蜜芽的線下戰略持續加速，近日開放了加盟計劃。記者獲悉，蜜芽于日前開啟城市合伙人項目，通過加盟拓展2-4線城市的門店。分析認為，放開加盟之后，蜜芽對品牌的控制也將面臨一定的風險。
據了解，城市合伙人將成為蜜芽在某一城市的惟一代理商或蜜芽線下店惟一指定加盟服務商。目前蜜芽僅開放了2-4線城市的加盟權限，一線城市并未開放。第一家“媽媽甄選”線下店將在今年10月正式開設。
蜜芽方面表示，這其實是公司對新零售的探索。據蜜芽相關負責人表示，在原有線下零售模式中，發展的阻力來自于房租成本、人力成本上升，以及線上沖擊導致的坪效和人效的急劇下降。單純的線上渠道發展也存在用戶紅利下降、獲客成本上升、履約費用上升等問題，電商毛利正逐步被侵蝕。蜜芽試圖通過線上線下融合方式，解決原有零售體系中存在的弊端。
電商行業專家、上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺認為，母嬰電商市場競爭激烈，有天貓、京東等綜合型電商的參與，垂直類電商平臺壓力較大。相對而言，線下母嬰門店還有較大空間。中國電子商務研究中心主任曹磊表示，開設線下店早已成為電商發展共識，蜜芽跑馬圈地是希望把生態圈做得更大，因為做線下店不僅可以售賣商品，還可以衍生很多服務。
事實上，蜜芽進軍線下的步伐早已開啟。2016年蜜芽宣布與美中宜和婦兒醫院達成戰略合作，并在醫院內開設跨境母嬰店，還在武漢、北京、徐州等地開設蜜芽樂園。而從整個母嬰電商行業來看，開拓線下門店的例子并不少見，包括京東母嬰體驗店、蘇寧紅孩子、友悅等。
需要注意的是，放開加盟之后，企業對品牌的把控力度也會面臨一定風險。曹磊表示，母嬰對品質要求較高，而加盟的快速擴張很容易導致產品失控，影響用戶信任度。線下自營開店成本高，投資回報周期長，而加盟速度更快，占用資金、資源更少。
