），保證面料柔軟度手感佳。
為平衡柔軟、彈性以及面料與人體接觸時的暖感等方面，紅豆絨柔軟型內衣在原料工藝層面經過柔性纖維、超細纖維、輕柔纖維3道工藝使面料蓬松輕柔，克服純棉質內衣柔軟程度的缺陷。在織造工藝層面，混紡工藝、紡紗工藝、織造工藝成功打破單一纖維功能局限性且保證面料柔軟的前提下，布面平整緊密不變形。而在染整工藝層面，起絨工藝、橡膠毯工藝、呢毯工藝也對為產品柔軟手感帶來進一步提升。
消費市場上一般普通內衣的柔度為75mm，而紅豆絨柔軟型內衣羊絨系列可以做到92mm，這中間的差距體現的是紅豆居家品牌價值觀的輸出。紅豆居家用一串又一串檢驗報告上的數字告訴消費者：內衣，柔軟才舒服。
作為“柔軟型內衣倡導者”紅豆居家堅持用專業技術、匠心品質打動消費者。紅豆絨柔軟型內衣全國累計銷售量已超過1億件，這一產品的熱銷也恰恰證明了舒適的產品才是根本。
洞察消費者需求
紅豆居家再上分
“秋衣秋褲”第一次以被嫌棄的身份出現，甚至可以追溯到2008年《時尚芭莎》主編蘇芒的一次采訪。隨后的10年間，“秋衣秋褲”被賦予了異常豐富的象征性含義，也成為了經久不衰的“梗”。在這10年間，所謂“秋褲”梗并沒有明顯的影響內衣市場，但是在這背后蘊藏的卻是消費者無聲的需求，大眾一邊玩梗、一邊“嫌棄”，一邊需要。2008年的“秋褲”做不到兼顧溫度與風度，2020年紅豆絨柔軟型內衣羊絨系列新品能做到“薄暖、舒彈、柔軟不刺癢”，先人一步，突破消費者認知，進一步鋪開柔軟型內衣品類教育。
充分聆聽消費者需求，是紅豆居家一直以來都在做的事情。在解構消費者穿著傳統保暖內衣臃腫、緊繃不舒適的痛點后，研發紅豆絨柔軟型內衣新品。亞馬遜CEO貝佐斯說過:“在線下世界,如果一個客戶不滿意,他會告訴6個朋友。在互聯網世界,他會告訴6000個人。”僅僅“知道”消費者需求是遠遠不夠的，通過技術研發將需求滿足到極致、用實打實的產品讓消費者對品牌產生品類信賴感，才能真正打動消費者。紅豆絨羊絨系列的面料克重僅150g/㎡，平均厚度相當于6張A4紙，帶來極致輕薄。由于其原料含精選9%鄂爾多斯山羊絨以及日本超細柔風纖維，溫暖體驗更勝一籌。
同時“呢毯工藝”和“橡膠毯工藝”亦去掉了羊絨制品最容易出現的刺癢問題，使面料蓬松有彈力，不起球不變形。從種草、購買到重復使用，紅豆居家多角度預先為消費者搭建消費場景，搶先一步用產品技術優勢碾壓式攻占柔軟型內衣品類認知，二次上分。
新國貨崛起
需要更高品質標準
據阿里研究院發布的最新報告顯示，中國品牌線上市場占有率已經達到72%，中國企業正在加速數字化轉型和品牌化建設，創新驅動中國品牌持續高質量發展，年輕人更加偏愛國潮文化，這些都指向國貨崛起。
生活條件相對優渥的當代年輕人，和物質匱乏年代成長起來的父輩不同，更注重的是“買我喜歡”，不再沉迷“洋貨”。紅豆居家亦是在國貨潮中順勢而起的國民品牌，在技術和性價比上的堅持、追求和小米極為相似。
優秀的品牌之間也會互相吸引，2020年8月5日, 紅豆居家在內蒙古鄂爾多斯召開紅豆絨柔軟型內衣新品發布暨2020秋冬紅豆絨羊絨系列發布會，會上與“小米營銷”聯合推出聯名禮盒。
通過產品的創新，像紅豆居家這樣的國民品牌正在煥發青春，贏得更多消費者的喜愛。
當新一代的內衣標簽回歸到舒適，只有能滿足這個需求的品牌才會被新一代消費者所接受，紅豆絨柔軟型內衣正在為內衣行業提供新思路。
文章來源：中國服裝圈
