中國服飾品牌 太平鳥（PEACEBIRD) 10月21日發布最新財報：2020年前三個季度的 營收達到 55.21億元， 同比增長10.35%；歸屬于上市公司股東的 凈利潤破3.1億元，同比增幅達 50.04%；其中歸屬于上市公司股東的 扣非凈利潤2.14億元， 同比增幅達151.1%。
在疫情沖擊下，太平鳥依然取得了如此亮眼的業績，這再一次證明，過去幾年來 太平鳥品牌年輕化的轉型努力獲得了市場的積極響應 —— 從跨界合作、辦音樂節、開快閃店吸引年輕消費者注意力，并提出了“太平青年”的品牌價值觀，到四次走秀紐約時裝周傳播中國國潮態度，以及今年與《花木蘭》聯名演繹的備受關注的古風改良漢服 —— 創立24年的太平鳥接連用幾場“漂亮仗”重塑了探索年輕精神的形象，成為國貨“ YOUNG品牌”的知名代表。
最近，太平鳥公司位于浙江寧波的總部喜遷新居，《華麗志》受邀實地探訪這座被稱為“ 鳥巢”的現代化建筑群。在這里，通過與太平鳥創始人 張江平、太平鳥時尚服飾CEO 陳紅朝、太平鳥首席戰略官 歐利民等三位高層的采訪，清晰地了解到品牌“逆生長”的能量源泉：
用創新的產品和營銷詮釋“太平青年”的概念
用現代化的激勵機制激發團隊內部能量
向科技型時尚公司積極轉型
將“運動”確定為太平鳥未來的核心戰略方向
上圖：太平鳥新總部大樓——太平鳥時尚中心
用創新的產品和營銷詮釋“太平青年”的概念
在采訪中，我們發現“ 人”的要素是被太平鳥三位高層反復強調的。
太平鳥時尚服飾CEO陳紅朝表示，“太平鳥一定要成為 讓全球年輕人尖叫的品牌，品牌對于太平鳥來說，不是一個名詞，而是一個動詞，不是靜態的，而是動態的，它能夠激發消費者對于時尚態度、生活和創新的熱愛。”
當下青年文化日益多元，太平鳥于2018年9月正式提出“太平青年”這一概念，此后品牌在產品、渠道、營銷等維度的每一次改變，我們都能夠感受到太平鳥與青年一代在全球化大潮中尋找自我坐標的探索過程同步。
以年輕消費者喜聞樂見的跨界合作為例，太平鳥是國內最早一批大膽嘗試并效果顯著的時尚品牌。與其合作的聯名品牌，既有新老國貨，也有國際超級IP，涵蓋吃喝玩樂，衣食住行。
陳紅朝特意提到太平鳥男裝與 火影忍者聯名的例子，他表示，一次有一個初中生跑到我們店里來，買了兩件火影忍者的衣服，居然當場哭了起來，說我總算穿上火影忍者了，下午還帶了十多個同學來買。
上圖：太平鳥男裝火影忍者聯名系列快閃“燃面館”
在太平鳥看來，IP合作的核心理念是 從IP的精神內核中選擇與品牌匹配的價值， 從而用產品展示進行多元演繹。“我們追求跨界合作所傳達的是 品牌乘以品牌，而不是 標簽加上標簽。”張江平此前有所闡述，“我們希望的是通過跨界合作，借助產品傳達給消費者蘊含在產品背后的文化價值和情感聯系，而不僅僅是簡單地將兩個品牌標識一起呈現在服裝上。”
在營銷方面，公司繼續探索年輕化的溝通語言，結合明星穿搭、 KOC 推廣、二次元虛擬偶像、直播種草等年輕多元的手段，加強和青年消費者的交互。太平鳥請來新生代青年偶像 歐陽娜娜，這是一位擁有演員、漫畫家、學生、職場新人、視頻博主等多重身份的當紅青年代表，代言消息發布后，相關話題在微博觀看2.1億人次，參與討論4.8萬條。
用現代化的激勵機制激發團隊內部能量
品牌“逆生長”的能量往往來自其內部能量的生長。
太平鳥2019年進行了大規模的組織變革，對公司的整個激勵進行了創新，其中最重要的一點就是 新品牌和電商業績納入各事業部考核，從結果來看，這也在一定程度上帶動了疫情期間線上業務的增長。
太平鳥首席戰略官 歐利民表示，疫情期間我們發現個別的加盟商通過直播的方式取得了不錯的業績，然后我們女裝事業部快速反應。大年初四，太平鳥女裝營運中心和新零售平臺負責人高雁君親自上陣，進行了一場直播，近十萬人涌入直播間，帶動了春季銷售。
據統計，太平鳥在3月5日至8日“女王節” 期間合計實現全渠道成交金額 2.46 億元，其中女裝單品牌過億，男裝實現6000萬銷售額，值得一體的是， 通過微信小程序、直播等新零售方式實現營業額超過一半，其間，直播就有40多場。中國品牌日，天貓510新國貨大賞頒布2020“國貨之光” 中國品牌榜，太平鳥被冠以 “年度最會玩品牌” 之一。
上圖：太平鳥團隊疫情中直播銷售
歐利民補充道，員工是太平鳥藍圖的根基，我們希望員工和股東永遠充滿著活力，所以一定要確保我們激勵系統在行業中的領先地位。
向科技型時尚公司積極轉型
今年8月，太平鳥發布公告稱，擬募集近 8億元的資金，重點搭建包括消費者洞察與深度鏈接平臺（顧客需求洞察、直播分享項目、時尚穿搭及精準營銷項目等) 、供應鏈運營效率提升平臺（商品精準研發、供應鏈智能化升級、商品智能配補調等），以及基礎保障支持平臺（信息安全、ERP升級、混合云項目建設等）。
太平鳥正在向成為“ 科技時尚”公司積極邁進。
在采訪中，太平鳥高層表達了對“科技型的時尚公司”的三點理解。
電商平臺的數據促進企業快速調整供應鏈。隨著線上業務的提升，太平鳥積累了大量數據，而且相較線下數據，電商數據更準確和可視化。太平鳥逐步將這些電商數據導入，助力整個事業部商品研發、營銷和零售。更重要的是，品牌能夠從電商數據及時洞察和獲取消費者需求，并快速推出新品。陳洪朝就表示， 如今消費者需求變化太快，你想用6個月前做好的產品去滿足他現在的需求是不現實的。
社交媒體的數據促進品牌接近消費者。社交媒體幫助品牌與消費者隨時隨地的溝通，太平鳥如今都在去嘗試擁抱抖音、小紅書、B站等新興平臺。
科技工具助力員工效率提升。張江平表示，我們這個時代離不開科技，我們所有的效率提升都有賴于科技工具的提升，員工可以坐飛機的時候，為什么還要他們開拖拉機，企業要為員工提供最好的IT工具。
今年5月，太平鳥宣布，收購意大利街頭滑板潮牌 COPPOLELLA中國業務，布局潮牌運動市場。
COPPOLELLA 由 PAOLO COPPOLELLA于2016年創立于意大利米蘭，其本人被先鋒藝術雜志《NO FUTURE》譽為先鋒街頭生活藝術家，品牌靈感來自街頭的滑板文化，其產品以“青春”、“叛逆”、“運動”為設計靈感。（ 詳情見《華麗志》報道： 看好滑板文化！太平鳥孵化意大利街頭滑板潮牌COPPOLELLA中國業務 ）
據統計，COPPOLELLA 在中國市場的表現搶眼，在“聚劃算99劃算節”為期三天的活動中排名全網男裝品類第21位，品牌標志性的“小恐龍”衛衣于9日晚在薇婭直播間賣出1.9萬件。
在采訪中，陳朝紅表示，對于未來的年輕人來說，除了科技以外，運動是他們一定會參與的一個事情，而且運動在不管是中國還是全球年輕人心中，都代表著“年輕”的特質。可以說，未來的太平鳥， 如果沒有運動基因，就沒有年輕的基因，我們將會推出更多運動相關的產品。
陳紅朝補充道， 與運動品牌聯名目前是太平鳥切入該市場的重要方式，目前品牌與和飛躍、紅雙喜等進行了聯名，今年還將有六次與運動品牌的聯名。
上圖：太平鳥參加紐約時裝周
關于太平鳥
太平鳥公司是一家以顧客為中心的時尚品牌零售公司，致力于成為中國青年的首選時尚品牌。公司聚焦時尚行業，實施“梯度品牌”策略，現擁有 PEACEBIRD 太平鳥女裝、 PEACEBIRD 太平鳥男裝、 LEDIN 樂町女裝、 Mini Peace 童裝、 MATERIAL GIRL“物質女孩”女裝、 PETiT AVriL貝甜童裝、 PEACEBIRD LIVIN’ 太平鳥巢家居等多個品牌。
｜圖片來源：品牌提供
｜責任編輯：LeZhi
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