今年，第三屆進博會首次設置體育用品及賽事專區，但美國休閑運動品牌 斯凱奇（SKECHERS）卻已經是一位“ 回頭客”。
“ 去年進博會只有我們一家運動品牌，今年看到了很多同行。雖然某種意義上我們是競爭對手，但我覺得這也是好事，有很多良性競爭、互相學習的地方。在運動品牌中，斯凱奇有些特別，尤其是我們的消費族群結構”，斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁 Megan Zhang 向《 華麗志》表示。
以“ 美好生活，舒適開動”為主題，斯凱奇今年的展臺面積約為216平方米，涵蓋鞋履和服裝品類，展示了品牌從時尚潮流、專業運動、生活風尚、兒童及運動休閑服飾等在內的多個產品系列。
上圖：斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁 Megan Zhang
發力專業運動市場
在進博會的現場，斯凱奇充分展示了品牌的科技含量，例如：HYPER BURST（臨界發泡科技）、MEMORY FOAM（記憶海綿）等。
在 HYPER BURST（臨界發泡科技）的展示區，設置了三支底部放有不同回彈材質的玻璃管，頂部的小球在按鈕按下后便會掉落，可以看到斯凱奇的材質有更好的緩沖力。
在眾人排隊體驗的“MEMORY FOAM（記憶海綿）體驗艙”部分，斯凱奇引入了兩個內部用品牌記憶海綿填充的太空艙，參觀者能在現場半躺近入太空艙，關閉“艙門”后還有音樂聲和淡淡的香味，讓參觀者深度體驗記憶海綿的回彈力。
“斯凱奇是一個有全線產品的品牌，我們的產品也是比較多元化的，很多年輕人了解的比較多是我們的時尚運動系列，比如’熊貓鞋’，其實我們有很好的運動鞋。斯凱奇在2012年成立運動功能部門，雖然到現在只有短短8年時間，但健步鞋已經推出到第五代了，跑鞋也是。”
過去幾年，斯凱奇在中國市場贊助多項體育賽事，例如上海的上馬系列賽中的精英賽，武漢半馬等等。此外，斯凱奇還與“國馬一姐” 李芷萱達成合作，“她是我們的簽約運動員，雙方一直有產品方面的合作，我們會為她定制跑鞋，她則會反饋很多意見”， Megan Zhang 介紹道。
除了健步鞋和跑鞋，斯凱奇在 高爾夫鞋方面也頗有建樹，此前在美國市場已有不錯的表現——占據了8%的市場份額。2013年，斯凱奇運動部門推出首款 GO GOLF產品，正式進軍專業高爾夫運動領域。2017和2018年，斯凱奇 GO GOLF PRO 2及 GO GOLF PRO 3 連續兩年贏得 MYGOLFSPY.COM 編輯最佳選擇獎/最佳釘鞋獎。
“ 伴隨消費者健康意識增長，鞋履的使用場景、消費場景更加細分，這是非常好的市場，我們要不斷發力”，Megan 說道。
解決消費者細分需求
從產品結構看，斯凱奇的產品覆蓋了從兒童到銀發的多個年齡段市場。“ 斯凱奇的產品種類非常豐富，我們每年開發設計3000多個鞋款，1萬多個SKU，適合多個年齡層”，Megan Zhang 介紹道。
在展臺現場，我們看到了品牌備受小朋友歡迎的 閃燈鞋，從展臺將鞋拿起，鞋底部的彩燈便會亮起。
現場還陳列有品牌最新與汪汪隊的聯名童鞋，“我們的汪汪隊、小飛俠系列，小朋友都很喜歡。有一位朋友找到我說小朋友主動提出要某件聯名款的服裝，但已經買不到了，我還要想辦法找給他”， Megan Zhang 開心地說道。
在展臺入口處的聯名產品展示部分，不乏與美少女戰士、海賊王、Hello Kitty 等知名IP 合作的系列。品牌最新與潮牌 Chinatown market 合作的限量聯名系列則以“涂涂樂”為主題，附送涂色筆讓消費者自己發揮想象力，創作獨屬于自己的那雙鞋。
斯凱奇的慈善產品線 BOBS 是最具萌寵基因的一個系列，一直以來也致力于寵物公益，自2016年以來，在美國消費者只要購買斯凱奇的 BOBS 系列產品，斯凱奇都會向寵物救助基金會捐款，以幫助拯救和支持寵物愛心組織，截至到今年，已經捐贈了超過545萬美元來致力于動物慈善公益，拯救和幫助了超過100萬只貓貓狗狗和其它動物免于流離失所。
斯凱奇中國在“萌寵”上也花了不少心思，斯凱奇與寵物品牌“pidan（皮蛋）”進行了跨界合作，為寵物和“鏟屎官”設計了同款服裝，并將鞋盒設計成立貓盒的造型，在消費者中也引起了不小的反響。而這一系列的行動也是為了呼吁更多人與“萌寵”同行，愛護保護動物。
在展臺的中心，斯凱奇放置了一款3D量腳儀，用新技術幫助消費者選擇更匹配的鞋楦。據 Megan Zhang 介紹，未來斯凱奇將率先在部分高人流量的重點大店設置3D量腳儀進行試點，再決定是否進一步擴大覆蓋范圍。
“每個人的腳型都有所不同，加上斯凱奇龐大的SKU庫，如何能精準地找到適合自己的鞋履？我們試圖找到一種解決方案”， Megan Zhang 說道。這款3D量腳儀由斯凱奇與美國的一家服務供應商合作推出，后者至今已經累積了1900萬人的腳型數據。
推動服裝市場份額增長
在進博會現場，斯凱奇還發布了品牌首款“ 充電式發熱”羽絨服，充電之后可以持續使用5個小時，有三檔不同的溫度模式，穿著者可自行調節。
“服裝是斯凱奇近年來大力發展的品類，也是我們接下來非常重要的增長板塊。斯凱奇是一個運動休閑品牌，提供給消費者的應該是滿足整個穿著需求的服務”，Megan 介紹道。
2018年，斯凱奇中國選擇了新的產品生命周期管理解決方案，意在驅動品牌服裝業務實現更大的增長。
目前， 服裝貢獻了斯凱奇中國市場15%的銷售額，而在未來，斯凱奇希望將這一比例提升至30%。“前兩年，我們建立了亞太研發中心，將設計和研發放在了廣東東莞，另一方面，合作方聯泰集團在制衣方面非常成熟，有非常強的供應鏈管理能力”，Megan Zhang 介紹道。
在現場，斯凱奇還展出了一款使用 可持續棉面料制作的服裝，“我們會在明年推出這款服裝，可持續與環保是我們一直以來的重要課題之一，目前， 品牌94%的鞋盒是可回收的，且100%使用可回收包裝襯紙”，Megan Zhang 說道。
結語
疫情過后，消費者的健康意識大幅加強，對于運動產品有更強的需求，同時對其產品亦會有更高的要求。
作為市場的主力運動休閑鞋品牌，斯凱奇已經為廣大中國消費者所熟知。但面對快速升級迭代的中國市場環境，品牌依然不敢有絲毫松懈，并且在更加進取地強化產品力，拓寬品類，豐富使用場景，只有以消費者需求為中心積極應變，才能在競爭林立的運動鞋服市場上始終跑在前面。
丨圖片來源：品牌官方
