女裝：行業天然分散，本土品牌競爭優勢顯著
女裝是一個高度時尚化的細分品類，且受潮流趨勢、文化背景等因素影響更 為明顯，故行業集中度顯著偏低；
同時，品類特點也決定了品牌商需對當地的消費者文 化需求、消費偏好、穿著體驗等深度理解、具備靈活的供應鏈反應速度、渠道規模和效 率優勢等，一定程度具有“渠道品牌”的特征，因此扎根本土市場的品牌具有相對優勢。
對于中國女裝市場而言，市場規模大、區域間發展不平衡導致不同層級城市的消費偏好 差異明顯，進而中國女裝消費市場的集中度顯著低于其他國家；而本土服裝品牌發展起 步又相對較晚，亦經歷了庫存危機后的深度調整、海外品牌沖擊、渠道偏見等，進而本 土女裝品牌市場份額相對更低。
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童裝：集中度高于女裝，與成人裝格局呈現出較高一致性
消費者在采購嬰童消費品的過程中往往會對產品品質、功能因素賦予更高的 權重，而在消費者較難直觀判斷產品品質的情況下，“品牌”往往是“品質”有效的背書， 這也使得童裝消費具有更強的品牌依賴度，其行業集中度優于成人裝品牌。
同時，童裝 表現出購買人群（父母）與消費人群（兒童）分隔，且購買人群在持續變化的特點，這 就要求專業童裝品牌需要進行持續的消費者教育，營銷成本較高；
而優質的成人裝品牌 的影響力更廣和穩定，因此成人裝延伸的兒童品牌在童裝市場亦會占據較高市場份額。
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運動：高集中度，品牌全球化競爭
運動鞋服主要應用于體育活動及比賽場景，具有專業化和功能化的特征，產 品相對標品，易形成高集中度。基于技術研發提升產品功能性，通過與核心體育賽事、 體育明星資源綁定進行品牌營銷，是運動鞋服品牌商競爭的核心要素。
得注意的是，伴隨運動時尚風潮的流行，運動鞋服的應用場景被進一步拓展至日常 工作、休閑等生活場景，專業化屬性降低但被賦予了更多的時尚屬性，行業進入門檻趨 于下降，因此如優衣庫、H&M 等快時尚品牌積極拓展運動支線，lululemon、FILA、UA 等運動品牌也主要通過運動服裝領域切入并實現了快速崛起。
面對即將到來的2021年，服裝人不僅忙著想盡各種招數沖刺業績，更要做好下一年度的規劃藍圖！
人才，是實現戰略最寶貴的資源！
終端失去銷售冠軍，業績瞬間下滑；總部失去核心高管，內部人心惶惶。
年關將至，作為老板，可以從物質、金錢、精神、夢想四個層面進行肯定、鼓勵和嘉獎，比如：獎金、分紅、旅游、特殊貢獻獎、團建、家庭聚會、合伙、徒步、登山，可以通過收心大會、分錢大會、心靈洗禮等方式開展。
尤其重要的是，企業一定要有明確的開店規劃、合伙規劃、分錢規劃，最好讓核心團隊參與企業制定規劃的過程中來，把企業夢想與員工夢想相結合。用夢想和機制，帶領團隊越走越遠！
服裝行業，在所有行業中人員流動比例還是比較大的，對于具備一定規模的企業而言，必須建立自己的內部人才孵化系統（商學院），鐵打的硬盤流水的兵，不因員工流失而影響企業的發展。
作為老板，不忘初心，滿足顧客需求，成就員工夢想！引發團隊成員的向上向善，建立和諧的組織系統，是企業家的責任和使命。
戰略的終極目標不是財富，而是幸福！
國家，把人民對美好幸福生活的向往，作為始終不變的追求；
企業，把創造顧客和員工的幸福，作為堅持不懈的目標！
商場，即戰場。
選定戰場，就是選定目標，目標一定選中，必須堅定不移地向目標發起進攻!
選定戰場的核心策略：聚焦目標。目標太分散，會導致兵力不足，后方難以支援，成本過高，最終導致關店。
基因是什么？
是不同物種識別的唯一標簽！
東方和西方的文化基因是不同的，東北人和廣東人的文化基因也是不同的，這種差異化來自于環境、氣候、飲食、人文等眾多因素的綜合呈現。
作為服裝企業，你的基因是什么？你跟別人有什么不一樣？這是作為老板要非常深度思考的問題！
①你有的產品（款式、面料、工藝、花型、系列等），競爭對手也有嗎？
②你對顧客提供的服務，競爭對手也有嗎？（免費干洗、高價值禮品、美學沙龍、花藝、禪舞等等）
③你的裝修風格獨特、還是千變一律？
④你的搭配能夠引領潮流、還是在追趕時尚？
⑤你的內部管理體系和成長機制，能吸引更優秀的人才嗎？
⑥你的合伙機制，能吸引頂尖高手嗎？
一線，是最好的戰場！
一線，才能聽見真正的炮火聲！
脫離一線，就脫離市場、脫離消費者，人就容易漂浮！
老板，必須帶管理層重回一線，哪怕是HR、財務，都要了解一線發生了什么，幫助一線做點什么。
生意就是與客戶產生鏈接，生意不好，本質是被顧客所淘汰了！
只有為客戶持續不斷的創造新的價值，你與客戶的鏈接才會越來越強！馬化騰說：我們以一種用戶的心態去本能捕捉用戶價值，不是理性，而是本能！
品牌要發展，市場要拓展，客戶要開店，招商是必經之路！
過去招商：布局滲透、標桿效應、客戶分享、力度之大、氛圍濃烈、造勢夸張，一場訂貨會，感性和理性的訂單滿滿，皆大歡喜！
今天招商：品牌缺乏底氣、客戶不敢下單、資金鏈不夠充裕，疫情帶來的不確定性也會造成一定程度的影響，很多品牌訂貨會士氣低落、就像泄了氣的皮球，訂貨量嚴重下滑！
核心在于：零售的壓力太大，導致客戶不敢輕易下單，越來越理性，越來越保守。
如果能夠突破業績的枷鎖，從專業的角度對零售客戶賦能經營，教會大家用長線戰略，而不是強硬增加客戶的訂貨任務，正向引導客戶訂貨，訂貨量反而上升！
