近幾年，隨著政策推動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)+、全民健身、資本融入等多重因素影響，戶外用品產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容和升級(jí)已然大勢所趨，而戶外用品市場競爭也日趨激烈。

8月29日，國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)用品公司牧高笛（以下簡稱牧高笛，股票代碼：603908）發(fā)布2017年中報(bào)。2017年上半年，牧高笛實(shí)現(xiàn)營收3.18億元，同比增長19.59%，實(shí)現(xiàn)凈利潤4522.84萬元，同比增長23.51%，OEM、ODM業(yè)務(wù)銷售增長致上半年牧高笛呈現(xiàn)營收凈利雙增長。

牧高笛于2017年3月7日在上海證券交易所上市，2016年牧高笛營業(yè)收入為4.31億元，同比下降5.32%，凈利潤為4748.69萬元，同比下降12,46%，在2017年第一季度，牧高笛扭轉(zhuǎn)虧損局面實(shí)現(xiàn)營收1.36億元，同比增長7.84%，實(shí)現(xiàn)凈利潤2439.37萬元，同比增長27.78%。

近幾年牧高笛OEM/ODM業(yè)務(wù)銷售收入一直占據(jù)牧高笛總業(yè)績的大壁江山。2014年度、2015年度和2016年度，牧高笛的OEM/ODM業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入2.62億元、2.84億元和2.65億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為60.71%、62.53%和61.66%，而自主品牌業(yè)務(wù)銷售收入分別為1.70億元、1.70億元和1.65億元。

向OEM/ODM兩種服務(wù)模式轉(zhuǎn)變

據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，牧高笛創(chuàng)立于2006年10月，由來飛野營和華安機(jī)械共同發(fā)起，專業(yè)從事露營帳篷、戶外服飾及其他戶外用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，主要產(chǎn)品包括帳篷、睡袋、自充墊等戶外裝備，以及沖鋒衣、羽絨服、登山鞋、運(yùn)動(dòng)背包等戶外服裝、鞋及配飾等。據(jù)了解，牧高笛設(shè)計(jì)生產(chǎn)的80%以上的露營帳篷產(chǎn)品出口至歐洲和南半球國家，2014年、2015年其帳篷類產(chǎn)品出口額在國內(nèi)同類出口企業(yè)中排名分別為第三位、第二位。

牧高笛在保持OEM/ODM業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開拓自主品牌業(yè)務(wù)，通過品牌培育、自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等舉措，依托自主品牌“Mobi Garden”和“牧高笛”在全國范圍內(nèi)向大眾消費(fèi)者提供戶外服飾和裝備產(chǎn)品。

2003年，牧高笛品牌露營帳篷及裝備產(chǎn)品開始進(jìn)入國內(nèi)市場。2009年，依托多年外銷業(yè)務(wù)所積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)國內(nèi)外戶外用品行業(yè)發(fā)展趨勢的理解，牧高笛開始開拓國內(nèi)自主品牌業(yè)務(wù)，建立和發(fā)展自主品牌牧高笛（MobiGarden）服飾業(yè)務(wù)。通過多年的經(jīng)營積累，“牧高笛（MobiGarden）”品牌已經(jīng)在國內(nèi)戶外用品市場占據(jù)重要地位。

牧高笛加強(qiáng)自主研發(fā)能力，為客戶提供更高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已成功實(shí)現(xiàn)從最初的OEM服務(wù)模式向OEM/ODM兩種服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。

曾忽略電商渠道?

電商沖擊實(shí)體商業(yè)環(huán)境的破壞力不容小覷，自2013年起，牧高笛開始開拓與運(yùn)營電商銷售渠道。當(dāng)80、90后逐漸成為戶外活動(dòng)的主流，并且已成為戶外產(chǎn)品消費(fèi)群體的主力時(shí)，以實(shí)體渠道為銷售收入的牧高笛表示，如果不能有效利用電商渠道或者不能有效將實(shí)體渠道與電商渠道協(xié)同發(fā)展，在未來激烈的戶外用品市場將會(huì)倍感壓力。

目前，牧高笛銷售渠道終端涵蓋百貨商場店、購物中心店、綜合街邊店等各種形式，從不同渠道滿足消費(fèi)者，并在國內(nèi)“天貓”、“京東”、“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”等幾大主要電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直營店。

研發(fā)費(fèi)用增長28.75%

2017年上半年，牧高笛繼續(xù)秉承“產(chǎn)品+場景”的開發(fā)理念，完善旗下“徒步”、“露營”兩大大眾產(chǎn)品線。針對(duì)大眾消費(fèi)需求，消費(fèi)目標(biāo)鎖定范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，向徒步探險(xiǎn)、徒步生活、戶外童裝、探險(xiǎn)露營系列產(chǎn)品進(jìn)行全面開發(fā)。

為迎合消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)需求，提升“牧高笛”品牌的豐富度和時(shí)尚性，牧高笛OEM/ODM業(yè)務(wù)設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，負(fù)責(zé)外銷露營帳篷的設(shè)計(jì)和開發(fā)，自主品牌業(yè)務(wù)也專門設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，負(fù)責(zé)內(nèi)銷露營帳篷、服飾、鞋品和配件的研發(fā)設(shè)計(jì)，因此，上半年牧高笛的研發(fā)支出費(fèi)用較上年同期增長28.75%。

新增越南生產(chǎn)基地?

為優(yōu)化產(chǎn)能，提高市場競爭力，提升業(yè)務(wù)開展的效率和有效性，2017年上半年，牧高笛在越南投資設(shè)立全資子公司天野戶外（越南）有限公司，主要負(fù)責(zé)帳篷等產(chǎn)品的海外生產(chǎn)，投資總額為500萬美元，已于2017年8月10日獲得營業(yè)執(zhí)照。

牧高笛VS探路者

8月17日，同為國內(nèi)戶外用品品牌的探路者發(fā)布2017年半年度報(bào)告，營收增加凈利卻在下滑，鞋服類業(yè)務(wù)收入大幅下降：2017年上半年探路者實(shí)現(xiàn)營收12.78億元，比上年同期增長17.48%，實(shí)現(xiàn)凈利潤0.79億元，比上年同期下降16.30%，其中戶外服裝營業(yè)收入為3.88億元，比上年同期下降16.93%，戶外鞋品營業(yè)收入1.12億元，比上年同期下降26.75%，TOREAD（探路者）品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.86億元，較去年同期降低21.01%。值得注意的是，Discovery Expedition品牌合并層面實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6,491.00萬元，較上年同期增長15.56%。

截止2017年6月30日，探路者品牌線下連鎖經(jīng)營店鋪數(shù)量1353家，較2016年末1370家店鋪數(shù)量減少17家，Discovery Expedition品牌線下連鎖經(jīng)營店鋪數(shù)量147家，較2016年末120家店鋪數(shù)量增長27家，主要為加強(qiáng)對(duì)一二線城市和小部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線城市的攻勢。

對(duì)于利潤下滑，探路者表示主因?yàn)樵鴮?duì)其利潤貢獻(xiàn)最大的戶外用品板塊受行業(yè)競爭持續(xù)、零售消費(fèi)低迷等市場環(huán)境因素影響，營業(yè)收入減少使得凈利潤較上年同期下降。

牧高笛、探路者這兩個(gè)品牌都是國內(nèi)專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)裝備品牌，牧高笛一直以O(shè)EM、ODM業(yè)務(wù)為業(yè)績主力軍，盡管自2009年便發(fā)力做自主品牌牧高笛（MobiGarden）服飾業(yè)務(wù)，目前看來，服飾業(yè)務(wù)并沒有成其業(yè)績主要貢獻(xiàn)者，可見其市場競爭力不強(qiáng)，而探路者在2017年上半年服裝鞋類業(yè)務(wù)業(yè)績均大幅下滑，反而旅行板塊機(jī)票業(yè)務(wù)對(duì)收入提升作用明顯，毛利率略有下滑。

空間與競爭并存

近年來中國戶外市場增速減緩，整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入“成長期初期”，戶外行業(yè)前景良好，為提高市場占有率，行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手在經(jīng)營規(guī)模、渠道建設(shè)、設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌影響力等方面加大投入，市場競爭日趨激烈。

目前，牧高笛總市值為30.1億元，探路者總市值為66.9億元。盡管探路者市值超牧高笛市值2倍多，但2017年上半年，牧高笛營收凈利雙增長，而探路者業(yè)績下滑明顯。戶外行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，零售行業(yè)整體低迷，戶外行業(yè)品牌需主動(dòng)出擊、加速轉(zhuǎn)型、整合產(chǎn)業(yè)鏈、跨界與合作等方式增加品牌活躍度，才能更好的面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。