面對突如其來的疫情“黑天鵝”，各行業(yè)均收到了不同程度的重?fù)簟Ｔ揪吞幱趪?yán)峻形勢下的服飾行業(yè)，更是遭受到了史無前例的猛烈沖擊。
根據(jù)《巨量引擎2020服飾行業(yè)洞察報告》顯示，2019年整體市場雖然正向增長，但增速明顯放緩，消費逐步向精細(xì)、提質(zhì)方向升級。
2020年上半年，全國紡織服裝類零售總額增速同比下降19.6%，服裝行業(yè)整體預(yù)計至少減少4000億元營收……面對越發(fā)不確定的大環(huán)境和日益激烈的市場競爭，每一家服飾品牌都在做著改變。
但改變之中，包含著可能會到來的失敗。過去的一年間，曾經(jīng)“不走尋常路”的美特斯邦威巨虧8.25億，負(fù)債41億，閉店785家；市值從10年前370多億的巔峰，跌到不足60億的谷底……
不止是國內(nèi)，國際品牌的日子也不好過：2019年年中，曾經(jīng)名噪一時的快時尚代表Forever21申請破產(chǎn)保護；國際時尚巨頭Zara也陸續(xù)關(guān)閉了北京、成都的多家旗艦店；H&M的庫存一度占總銷售額的33.5%，超過了服裝企業(yè)30%健康庫存率的警戒線……
▲曾經(jīng)外灘繁華的Forever21門店已經(jīng)易主
但在如此劇烈動蕩的環(huán)境下，有一家國內(nèi)服裝品牌，正在異軍突起，醞釀著一出刷屏大戲！不管是抖音、微博還是小紅書上，年輕人對于韓都衣舍都展現(xiàn)出了巨大的熱情與喜愛。
這股風(fēng)潮還反向輸出到了韓國，ins上隨處可見穿著韓都衣舍的時尚潮人。
更令人感到驚喜的是，在韓國互聯(lián)網(wǎng)上，居然還掀起了一股面向中國的“代購潮”，無一例外都是在問“哪里能買到韓都衣舍”？
韓都衣舍究竟做對了什么？又是如何憑殺出重圍，成為逆向而生的國內(nèi)女裝品牌代表呢？
產(chǎn)品力升級
01
整合優(yōu)質(zhì)資源，全面提升產(chǎn)品核心競爭力
韓都衣舍在產(chǎn)品研發(fā)投入上，一直以來都十分重視。它有效整合了韓國優(yōu)質(zhì)資源，在產(chǎn)品品質(zhì)、工藝流程、時尚設(shè)計等多個方面都在進行了持續(xù)創(chuàng)新。
韓都衣舍自成立以來便與亞洲時尚高地韓國淵源頗深，2016年，韓都衣舍便作為首個在首爾舉辦韓國時尚設(shè)計師選拔大賽的中國品牌進入韓國時尚界，并亮相首爾時裝周，這成為深度挖掘韓國時尚資源的第一槍；同年11月，又與國際級時裝設(shè)計師崔范錫簽約，展開在時尚領(lǐng)域的深度合作。
2020年，韓都衣舍加速在韓國的布局，成立了年輕時尚設(shè)計院，這也成為首個中國時尚品牌在亞洲時尚中心首爾成立的研究機構(gòu)。
同時，韓都衣舍邀請了時尚王崔范錫、韓國時裝設(shè)計師聯(lián)合會會長洪恩珠、弘益大學(xué)時尚設(shè)計系主任崔哲勇等7名特聘教授組成邀教授導(dǎo)師團，探索、引領(lǐng)年輕時尚潮流趨勢，挖掘新興人才，為用戶提供更具創(chuàng)意、更有性價比、更能引領(lǐng)時代的潮流服飾，同時也為行業(yè)輸送源源不斷的設(shè)計人才。
02
引入國內(nèi)外知名設(shè)計師，以創(chuàng)新時尚設(shè)計滲透年輕人群
除了有效整合資源，提升產(chǎn)品品質(zhì)，韓都衣舍更加注重時尚設(shè)計，先后聯(lián)名時尚潮牌、國內(nèi)外知名新銳設(shè)計師以及明星等，以令人眼前一亮的設(shè)計，多維度、全方位滲透到年輕人中，為韓都衣舍的品牌煥新之旅奠定了人群基礎(chǔ)。
5月，韓都衣舍聯(lián)合時代少年團，推出“未來未來”密碼系列，開售2小時連續(xù)追單4次，單款銷售更是位列天貓女裝類目第一。
后續(xù)，“8ON8設(shè)計師聯(lián)名系列”正式發(fā)售，值得一提的是8ON8是明星和潮人圈公認(rèn)的潮牌，創(chuàng)始人兼獨立設(shè)計師龔力是被授予LVMH全獎的第一個中國人，同時獲得美國VOGUE評論人Sarah Mower、Businessof Fashion一致好評。
還有95后知名插畫藝術(shù)家孫佳藝推出“本草綱目”系列、韓國先鋒潮牌D-Antidote聯(lián)名系列、與LEAF XIA聯(lián)袂推出的『奇幻花花世界』聯(lián)名系列等，聯(lián)名系列一經(jīng)發(fā)售便受到明星時尚圈青睞以及消費者的熱捧。
品牌力升級
01
官宣IU出任韓都衣舍時尚總監(jiān)，煥活品牌年輕屬性
最近在中韓兩國刮起的“時尚風(fēng)潮”，正是韓都衣舍滲透年輕人的又一力舉——官宣韓國TOP級藝人IU出任品牌時尚總監(jiān)，拉動年輕消費者對于品牌的關(guān)注，與年輕人再度打成一片，煥活品牌的年輕屬性！
韓都衣舍作為中國年輕時尚女裝代表品牌，坐擁天貓女裝類目粉絲數(shù)量第一的寶座，贏得超5000萬年輕女性青睞。憑借著款式時尚、選擇多、性價比高，收獲了一批年輕粉絲，更是連續(xù)7年全網(wǎng)銷量領(lǐng)先。
作為韓國第一女solo的IU，人氣始終居高不下。她是大賞“收割機”，成為韓國唯一包攬六大賞的SOLO女歌手；她更是備受時尚圈認(rèn)可，不僅成為韓國首位擔(dān)任GUCCI品牌大使的女藝人，被《VOGUE》雜志形容為GUCCI最新的繆斯女神。
一個是業(yè)內(nèi)頂級品牌，一個是韓國TOP藝人，韓都衣舍與IU除了在格調(diào)上相似之外，在時尚穿搭理念上也有著十分契合的態(tài)度和想法。
從出道至今，IU在年輕人中一直是“穿搭教科書”和“時尚icon”的存在，每一次街拍、每一部劇集，都在嘗試多變的穿搭，從設(shè)計、剪裁到風(fēng)格的選擇上，都極具時尚態(tài)度，這正與韓都衣舍注重創(chuàng)意與時尚的設(shè)計理念不謀而合。
當(dāng)韓都衣舍邂逅IU，電光火石之間，燃起了又一陣時尚旋風(fēng)，這不但為品牌贏得了更多粉絲，在品牌層面，也增添了一絲年輕活力，彰顯出了敢于改變、擁抱時代的姿態(tài)。
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數(shù)次登上國際時裝周，備受明星和時尚潮人青睞
韓都衣舍成立于2008年，興起于PC互聯(lián)網(wǎng)末代，抓住了巨大的互聯(lián)網(wǎng)時代的流量，成功在年輕人群中占據(jù)一席之地。從2016年開始，韓都衣舍就相繼登上過米蘭時裝周、紐約時裝周等各類國際時尚舞臺，一時之間，俘獲了全球諸多年輕人。
同時，也因為對于年輕時尚的專注，贏得包括全智賢、樸信惠、泫雅、宣美等諸多韓國明星時尚界人士的喜愛。
除此之外，國內(nèi)新一代的流量小花，也大多偏愛韓都衣舍。虞書欣、孔雪兒都在自拍中出現(xiàn)了韓都衣舍的身影，或可愛或性感。
金子涵參加綜藝的時候，穿的也是韓都衣舍的最新款。
上半年超火的“乘風(fēng)破浪的姐姐們”，也對韓都衣舍喜愛有加。沈夢辰的開箱vlog，對韓都衣舍的“時尚、百變”給予了充分的肯定，化身模特，淋漓盡致的展現(xiàn)韓都衣舍的魅力。
大長腿孟佳，也實力詮釋了韓都衣舍的款式多元與百搭。
從3月開啟的品牌升級，至今差不多半年時間，不難看出，韓都衣舍的這次戰(zhàn)略升級，不管是從用戶喜好度還是品牌年輕力上，都獲得了正向反饋。新的消費環(huán)境下，營銷的打法多種多樣，只有在注重消費者體驗的前提下進行品牌戰(zhàn)略的升級，才能實現(xiàn)持續(xù)增長。
文章來源：品牌新發(fā)現(xiàn)公眾號
