受疫情影響，2020年上半年對于服裝行業來說，可謂是雪上加霜的艱難時期。根據國家統計局數據，1-7月份全國紡織服裝類零售總額5959億元，同比下降17.5%，1/4企業虧損，整體利潤同比下滑超30%。國際品牌也不樂觀，今年C&A、Forever 21等國際服裝品的銷售一片慘淡，退出中國市場、業績持續虧損、大面積關店等消息不絕于耳。
在這樣的寒冬黑暗期，最近表現亮眼的九牧王，堪稱行業的一道曙光。戰略調整、股票漲停、市值升至77億、每7秒賣出一條褲子、全球銷量領先……這個于1989年成立的國產品牌，開始用質量和銷量征服全球市場。
從23000針到每7秒賣出一條
最近，九牧王宣布累計銷售1億條男褲，并在2019年創下了“每7秒賣出一條”、“全球銷售量領先”的成績，成為男褲市場真正的實力領跑者。
喜人成績的背后，是九牧王在產品上的精益求精和技術上的持續精進。
從12臺縫紉機和一條西褲起家，九牧王始終堅持打造“全球最好的褲子”的初心，31年來專注科技創新，技術實力沉淀。目前，九牧王已獲得18項褲領域實用新型專利，成為中國男褲標準參與制定者；堅守行業領先的23000針、108道工序、30位次熨燙、24項人工檢驗等精工標準，塑造專業品質。
版型方面，九牧王積累了1200萬人體數據，基于對人體數據庫的分析，九牧王研創出六大版型，并打破行業常規，將男褲腰圍從4cm一跳精細到2cm一跳，立志讓每一個男性都能買到更合身、更舒適的褲子。
面料方面，九牧王研創的高彈面料，拉伸率高達普通面料4倍，舒適、百搭、易打理。為了體現面料“4倍拉伸率”，2019年5月11日，500名來自鄭州少林武校的少年身穿九牧王小黑褲，成功挑戰“最多人同時穿小黑褲一字馬”的世界紀錄。
在面料遴選上，九牧王則與曾服務于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等國際大牌的五大國際知名面料供應商建立合作，為品牌注入新的基因與生命力。
而在設計研發上，九牧王也始終保持年輕化和潮流化。最近，九牧王宣布與法國新銳設計天才、前杰尼亞設計師Louis-Gabriel Nouchi完成簽約，以更為年輕時尚的設計，觸達主流人群，滿足差異化需求。
深耕男褲31年的九牧王，在多年來積累的大數據基礎上，運用精致工藝、高彈面料和新銳設計風格，成功打入全球男性消費者市場，成為了不折不扣的“男褲專家”。
從私域、紅人到電梯媒體引爆
產品的實力為九牧王的品牌和銷量帶來了持續增益。從2000年至2018年，九牧王品牌男褲市場綜合占有率連續十九年位列國內男褲市場第一位，成為中國男褲市場的領跑者。
但成績與挑戰并存。近幾年來，受營業成本的提升和存貨的持續增長，2019年九牧王的營收凈利雙雙下滑。2020年，疫情的影響加上自身發展的壓力，讓九牧王加快了戰略調整的步伐。
9月10日，九牧王在戰略發布會上公布了億元級投放分眾傳媒、與國際先鋒設計師及國際知名面料供應商簽約的三大重磅戰略合作，而在電梯媒體上加大力度的投入，可見九牧王在品牌上的重點發力。
其實，作為一個有著31年歷史的老牌褲裝品牌，傳統行業的九牧王始終緊跟時代潮流，在品牌宣傳上持續創新，希望為傳統品牌煥發新活力。
疫情期間，九牧王轉危為機，將私域流量玩得風生水起。春節后，九牧王剛剛啟動私欲流量，線上微商城月GMV就達到了1000w+水平，其中私域用戶貢獻占到90%。董事長親自落地推動、不斷引導高層做相關培訓和KPI考核，利用企業微信等私域工具，將私域流量與品牌建設深度結合。
除了最近大火的私域流量，九牧王甚至開始進行了抖音紅人孵化項目。根據報道，該項目致力于為有志潮FUN導購達人提供體系化的專業輔導、資源支持及多平臺展現自我，打造具有潮FUN特性的抖音紅人，為九牧王旗下FUN品牌助力發聲。
從私域流量到紅人，再到雙微一抖、小紅書等各大社交平臺，九牧王在品牌的創新運營上持續在努力。而如今，在品牌發展面臨挑戰的特殊時刻，九牧王宣布與全球最大的電梯媒體集團分眾傳媒達成億元級戰略合作，2020年將覆蓋全國100個城市，發布全新“男褲專家”形象大片，針對日均3億人次的觸達量引爆主流人群，激活品牌。
業內人士分析，九牧王之所以選擇與分眾傳媒深度合作，是因為分眾覆蓋3.1億主流人群必經的公寓樓、辦公樓、電影院等生活場景中，最能夠實現對白領、金領、商務人士的集中影響。而這一群體不僅與九牧王的客群目標高度重合，更是引領消費升級的源點人群和品牌消費的意見領袖和口碑冠軍。這些優勢將強效助推九牧王筑高品牌勢能。
九牧王領跑背后，國貨的消費自信與品牌自信
疫情帶來的不止有重重危機，還有全世界見證下的“中國力量”。“西方夢”的破滅下，是“中國夢”的熱潮和國人文化自信、消費自信的狂熱興起。
根據阿里研究院發布的《2020中國消費品牌發展報告》顯示：過去一年，中國人的購物車里裝著的有八成都是國貨，90后的人均國貨消費金額達到5307元，居第一。在95后的購物車里，華為、小米和南極人更是取代了耐克、雅詩蘭黛和蘋果等國際大牌，成為他們的最愛。國貨正興，世界亦感受到中國品牌的強大，充滿艱辛與變數的2020年或許正是品牌發力的最佳時機。
在這樣的發展趨勢下，2020年，九牧王與中國擊劍協會達成戰略合作，正式成為中國國家擊劍隊官方商務男裝，共同打造中國國家擊劍隊的紳士形象，也將自己的品牌與紳士、國家形象進行了深度連接和綁定。
這次億元級投放分眾傳媒、與國際先鋒設計師及國際知名面料供應商簽約的三大重磅戰略合作，也是九牧王戰略崛起的信號。“打造全球最好的褲子”、讓世界更多人聽到中國品牌的聲音，也始終是九牧王一直以來堅持的使命。
九牧王領跑全球男褲市場的背后，是國貨的消費自信與品牌自信。國貨正當時，以九牧王為代表的眾多中國品牌，已經在全球各個領域不斷崛起，大國品牌已成趨勢，made in China幾個字的意義，早已經大不相同。
文章來源：中國服裝圈公眾號
