10月20日，《2020胡潤百富榜》發布，據不完全統計，寧波上榜富豪再創新高，今年一舉突破60人大關。丁磊以2200億財富排在第8，排名和去年相同；申洲針織掌門人馬建榮仍然是居住在寧波最有錢的人，家族財富達到700億排名第50位；沈國軍家族以560億財富排在第74位；公牛集團的阮立平、阮學平以相同的450億財富，雙雙擠進前100，排名96位。這次《2020華潤百富榜》顯示，紡織、服裝行業共有51人（家族）上榜。其中，更有多家企業不止一位富豪上榜！一改人們的刻板印象中，服飾行業總是給人勞動密集、利潤稀薄、“8億件襯衫換不回一架飛機”的印象。申洲針織從1988年走到現在，從最初貸款艱難到市值超千億離不開兩代“掌舵手”的前瞻性眼光。那么我們久一起來看看申洲針織是如何做到10年市值漲幅超100倍成為服裝界的神話的。馬寶興是現任申洲集團董事長馬建榮的父親，曾任上海針織二十廠技術副廠長兼余杭臨平針織廠副廠長，因為后來擔任過申洲集團總經理、董事長，現在大家都親切地稱呼他為“老馬董。1990年，受北侖區政府之托，馬寶興舉家遷往寧波，全力投入紡織廠的開局建設。年僅25歲的馬建榮也在那時跟隨父親進入了紡織廠的針織和編織部門。可剛一進廠，馬寶興就發現，現實的問題和困難遠比想象得多，局面非常復雜。
當時整個行業蕭條，市場前景難以預測，更重要的是，這個剛建成的工廠什么都沒有，沒錢、沒人、沒技術，更別提訂單了，這一度令馬寶興相當發愁。但他很快調整心態，開始采取“各個擊破”。
首先是資金。雖說申洲是三方投資組建，可其實各方資金并沒有全部到位，不但如此，公司在建設時還有欠債，算上生產啟動資金，缺口共達300萬左右。為補齊缺口，馬寶興在全市奔走找融資，期間碰了不少壁、觸了不少“霉頭”，想盡辦法，最終分多次湊足了錢，還清了債。再者是技術問題，當時馬寶興便依托上海針織二十廠的技術力量和經濟實力，將上海廠里有經驗的老師傅請到寧波來培訓工人和干部。解決了啟動資金和技術問題后，馬寶興又開始思考開拓市場的事。在當時，中國紡織品出口主要通過外貿公司，產品品質比較低，市場競爭力不強。馬寶興放長了眼光，明確了公司定位：不做太低端太便宜的產品，因為這會影響到公司未來發展，一旦定位低端市場，公司就很難再尋求突破。
申洲日后能迎來穩定而蓬勃的發展，這不免與老馬董 “中高端”路線的確立，以及馬建榮對這個路線的堅持與發展有關。早年間，馬寶興曾在日本接受過培訓，所以他第一時間就把目光投向了較為熟悉的日本市場。在日本市場，日本嬰兒制衣對紗線的用量要求不高，但對面料、甲醛殘留和染色要求很高，遠超行業標準。當然一件嬰兒衣服價格也不低，當時一件成人襯衫賣1.2美元，一件嬰兒成衣要賣到1.5美元。瞄準這個機會后，申洲針織幾乎“從零起步”開始一點點開拓日本市場。
盡管鉚足了勁，但征戰日本市場的路并沒有想象中的輕松。馬建榮曾回憶說起，1992年3月，他去日本拜訪客戶，在吸煙室喝茶時，這個公司的一個部長走了進來，禮貌地詢問為什么這批申洲的產品水一沖，顏色就會褪下來。他當時就懵了，一心想著如何回去解決這個問題，后來問題解決了，這批不合格的衣服也燒掉了。一開始在市場上選擇日本給申洲帶來了脫胎換骨般的痛苦，但為它送去了“苦盡甘來”的甜頭。申洲起步不久就引進了日本先進的企業管理，從生產到衛生，一切都很講究。這之后，從當初100多人的小廠發展到現在幾萬人的現代化生產車間，申洲始終保持著井然的生產秩序。
嚴謹的管理加上對品質的嚴格把控，申洲從1992年就開始盈利，到了1995年，申洲在業內已小有名氣，這一切都為它后來斬獲國際大客戶奠定了夯實的基礎。1997年對于申洲針織來說是一個、重要的年份，發生了很多大事。其中最有重要的就是開始尋求轉型升級，拿下首個國際客戶優衣庫，以及公司最初的三方股東決定逐步將股份轉賣給馬寶興一家。
申洲拿下的第一個持續合作至今的國際大客戶，也是在1997年，它就是優衣庫。那是在亞洲金融風暴期間，當時還處于成長期的優衣庫向申洲下了一個35萬件的生產訂單，這著實是筆好生意，但條件卻有些苛刻——必須在20天內完工。
這對于今天的申洲國際來說是“小菜一碟”，但在當時卻意味著自創立以來的最大挑戰。能否按期完工，一定程度上決定著企業的生死存亡。
經過反復衡量，最終申洲大膽選擇了迎難而上，通過加班加點不斷趕工，最終如期完成約定，一舉贏得了企業信譽和長期合作的機會。如今，申洲已成為優衣庫供應鏈上的最大供應商。2.馬建榮正式接管申洲
就在這一年，32歲的馬建榮正式從父親手中接過申洲，成為“二代接班人”。馬建榮13歲便追隨父親投身紡織業，從做小學徒開始算起，他扎根于這個行業已有近20年，可謂積淀深厚，而他進入申洲公司也達7年之久，是名副其實的“開山元老”之一，一路從針織和編織部門的經理做到了老總的位置。
3.開始尋求轉型升級，向產業鏈上游延伸
此外，從1997年開始，申洲還開始了一個重要嘗試。
在1997年之前，絕大多數代工企業從事的都是OEM（原始設備制造商）生產，申洲也不例外。所謂OEM，就是代工企業只專注于生產制造，對于其他設計、銷售等一系列環節“無權過問”。
這種模式下，絕大部分的價值都掌握在了客戶方，也就是品牌商的手中，他們掌握著最關鍵的核心技術、設計與開發，控制著銷售渠道。因此代工企業十分被動，產品附加值小，議價能力低，利潤自然相當微薄。
面對這種狀況，申洲國際開始嘗試向產業鏈的上一層，也就是面料領域延伸，主動承擔起針織服裝供應鏈內的各種服務，試圖從純粹的OEM逐步向ODM（原始設計制造商）模式轉型，以尋求突破。
（所謂ODM，就是比OEM多了一個設計環節，從設計到生產都由代工企業自行完成，產品成型后，品牌方直接貼牌買走。）
就是這個設計環節，它讓代工廠家有了產品的知識產權，由此也形成了一定話語權，廠家與品牌商之間的關系，不再是簡單的執行者，而是合作者。
申洲的ODM模式主要體現在面料生產環節，成衣生產環節則仍為OEM模式。也就是說，它會根據客戶對功能性和設計的要求，研發制作相應面料并生產成衣，所生產的面料都是自行設計，僅供內部使用。
經過多年發展，申洲的業務現已覆蓋了產業鏈的中下游，可提供包括面料、染整、印繡、裁剪、縫紉、包裝和物流在內的多種服務，形成了業內少有的縱向垂直一體化的“較全”產業鏈模式。股權轉讓后，為了謀取更大的發展空間，馬建榮便開始了一連串的硬核動作，徹底拉大了申洲與其他對手的領先優勢。申洲在2000年之前，公司90%的利潤都投入到技術改造里。2005年，公司上市之后，依然沒有停下技術投入的腳步。上市融資的9億多港幣，全部用來升級設備。 從2007到2017這10年，公司每年的資本支出比例占到當年凈利潤的40%以上，十年間，資本支出接近95億，這些錢大部分都投入到設備和技術改造中。 截至到2017年，申洲共計擁有專利188項，其中91項是產品面料研發，97項屬于技術改進和設備研發。將資金投入設備和技術升級在現在看是很正常的事情，但在當時馬建榮的這一系列行為卻并不得到業內人的理解。直到勞動力越來越貴、自動化升級日益迫切、環保要求不斷趨嚴（面料行業是重污染的）的今天，人們才清晰地意識到，當初申洲的大投入是多么的明智。
當然當年的申洲在技術設備升級和研發創新的推動下，生產效率也提升不少。例如，一個數百萬件的訂單從接單到交貨，需要多久？申洲國際的答案是15天。“我們的接單和交付全部通過網絡進行，沒有別的渠道。15天交付產品，這是一條非常高效的產業鏈，從織布到制衣和印染，所有環節都是標準化生產，不允許有半點差池。”這源于申洲國際采取縱向一體化整合模式，將所有生產工序都集中在同一個工業區內，減少了時間和物流成本，降低了單位固定生產成本，使得生產更加靈活。同時，對于合作的大品牌比如耐克、阿迪、優衣庫等，申洲國際還分別建立了專用工廠，能一站式完成從面料研發、設計、打樣及生產等所有環節。這種“拎包入住”式的代工方式國內領先，阿迪、耐克等品牌還直接將設計中心搬到了申洲國際的廠區，設計與制作緊密結合。品牌設計師提出的修改意見，申洲國際在幾小時內就能修改完成，大大縮短了產品的前導時間和新品投放市場的周期。二是研發合成面料，并通過Flyknit贏得耐克的信任，為再后來拿下阿迪達斯和彪馬做了鋪墊。中國廠商的傳統優勢是各種棉花和絲質面料，很少有機會為頂級運動品牌做合成面料。但正是因為Flyknit的研發難度太大，耐克原有的合作方裕元集團搞不定，耐克才報著嘗試的態度找到申洲。沒想到申洲在編織和面料軟化上做得非常好，直接從包里拿出一雙金色的Flynit跑鞋把耐克驚呆了，自此升級為耐克的全球戰略供應商，到今天耐克全球18%的OEM訂單都來自于申洲。前面文章中寫到面料生產是申洲的ODM模式中的重要構成部分，并且對于申洲來言，面料研發一體化能帶來高凈利潤率。因為面料這東西，不像機器那么容易模仿，拿回來拆掉研究一下就能看出個大概，它涉及到各個成分的占比、染色、溫度酸堿，很多化學過程在里面外人看不出來。早在2005年，柬埔寨成衣工廠成為申洲海外布局第一廠，并于2007年在柬埔寨配備印花、繡花生產工序。在“一帶一路”倡議下，2012年申洲在越南投建面料工廠，面料工廠首期項目在2014年投產；2015年越南成衣制造工廠一期和面料工廠二期基本建設完成，公司的海外基地也初步形成了縱向一體化的生產模式。2017年申洲的越南特種面料項目投產，公司在越南地區的面料產量達到每天220噸。2018年，申洲在柬埔寨和越南新建成衣工廠。至此，申洲的生產基地已經從最初的寧波擴展到了安徽安慶、浙江衢州，以及柬埔寨和越南地區，國際員工(柬埔寨、越南)占比超過三分之一。至此，申洲國際在越南和柬埔寨的產能基地等方面的戰略布局都已逐漸成型。為什么申洲能夠甩同行幾條街、成為這個代加工產業市場的獨角獸呢？第三，具有高瞻遠矚的戰略，開啟傳統行業的廣闊未來。從80年代的小工廠到如今中國最大的服飾制造商，申洲走過了近三十年。三十年來服飾市場盛衰交替，變幻無常，然而這家公司卻在沉默中倔壯成長，穩健升值。然而對此，馬建榮接受央視采訪時，這樣說道：“我是一個笨人，所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑借我們申洲8萬多人的團隊，我們就能做好服飾紡織這個事情”。
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